下面的實(shí)例是真的，他會(huì)給我們提供了一種很好的思維方式，請耐心花五分鐘看完。

2014年底有一家洗車場找到我們，說周邊多了好多競爭對手，生意越來越不好做了，這該怎么辦呢。

當(dāng)我們實(shí)地考察后，發(fā)現(xiàn)小小的區(qū)域居然有三個(gè)洗車行，因?yàn)槭呛勒瑓^(qū)，以前做洗車，汽車美容很賺錢的。

李老板說剛開始做的是很挺賺錢的，后來其他人看賺錢了也都來干，干的人多了，競爭就大了，現(xiàn)在也就只能搞價(jià)格戰(zhàn)了，都快把市場給搞混了。

市場就是市場，要么被攻擊，要么被挨打。

我跟李老板說，市場就是一個(gè)大蛋糕，要想一個(gè)人吃，就必須把對手干掉以獲得更高的利潤。

李老板說：“這樣不好吧，有沒有雙贏的方法？”

我開玩笑說：“假如有三個(gè)男的追求一個(gè)人美女，如果每個(gè)人都只會(huì)努力表現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)來博得美女的歡心，有可能最后美女很難抉擇，有可能最后美女難以選擇，因?yàn)槊總€(gè)人的優(yōu)勢不同。最好的辦法不是美女喜歡什么就做什么，因?yàn)槠渌艘矔?huì)這樣做?！?/p>

如果有一個(gè)策略能讓美女知道競爭對手的缺點(diǎn)并討厭它們，其次直接把競爭對手從美女身邊弄掉，造成美女身邊只有我一個(gè)男人，那么我獲勝的幾率就大了很多，這就是“市場戰(zhàn)爭”。

那么，我們該怎么做呢，最好的辦法就是改變商業(yè)模式。

我們跟老客戶說，今天開始只要辦理我們的會(huì)員卡，就免費(fèi)洗車1年。會(huì)員費(fèi)，也就是卡費(fèi)100元，額外贈(zèng)送一年的交通意外險(xiǎn)。

如果你是客戶，你會(huì)不會(huì)辦理呢？答案大部分肯定會(huì)辦理，除非有少部分有特殊原因。

那么你會(huì)問，這樣怎么賺錢，還不賠死。

那么我們的贏利點(diǎn)在哪里呢？

答案是，羊毛出在狗身上，讓牛來買單，這樣的方式。

我們跟客戶說，想要在我們這里享受免費(fèi)洗車業(yè)務(wù)，還有一個(gè)小小的要求。要求很簡單，只要你汽車保險(xiǎn)到期后，下次買保險(xiǎn)到我們指定的保險(xiǎn)公司買就行，價(jià)格和您之前的完全一樣。

如果你是客戶，你會(huì)答應(yīng)這樣做嗎？

看到這里，你想象一下，這家洗車店的競爭對手還能活嗎？

因?yàn)橄窜嚩际轻槍Ω邫n車，一年汽車的保費(fèi)用差不多兩萬，因?yàn)榱慷?，我們和保險(xiǎn)公司談到7折，一臺車的保費(fèi)就賺了將近6000千元。

一個(gè)洗車場，一年500輛車就是300萬，也不是很難吧。

是不是和你想的賺錢模式不太一樣？

其實(shí)，這家洗車行賺錢不只是在保險(xiǎn)賺錢，最主要賺錢的還是奢侈品，并且我們把他做的項(xiàng)目和養(yǎng)老項(xiàng)目結(jié)合，所以表面上他是做洗車場的，其實(shí)他們跨界經(jīng)營。

這就是羊毛出在狗身上讓牛買單的模式。

這是很簡單的商業(yè)模式，如果想做的更復(fù)雜，讓競爭對手都不知道你是怎么賺錢就死了，就做很多產(chǎn)業(yè)鏈的組合。

現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，實(shí)體經(jīng)濟(jì)不是很景氣，但是依然有人可以活的很好，他們是如何做到的呢？

最關(guān)鍵的還是思路和思維方式的轉(zhuǎn)變，這方面沒有改變，還是會(huì)走回原來的老路。

世上沒有一成不變的東西，需要的是你在變化的當(dāng)口認(rèn)清自己，把握好選擇

讀者們有什么好的思維方式可以在評論區(qū)進(jìn)行留言，大家一起討論，一起漲知識~