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“蘋果時代已結(jié)束！” 2017年第一個月才過一半，蘋果就遭遇尷尬。一篇題為“蘋果時代已結(jié)束”的文章被傳的滿天飛，科技媒體、社會媒體紛紛報(bào)道此事。雖然這已不是一次兩次有人這樣說了，之前幾乎蘋果每出新品就有如此評論?？蛇@次和以往都不同，因?yàn)檫@次說這話的人是彼得·蒂爾（Peter Thiel）。 彼得·蒂爾何許人也，人稱硅谷創(chuàng)投天王。 還記得前兩年非?；鸬囊槐緯稄?到1》吧，就是這位仁兄寫的。雖然這本書只是彼得·蒂爾這些年來的隨感隨想，但在中信出版社推出了這本書的第一個月，這本書就行銷40萬本。要知道在如今的中國圖書市場，發(fā)行5000本就已經(jīng)很不錯了，倘若發(fā)5萬本的話那么絕對可以成為暢銷書，而10萬本就可以說是“神話”級別的了。 不過，彼得·蒂爾事實(shí)上并不以寫書為生，他既是投資人同時也是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)和投資才是他的主業(yè)。以他2003年創(chuàng)立Palantir為例，這家公司歷經(jīng)十?dāng)?shù)載，如今已經(jīng)估值200多億美元，僅次于Uber和Airbnb。 這里要說的就是彼得·蒂爾和他的公司Palantir的故事。 PayPal黑幫 大牛圈子 在E企咖（ID：e-qika）所采訪的眾多早期投資人中，幾乎每一個投資人都認(rèn)為所謂投資，其實(shí)就是投人。彼得·蒂爾自己正是大牛人一枚：他1998年創(chuàng)立PayPal，僅用4年便讓公司成功上市，之后被eBay以15億美元天價收購PayPal，而這件事一度成為華爾街和硅谷的美談。 不過，PayPal并未就此退出歷史舞臺，尤其是PayPal的團(tuán)隊(duì)在各自創(chuàng)業(yè)后更是一發(fā)而不可收拾。這個團(tuán)隊(duì)日后被硅谷成為“PayPal幫”，與之中國不同的是（詳見虎嗅網(wǎng)《中國互聯(lián)網(wǎng)圈的14個創(chuàng)業(yè)派系》一文），這幾個人在互聯(lián)網(wǎng)圈可謂出盡了風(fēng)頭，他們幾乎引領(lǐng)了整個互聯(lián)網(wǎng)時代。 除彼得·蒂爾外，“PayPal幫”還有：
以上就是彼得·蒂爾的一眾兄弟。老實(shí)說，當(dāng)牛人的朋友也是一種壓力，如果不夠牛，恐怕都不會入彼得·蒂爾的法眼。這一點(diǎn)從Palantir的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就可見一斑：Joe Lonsdale，他常年跟從彼得·蒂爾，他是Lady Gaga在全球社交媒體資產(chǎn)的掌控者；而另外一個聯(lián)合創(chuàng)始人Alex Karp，則是一個富三代、法學(xué)博士而且還是一位新古典社會理論博士，他對他所學(xué)的學(xué)術(shù)都不感興趣，最后開始搞投資，事后證明這樣的人不論是做學(xué)問還是搞投資都非常了得。 Joe Lonsdale Joe Lonsdale很年輕，像喬·朗斯代爾這么年輕有這等功力即使在人才濟(jì)濟(jì)的硅谷也是不多見。到17年9月，Joe也才35歲，除了成立帕蘭戴爾（Palandir）外，他還是Formation 8的創(chuàng)始合伙人。該公司是8VC的前身基金，管理超過15億美元。除此之外，Joe還創(chuàng)立了一家叫Addepar的公司。這是一家投資管理技術(shù)公司，提供一個巨牛的金融軟件平臺和相當(dāng)多的衍生服務(wù)，業(yè)務(wù)涵蓋包括財(cái)富顧問、大型金融機(jī)構(gòu)、基金會和基金管理人的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)匯總和核對、投資組合分析等多種服務(wù)。 對于普通人來說，在用Addepar這款軟件的同時，就可以清晰的看到你哪些錢賠了，賠了多少怎么賠的等等信息，而且整個軟件是可視化的，這無疑擊中了投資者的痛點(diǎn)。 創(chuàng)業(yè)伊始 2001年9月11日發(fā)生了一個很不好的事，那就是9·11。這件事之恐怖，以至于到現(xiàn)在人們在想起來的時候還心有余悸。有些人猜測，恐怖分子就是照搬了軍事作家湯姆·克蘭西的作品里的情節(jié)描述作案的。 歹徒的猖狂和美國政府當(dāng)時的無所適從形成了鮮明對比，人們生活在恐懼之中。對于彼得·蒂爾來說，他當(dāng)時正處于新事業(yè)的萌芽期，在02年賣掉PayPal以后，他決定瞄準(zhǔn)打擊恐怖活動，打造一款產(chǎn)品解決當(dāng)下所發(fā)生的困難。也許是出于創(chuàng)業(yè)者的直覺，他選中了一條“大賽道”。在接下來，美國并沒有收縮它的軍事影響，相反的美國開始雙線作戰(zhàn)，既打阿富汗戰(zhàn)爭又進(jìn)行伊拉克戰(zhàn)爭，這讓安全的問題變得更加明顯，恐怖事件不是更少反而是更多了。不過，客觀的說，Palandir也因?yàn)榇瞬欧侥艽箫@身手。 彼得·蒂爾能夠連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功，源于他每次都能將上一次的成功經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)延續(xù)到下一個項(xiàng)目中。事實(shí)上，關(guān)于如何解決恐怖襲擊的問題，彼得·蒂爾的靈感來自于他在PayPal時處理欺詐的事件。在彼得·蒂爾一次接受媒體采訪時他這樣說：“欺詐問題是我們在PayPal 遇到的一個很大的技術(shù)挑戰(zhàn)。那個時候我們經(jīng)常遇到這類問題，很難解決。我們有數(shù)以百萬計(jì)的‘好’用戶和數(shù)千個‘不好’的用戶，我們必須分清哪些是欺詐類的業(yè)務(wù)，而同時需要處理的信息實(shí)在是太多了。我們需要把這些信息全部過一遍，找出其中的模式。” Paypal找到的方法是，將一部分問題交給計(jì)算機(jī)來解決，另一部分依靠人工，而Palandir也一樣。在Palandir早期的產(chǎn)品中我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)這些痕跡。 2008年P(guān)alandir的產(chǎn)品圖 早期產(chǎn)品看起來比較粗糙，但隨著時間的積累和迭代，現(xiàn)在已經(jīng)比較完善了。下面是Palandir的近期產(chǎn)品截圖。 Palantir Gotham分析平臺界面 Palantir Metropolis分析平臺界面 除了產(chǎn)品，Palandir的商業(yè)模式也是值得關(guān)注的。其實(shí)，類似Palandir這種2G（跟政府交易）的商業(yè)模式，通常都是低調(diào)做人、低調(diào)做事的，他們背后往往做了巨大的付出但誰也不愿意公開宣傳。 2004 年，Palantir的接受了一筆投資，這筆投資的投資方是In-Q-Tel，這是一家由中央情報(bào)局創(chuàng)辦的非盈利風(fēng)險(xiǎn)投資公司。政府不太在乎估值、盈利等方面，要的其實(shí)就是使用價值，而為了能讓這款產(chǎn)品能夠管用，每兩周，Palantir的工程師都會帶上修改過的產(chǎn)品回到華盛頓。 雖然彼得·蒂爾和聯(lián)合創(chuàng)始人們當(dāng)時已經(jīng)很有錢了，可面對一個新興事物有時候有錢也沒用。在Palantir 發(fā)展早期，西點(diǎn)軍校的分析師嘗試使用 Palantir 的軟件，他們有時為了偵破一個案子要從 700 份繳獲文件中繪制出敘利亞自殺性襲擊網(wǎng)絡(luò)，而這些信息還包括數(shù)百份軍隊(duì)從伊拉克回收的個人記錄。 不過，創(chuàng)業(yè)的辛苦只是一部分，有時候創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)遇到的問題是他們想都沒想過的，比如如何和政府官員打交道。外媒一次在采訪Palandir時，Alex Karp曾經(jīng)無奈的說：“與他們（政府人員）的前一百次見面中雙方都充滿了誤解。” Alex Karp 這位就是Alex Karp，他是硅谷公認(rèn)的帥男。不過，這位帥男一開始在和政府官員的接洽中非常尷尬：一次他穿休閑裝參加會議，而政府官員一貫西裝筆挺，他們?yōu)镻alantir 的這種“失禮”感到非常吃驚；而在一次Alex Karp與一家情報(bào)機(jī)構(gòu)會面時，他問及了對方官員的名字，當(dāng)時他并不知道這是不符合政府的規(guī)矩的；等等。 而事實(shí)上，在中國的Palantir信徒中也有眾多公司遭遇過上述尷尬。如今，這種情況正在好轉(zhuǎn)，而在和政府接觸多了以后，有一些文化便融入到了這些公司的血液中。如果仔細(xì)體會，不難發(fā)現(xiàn)2C公司和2B、2G公司有著明顯的不同：后者的CEO和員工一般都是嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)斂的，而面向消費(fèi)者的公司反而更加有活力、更加開放和活潑。 不管怎么說，經(jīng)過努力和嘗試，在成立后的四年里，情報(bào)機(jī)構(gòu)成為了 Palantir 最大的客戶。不過，Peter Thiel、Joe Lonsdale和Alex Karp這幾位創(chuàng)始人畢竟非比尋常，他們很快就不滿足于現(xiàn)狀了。 而一個更大的野心也即將呼之欲出。 繼續(xù)進(jìn)擊 Palantir很快搞定了CIA，在和中情局長時間的密切合作以后，Palantir終于摸清了CIA等政府部門的路數(shù)。摸清路數(shù)后，Palantir的產(chǎn)品無論是從數(shù)據(jù)整合再到情報(bào)檢索，還是從知識管理到數(shù)據(jù)分析應(yīng)用，Palantir都讓客戶感到非常滿意。 現(xiàn)在，美國的每一家情報(bào)機(jī)構(gòu)都采用了 Palantir 的技術(shù)，它們進(jìn)入了這樣一個循環(huán)：分析情報(bào)、打擊目標(biāo)、將打擊中獲得的新情報(bào)與現(xiàn)有情報(bào)一起分析、根據(jù)新的分析結(jié)果發(fā)起下一輪打擊，這樣的模式讓Palantir 的盈利模式非常穩(wěn)定。 另一方面，在積累了處理CIA“大數(shù)據(jù)”的經(jīng)驗(yàn)后，堅(jiān)持產(chǎn)品導(dǎo)向的Palantir提煉出了能夠廣泛應(yīng)用于不同類型企業(yè)的平臺級大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品：Palantir Gotham（政府及軍隊(duì)客戶）和Palantir Metropolis（金融、零售及其它）。這兩款產(chǎn)品讓企業(yè)里的非技術(shù)人員能夠不受自身技術(shù)能力的限制，充分發(fā)揮自身業(yè)務(wù)分析和數(shù)據(jù)洞察的能力，自由研究數(shù)據(jù)，解決問題。 企業(yè)方面，摩根大通使用 Palantir的技術(shù)查找企圖盜取客戶賬號的欺詐者，或是進(jìn)行問題房產(chǎn)的定價。好時(HERSHEY'S)巧克力公司使用 Palantir的工具來提高巧克力產(chǎn)品的利潤。最重要的是，客戶對Palantir都感到非常滿意。 從這個角度來說，Palantir已經(jīng)脫胎換骨，從2G開始走向2B。 這時候，Palantir給自己這樣定位：“Palantir's mission is to solve the most important problems for the world's most important institutions.” 有了政府和金融機(jī)構(gòu)的背書，眾多企業(yè)案例后，Palantir的服務(wù)領(lǐng)域也日漸廣泛，從其官網(wǎng)的介紹里可以看到，如今Palantir在法律、醫(yī)藥、健康、投資等領(lǐng)域均有了成熟的解決方案。 成功的擴(kuò)張和跨界取悅了投資者，接下來，Palantir開始持續(xù)融資。而融資這件事對于這幾個沙場老手來說簡直就是游刃有余。
估值飛漲，Palantir卻沒有閑著，它用飛漲的估值來布局業(yè)務(wù)：2013 年 2 月，Palantir 收購了語音郵件服務(wù) Voicegem。次年 7 月，Palantir 在一個月之內(nèi)連續(xù)收購了社交測試服務(wù)公司 Poptip 和移動應(yīng)用孵化公司 Propeller。然后，Palantir 收購了一家提供全渠道營銷平臺的創(chuàng)業(yè)公司 Fancy That。 雖然Palantir 對轉(zhuǎn)向消費(fèi)領(lǐng)域的猜測在公司內(nèi)并沒有給出回應(yīng)。不過不難想象，繼支付、金融、保險(xiǎn)和醫(yī)療之后， 這家數(shù)據(jù)分析公司將很快就將把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到零售業(yè)。 如今這家企業(yè)有著全硅谷最優(yōu)秀的人才，而在薪酬待遇方面Palantir也名列前茅。 實(shí)習(xí)生工資方面，Palantir全美科技公司待遇最好 如今，Palantir軟件一套可賣至500萬美元至1000萬美元之間，至今沒有一套軟件因?yàn)橘|(zhì)量問題被退回。其創(chuàng)始人Alex Karp聲稱Palantir公司是“沒有公關(guān)，沒有銷售，沒有營銷”的。 |
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