陳功獵頭培訓

昨天關于獵聘開始收費的事情在各大獵頭群里炸鍋了。

因為想看到更多的真實反饋，所以在朋友圈發(fā)了這樣一條信息，謝謝大家的留言。上圖，也讓更多朋友了解一下圈內人的不同看法和評價。

（“為了胡歌的代言費”？- 沒想到先躺槍的是胡歌同學：）

【我在多個公開場合說過，獵頭能不能依靠綜合能力和各種渠道找人（特別是被動求職者），沒有獵聘也能有源源不斷的候選人？如果像上癮一樣依賴獵聘，萬一收費或者限制使用怎么辦？果然了[調皮]】

客觀的講，獵聘是一個不錯的平臺，我發(fā)現(xiàn)大江南北的獵頭顧問，因為其搜索便捷和簡歷豐富，大多都在工作中使用獵聘。而且，【大獵論道】，【同道問答】等欄目也做得很用心。

獵聘作為一個招聘平臺，已經提供了很多的資源，成為很多獵頭的助手?，F(xiàn)在對于部分簡歷收費，也無可厚非。價值有償化本身也是一種趨勢。

而且，選擇權依然在獵頭的手里。

我想強調的是：用不用獵聘沒有好壞對錯，但如果只是依賴獵聘，放棄了其他有效的搜索渠道，讓自己成為【刷屏獵手】，那就危險了。

其實，我在平時的培訓咨詢中，經常聽到典型對話如下：

-“找人找的如何了？”

-”沒找到合適的。”

-“你怎么找的呢？”

-“獵聘網上搜啊?！?/p>

-“那花了多少時間呢？”

-“幾個小時吧，我把他們的簡歷庫看了好幾遍，也花了金幣下載了幾份簡歷，但是聊下來沒有太合適的?！?/p>

-。。。。。。

（如果你笑了說明你懂的：）

有時候我聽到這樣的對話也是蠻感觸的：幾個小時，就在那里一遍遍的刷簡歷，像尋寶一樣期待一份新的簡歷“唰”的跳出來。讓我們對自己更誠實一些--讓青春發(fā)揮更大的價值，成么？

其實，除了網絡，找到合適候選人的方法還有很多。否則獵頭這個行業(yè)也不會在沒有網絡之前就已經存在。

大家先來看看一些基本功和技能，讓自己的搜索渠道和方法多元化起來！

方式一：人才地圖

高手時常會問自己：我清楚目前做的行業(yè)中國有多少家公司么？華東呢？內外資比例？行業(yè)百強？（就像要找到想去的旅游景點最好是有張完整的地圖。）

還會先從宏觀角度盡量清晰化人才地圖，列出行業(yè)數(shù)量等信息，分類歸宗明確比例分布，選定錨點后有的放矢進行搜索。行業(yè)Mapping（行業(yè)地毯式搜索）也是必備的技能。

方式二：找對的人

根據VC的人才3-4-3理論。在固定的時間點，市場上總有前30%候選人流動性極大，誰找他他都比較樂意看機會（Active Candidate-主動候選人）。

還有后30%候選人則非常穩(wěn)定，因為各種原因，誰找他他都暫時不動（比如親戚關系，有綁定，期權兌現(xiàn)期內等）。

中間40%的候選人會很珍惜羽毛，只有對于非常信任靠譜的獵頭才會說出自己的真實意愿（Passive candidate-被動候選人）。

而高手們通常都會花更多的精力去尋訪并游說中間的40%，盯緊那后面的30%，因為一旦這些人有意愿，將是很大的機會成單——找到候選人和能成功推薦機會的難度往往成反比。

所以找對人遠遠不是簡歷符合JD這么簡單。

方式三：人脈圈

僅僅通過數(shù)據庫，一些主流人才網站，固然可以搜索到一定信息，但往往被動候選人并不在此列，因為他們真的很忙而且身邊一群獵頭圍著，為何要把簡歷公開讓全世界的人都知道？而且還是自己在職的情況下？（不妨嘗試問下自己，你如果年薪30萬以上，你在什么情況下會愿意把簡歷放在網上，讓誰都可以隨意閱覽？）

他們可以憑借自己的人脈圈而不會依賴于平臺，故搜索應全面化，回歸“人”這個本質核心，譬如參加行業(yè)論壇，各類聚會，線下活動等。

那如何一天之內找到這個職位最可能的人選？

——搜索職位上下游。（每個職位都有上下游，上下游的人意味著，1個人就可以認識你想要找的大多數(shù)人，正所謂：我不找我要找的人，我先找認識最多我要找的人的人）

譬如要為零售品行業(yè)尋找一位門店選址經理，如果我能拜托朋友引薦一家百貨公司的招商經理，他會不會認識其中大多數(shù)并告訴你每個人鮮活的情況呢？

因為那些人就是他的客戶或者合作伙伴，他愿意告訴我，是因為我們不是獵頭同行，并沒有利益上的沖突啊。

除了以上這些，面試，背景調查，問轉介紹誰合適，培養(yǎng)自己的“小蜜蜂-線人”，打入人才核心圈等都是找到人才的好方法（經?？吹接蝎C頭朋友跑去一些論壇或者沙龍，一下子收到幾十張名片，回來再一個個聯(lián)系的，很有效）。

好了，總結下：

1. 用網絡搜索，但別只用網絡搜索

2. 搜索不給力只是癥狀，癥結在于對行業(yè)和人才的不了解。

3. 練好基本功，功夫在詩外，開源，開源，開源。

更多原創(chuàng)文章，敬請期待...