對于淘寶運(yùn)營的電商來說，視覺營銷關(guān)鍵點(diǎn)主要在于淘寶店鋪整體設(shè)計和寶貝詳情頁的完善，充分利用視覺沖擊丶色彩調(diào)和丶頁面布局等來吸引網(wǎng)購消費(fèi)者，完成交易。

讀圖時代，用戶更樂意看一些精美的圖片而不愿去看一些長篇的文字。然而在淘寶上，我們看到了很多粗制濫造的店鋪頁面，很多電商其實(shí)并不知道該做視覺營銷。那么到底如何運(yùn)用視覺營銷助推淘寶運(yùn)營呢?

1丶點(diǎn)擊越來越差,如何提高廣告點(diǎn)擊率，有哪些要素?

廣告需要有一個簡潔明確的主題和利益點(diǎn)產(chǎn)品是促銷還是上新，需要清晰的展示給買家。通常一個焦點(diǎn)圖瀏覽時間平均不會超過4秒，所以一張廣告圖需要一個一眼就能讓人看到的關(guān)鍵點(diǎn)。其次如果是帶模特圖的廣告，在選擇模特圖時模特的表情動作等，傳達(dá)給買家的感覺也很重要。

2丶不同推廣目標(biāo)怎么做素材?

一般推廣分單品推廣與整體推廣兩種。
單品推廣：分為新品丶爆款。對于新品推廣來說：1丶上新的文案，比如新品來襲等，要向買家第一時間傳遞“新品”這一信息;2丶可以對產(chǎn)品的材質(zhì)，特征進(jìn)行一定的體現(xiàn)，比如說雪紡丶透氣等;3丶制造緊張氛圍，比如說限時搶購丶僅多少件，售完即止等，減少買家下單的時間，看中了就馬上拍下。4丶要重款式，輕折扣;上新數(shù)量不能太少，而且切忌不要一上來就打折，這樣會讓買家形成不好的印象，產(chǎn)生猶豫。同樣推爆款：營造瘋搶丶火爆的氣氛很重要，限時限量，傳達(dá)出數(shù)量有限，再不買就斷貨了的感覺。同時可通過售賣記錄和已有的好評信息用最短時間促成交。
整體推廣：不論是什么樣的活動，主題必須明確。，而且要通過創(chuàng)意營造出全場瘋搶的感覺，不可能只有一兩個產(chǎn)品搞活動。店鋪活動也是一樣的，氛圍很重要;當(dāng)然折扣給力就更靠譜了，一定要讓買家感覺自己撿了大便宜，有想買的沖動。同時折扣的文案要醒目，吸引眼球。另外，在圖片的用色與店鋪頁面的用色上，一定要注意風(fēng)格統(tǒng)一性，切忌圖片很紅火，進(jìn)到頁面完全不一樣，冰火兩重天，這樣落差感太大，可能直接就跳失了?？偟膩碚f，推活動對整體性丶統(tǒng)一性的要求最為嚴(yán)格，細(xì)節(jié)一定要做到位，這樣才能保證效果。

3丶寶貝詳情頁面怎么設(shè)計?有什么規(guī)律?

寶貝詳情頁面內(nèi)容基本上可以歸為四類，品牌提升丶產(chǎn)品打造丶關(guān)聯(lián)銷售丶售后信息。而產(chǎn)品打造與關(guān)聯(lián)銷售兩部分最為關(guān)鍵，也是對商家和消費(fèi)者最為關(guān)心的內(nèi)容。首先，關(guān)聯(lián)銷售一般需要考慮：1丶不同類目的關(guān)聯(lián)強(qiáng)弱，比如女裝丶食品等類目可以關(guān)聯(lián);而化妝品和電器則需要弱化關(guān)聯(lián);2丶要看關(guān)聯(lián)精度，關(guān)聯(lián)精度提高了便不需要放那么多的產(chǎn)品，可以參考用戶瀏覽軌跡來設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品;3丶關(guān)聯(lián)區(qū)塊要講究效率，節(jié)約空間，有限空間充分利用。其次，產(chǎn)品打造一般由文字介紹(商品規(guī)格丶品牌信息丶模特資料丶使用建議等)丶圖片區(qū)(實(shí)拍圖或場景圖丶細(xì)節(jié)圖丶真人秀等)丶銷售記錄和評價信息(淘寶及其他網(wǎng)站)丶產(chǎn)品附加值(測量方法丶保養(yǎng)方法丶搭配方法丶試穿指數(shù)等)等內(nèi)容組成。

4丶廣告如何抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵信息?應(yīng)該如何尋找品牌和產(chǎn)品的價值點(diǎn)?

廣告的視覺呈現(xiàn)需要提前策劃，要表達(dá)的主題一定要聚焦，文案呈現(xiàn)盡量不超過三行，字體統(tǒng)一，色彩和諧簡單，清晰，主題突出，不要混淆注意力;品牌和產(chǎn)品的價值點(diǎn)挖掘主要是從兩方面來1丶從品牌建設(shè)的初始階段，我們通過市場調(diào)查的市場空間及我們要主打的目標(biāo)市場在哪里，提煉出來的品牌價值;2丶在品牌的成長過程中，我們需要密切關(guān)注消費(fèi)者的行為變化，隨時根據(jù)消費(fèi)者的喜好變化，不斷修正和調(diào)整我們的品牌宣傳點(diǎn)，豐富和延伸我們的品牌文化，提煉品牌價值

5丶產(chǎn)品賣點(diǎn)如何在圖片上很好的展示，有相對的效果平衡點(diǎn)嗎?

產(chǎn)品賣點(diǎn)在圖片上的呈現(xiàn)優(yōu)劣需要結(jié)合廣告圖本身及其他外在因素，比如圖片尺寸，以及所投放的頁面環(huán)境等。當(dāng)然前提是你的產(chǎn)品賣點(diǎn)界定首先是ok的。而頁面環(huán)境的提前考慮也能讓你的圖片投放時更能吸引點(diǎn)擊。

6丶在店鋪裝修時，如何選擇店鋪主色調(diào)?到最后如何定位自己品牌的主色調(diào)?怎么的主色調(diào)和品牌定位，產(chǎn)品風(fēng)格保持一致?

從品牌特點(diǎn)出發(fā)，就自然能夠找到相吻合的色調(diào)。譬如茵曼品牌就有幾大讓人難忘的特點(diǎn)：棉麻丶藝術(shù)丶品質(zhì)。

7丶首頁的視覺廣告，應(yīng)該從哪些點(diǎn)去快速的抓住顧客的眼球?

一定要在第一時間抓住消費(fèi)者的眼球，譬如畫面的是否諧，主題丶利益點(diǎn)是否突出。在素材制作上，視覺沖擊力，色彩丶文字丶模特的張力都舉足輕重。在保證品牌調(diào)性的基礎(chǔ)上對圖片進(jìn)行創(chuàng)意一定要注重圖片中各元素的配合。

8丶視覺營銷如何進(jìn)行效果評估?

不僅僅是看點(diǎn)擊率高低，更要看廣告主打產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果，要了解廣告素材主推的主打產(chǎn)品和營銷主題是否對落地頁面有很好的轉(zhuǎn)化，還要看關(guān)聯(lián)營銷數(shù)據(jù)及配合廣告推廣主題的活動落地頁面的銷售情況，要結(jié)合來看，才會有更加滿意的判斷。

9丶不寫打折不寫促銷不寫包郵，廣告文案應(yīng)該怎么做才能有更高的點(diǎn)擊率?消費(fèi)者的視覺選擇性的接收到的什么才是最有沖擊力的呢?

如果淘寶店鋪沒有任何的折扣促銷信息，這是很難抓住消費(fèi)者的眼球的。首先，廣告海報一定要傳遞出自己獨(dú)到的個性，清晰定位店鋪的風(fēng)格路線，比如專注于某一方面，讓網(wǎng)購消費(fèi)者買某類產(chǎn)品，一下就能想到某品牌。同時，必須思考目標(biāo)受眾關(guān)注的是什么?哪些信息才是受眾群體最關(guān)心的，一定要堅(jiān)持從這個角度出發(fā)去考量。

轉(zhuǎn)載自 貓視覺