有一個(gè)朋友是做生意的，我知道他平時(shí)很忙，忙于接待客戶，平時(shí)晚上幾乎都不在家吃飯，總是要約客戶吃飯、K歌，到了雙休日、節(jié)假日，他就更忙了，帶客戶去游山玩水，不亦樂(lè)乎。

有一次在一起喝茶，我跟他探討，你用得著這樣一直吃吃喝喝么，一直這樣對(duì)自己身體不好，我還跟他抱怨說(shuō)，有的客戶真不自覺(jué)，總是提這個(gè)要求，那個(gè)想法的，今天要這個(gè)，明天要那個(gè)，面對(duì)這些不自覺(jué)的客戶，你不覺(jué)得煩么？

只見(jiàn)他呵呵一笑，這你就外行了，我們做生意的，不怕客戶提個(gè)人要求，只要他提要求，就好辦，不管什么要求，盡力幫忙解決，就怕對(duì)方不肯出來(lái)，不提要求。換種說(shuō)法，我在招待費(fèi)上花得越多，就越會(huì)產(chǎn)生效果，成功的概率就會(huì)越大。

他放下茶杯，繼續(xù)說(shuō)，其實(shí)呀，羊毛出在羊身上，這個(gè)道理誰(shuí)都懂，你在他身上花的，他不清楚嗎，放心吧，他是心領(lǐng)神會(huì)的，他會(huì)利用手中的權(quán)力，為你謀利的，甚至?xí)鲃?dòng)替你出主意的，不然他也不好意思再給你提個(gè)人要求呀，他要回饋你的熱情招待呀，從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，我就怕客戶不給我提要求，只要我能夠做到的，任何要求都可以想辦法去滿足，提要求了，就好辦了，如果再招待好一點(diǎn)，讓他記憶深刻，那接下來(lái)的，他會(huì)想方設(shè)法回饋你的，有時(shí)候是信息，有時(shí)候是方法，有時(shí)候是價(jià)格，有時(shí)候是思路，有時(shí)候是策略，有時(shí)候是演雙簧，有時(shí)候是給機(jī)會(huì)……

我忽然想到，這些有權(quán)有勢(shì)的客戶，是在以權(quán)謀私，是在為自己謀福利。他們想到的，是自己能夠從中得到什么好處，至于企業(yè)、集體的利益，跟自己無(wú)關(guān)。換個(gè)說(shuō)法，也就是說(shuō)，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，他今天吃客戶一頓飯，企業(yè)、集體要為這頓飯花上十倍、二十倍的代價(jià)，你想想看呀，他心知肚明，人家這么招待他，要花費(fèi)多少，因此，在跟他談判的時(shí)候，還能保持公正的立場(chǎng)么，還能淡定么，腦海里浮現(xiàn)的都是歷次人家招待自己的畫面，都是給自己的好處，于是乎，原先想打8折的，改打9折了，原先想打折的，后來(lái)什么折扣也不要打了，于是乎，雙方心領(lǐng)神會(huì)，皆大歡喜。要是遇到一些有心機(jī)的生意人，掌握著你的一些秘密，從而成為控制你的利器，那你只有聽話的份了。

從做生意的角度上來(lái)說(shuō)，只要客戶（當(dāng)然是要有權(quán)有勢(shì)的）愿意出來(lái)吃飯，那你就有機(jī)會(huì)了，隨著出來(lái)次數(shù)的增加，雙方都會(huì)心照不宣的，甚至是你都不要自己提要求，提想法，提做生意的事情，人家都會(huì)主動(dòng)告訴你該怎么做的，這就是一項(xiàng)重要的生意經(jīng)。