文/簡書作者 劉顯靜

偶然機(jī)會接觸劉未鵬的《暗時(shí)間》，發(fā)現(xiàn)原來心理學(xué)并不是以往狹隘的觀念。打開豆瓣，搜羅了一大堆評分較高的心理學(xué)書籍，開始埋頭苦讀。這一看，一發(fā)不可收拾，發(fā)現(xiàn)自己大腦完全打開了一個(gè)新的疆域。到年底了，總結(jié)下今年讀的十本收益最多的心理學(xué)書籍。

一 《暗時(shí)間》

每個(gè)人的生命就像一個(gè)沙漏，每個(gè)人沙漏里裝的沙的總量是相當(dāng)?shù)摹２煌氖?，有的人沙漏頸部比較細(xì)，有些人沙漏頸部比較粗。那些頸部較細(xì)的沙漏，能夠抓住每一粒時(shí)間之沙，雖然沙子總量一定，但相對卻有更長的生命。

這本書是劉未鵬博文的合集，但濃縮了作者多年思想的精華。序言部分：“我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)點(diǎn)心理學(xué)”，用事例告訴大家，心理學(xué)不光只限制于“心理問題”、“抑郁癥”、“讀心術(shù)”等狹隘印象。一方面心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)聯(lián)姻，已經(jīng)創(chuàng)造大量財(cái)富；一方面，決策心理學(xué)部分能夠幫助我們?nèi)粘Ｅ袛嗪蜎Q策；另外一方面，心理學(xué)通過改善我們思維，讓大家在信息的海洋中篩選有價(jià)值的信息，避免犯錯。

第二部分，講如何利用暗時(shí)間提高我們的學(xué)習(xí)效率。如何有效記憶和學(xué)習(xí)，作者講：1，經(jīng)?；仡?。2，經(jīng)常和別人討論。3，經(jīng)常整理筆記。4，要多書寫。5，要努力設(shè)置別人的場景。6，要學(xué)會舉一反三。

一些好的習(xí)慣推薦給讀者：1，看書挑剔，只看經(jīng)典。2，勤做讀書筆記，要學(xué)會用自己的語言重新表達(dá)所學(xué)知識。3，多讀一些心理學(xué)和思維的書。4，學(xué)習(xí)一項(xiàng)新知識時(shí)，問三個(gè)問題：本質(zhì)是什么，第一原則是什么，知識結(jié)構(gòu)是什么。5，學(xué)東西的時(shí)候，設(shè)想自己在講給某人聽。6，多讀書，而不是一昧接受網(wǎng)絡(luò)零碎知識。7，勤做總結(jié)。

第三部分，作者把人的思維比作“肖申克”監(jiān)獄。因?yàn)檫M(jìn)化、生存、情緒、思維習(xí)慣、條件反射、認(rèn)知偏差等原因，我們每個(gè)人都有不理性的心智模式。這一部分，有點(diǎn)類似《思維·快與慢》的快點(diǎn)，即人們存在兩條思維，一條是感性快捷的，另一條是理性富有的邏輯性的。但通常情況下，人們都會采取捷徑思維，而造成最終決策的失誤。

二 《思考·快與慢》

自己看來，本書知識量豐富，但是豆瓣評分一般，國外作家的書相對比較嚴(yán)謹(jǐn)生澀，可能與語言相對乏味有點(diǎn)關(guān)系。人的思維可以被分為兩條系統(tǒng)：系統(tǒng)一，快速、省力、自主、無意識；系統(tǒng)二，緩慢、復(fù)雜、需要主觀控制。通俗來講，也就類似于大家平時(shí)講的感性思維和理性思維。

本書第一部分，系統(tǒng)描述了兩個(gè)思維系統(tǒng)的工作原理。并強(qiáng)調(diào)了：通常情況下我們都受一號系統(tǒng)思維的控制。我們在輕松、愉悅的情況下，會存在認(rèn)知放松的現(xiàn)象，這使得我們相信“眼見為實(shí)”，導(dǎo)致思維上的懶惰。

第二部分講啟發(fā)法與偏見。指的是我們受系統(tǒng)一的影響，在生活判斷過程中，會產(chǎn)生很多偏見。我們在面對一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí)，會在腦子里聯(lián)想出一個(gè)類似的、更簡單的題目來解答。例如，我們通過個(gè)人態(tài)度上的?喜好，而不是據(jù)于事實(shí)，來樂觀地評價(jià)一件事物。例如，我們在商場購物時(shí)，容易受“隱形價(jià)格”的“錨”暗示，來影響自己嗯估價(jià)。又比如，我們?nèi)菀讖牟粰?quán)威的“小概率”事件中，來推斷事實(shí)。

第三部分講我們系統(tǒng)一思維，讓我們“過度自信”而影響我們做決策。我們看待某一個(gè)事，某一個(gè)人會受“刻板印象”“暈輪效應(yīng)”“第一印象”等思維影響，我們判定事情，通常會有“事后諸葛亮”的輕浮想法，我們在做計(jì)劃，做規(guī)劃，通常過于自信，導(dǎo)致最后計(jì)劃趕不上變化，而使得計(jì)劃折戟。

第四部分，講的是我們做選擇時(shí)候的思維方式。也就是引出了著名的“前景理論”，這條著名的理論引申出幾天平常生活中與我們息息相關(guān)的決策思維：1，我們在收益過程中，存在邊際遞減效應(yīng)。簡單的例子就是，你期盼的很爽的事情，隨著愿望的滿足，你的幸福感，增加得并不多。所以我們平時(shí)早追求些精神上的享受。2，我們對損失是極度厭惡的，我們內(nèi)心極其渴望“確定性”的事件，所以商家直接送禮，要比抽獎來的效果更好。3，普通人存在著“厭惡損失”心理，損失一件物品，要比得到一件東西給內(nèi)心帶來的震撼要強(qiáng)很多。

這兩種思維，讓我想起了最近胡歌兩部熱劇，《偽裝者》和《瑯琊榜》。《偽裝者》里的明臺聰明，果敢，是典型的系統(tǒng)一思維?！冬樼鸢瘛防锏拿烽L蘇，冷靜、深謀遠(yuǎn)慮，是典型的系統(tǒng)二思維。

三 《別做正常的傻瓜》

相比老外的嚴(yán)謹(jǐn)，中國人寫出來的東西要好讀和實(shí)用了許多。理還是那些理，但作者一道道生動的例子，教會了我們?nèi)绾纬蔀橐粋€(gè)“理性者”來決策我們生活中，如何購買商品，和什么人結(jié)婚，雇傭什么工人，投資什么股票。最后一章節(jié)還厚黑了一把，教大家如何送禮，簡直有趣。

第一章講，心理賬戶如何影響我們?nèi)粘５南M(fèi)的。在大多數(shù)人心中，我們對錢的看法隨著情形的不一樣是懷著不一樣觀念的。我們收入來源不一樣，導(dǎo)致花錢不一樣，撿來的錢花得快，辛苦來的錢不舍得花。信用卡消費(fèi)就是買！買！買！換成現(xiàn)金大家還是會掂量掂量。上大學(xué)時(shí)，一百元大鈔，一旦被拆了，立馬嘩嘩嘩，花光。

第二章，講心理學(xué)里的交易偏見，導(dǎo)致我們經(jīng)常買一些用不到的東西。姑娘們經(jīng)常因?yàn)樯唐返恼劭?，而買了些沒用的商品。

第三章，引出“沉沒成本”的概念，告訴大家堅(jiān)持到底不一定就是勝利。可以解釋為什么“不見棺材不流淚，不撞南墻不回頭”，又例如買股票時(shí)，很多人明明大跌，卻不懂及時(shí)止損，總認(rèn)為自己已經(jīng)虧了應(yīng)該不會再掉。姑娘們要套住男神，就是想辦法讓他多投入時(shí)間和精力，等最后男神覺得都投資這么多，還不如湊合在一塊時(shí)，你就成功了。

第四章，講人們考慮問題時(shí)的自信，讓我們不能理性看待自己。大學(xué)里打游戲的人會高估玩游戲的群體，覺得反正大學(xué)就是混。人們在做計(jì)劃時(shí)，總會覺得自己能完成很好，到最后卻總是自己打自己臉。

第五章，講我們內(nèi)心強(qiáng)大的適應(yīng)性能力。任何分手的痛，都會隨著時(shí)間而慢慢淡化；我們對物質(zhì)性東西很容易產(chǎn)生適應(yīng)性，所以大家不要羨慕富豪們的生活，其實(shí)他們真的并不很幸福。第六章到第八章，就是大篇幅講我們著名的決策“前景理論”了。第九到第十一章，講的是概率對生活的印象，以及如何不要受結(jié)果的偏見。

所以在明年的“剁手節(jié)”里，你要少幾分正常，多幾分理性~

四 《決策與判斷》

之前講過，心理學(xué)研究的目的并不在于評判問題的好壞，有一個(gè)很重要的目的是了解我們決策過程中是如何操作的，并提高我們決策過程的質(zhì)量。人的思維活動并不是建立在數(shù)學(xué)和邏輯基礎(chǔ)上的，而且建立在感情，理念和經(jīng)驗(yàn)上的。我們做出的決策，也并不是建立在理性基礎(chǔ)上的最佳選擇，而是建立在人類心理上的第一滿意原則。

第一部分介紹了我們判斷決策的基本要素：知覺、記憶、情境和提問方式。并詳細(xì)闡述了，我們是如何受這些因素影響的。關(guān)于“知覺”，影響我們最大的就是“選擇性知覺”，即我們不是先定義再看見，而且先看見再定義。我們在做判斷之前，很有可能，受我們預(yù)期愿望的影響。關(guān)于“知覺”的第二個(gè)話題，就是“認(rèn)知失調(diào)”，我們內(nèi)心強(qiáng)烈的失衡感，有時(shí)候無形中迫使我們做出錯誤的決定，心理學(xué)里的“承諾一致效應(yīng)”“登門檻效應(yīng)”都是認(rèn)知失調(diào)感造成。關(guān)于“記憶”，我們要知道一個(gè)道理，就是任何記憶都是我們在提取它的時(shí)候重建的，因此才會有很多人從來不為自己“馬后炮”誑語反省下。關(guān)于“情境”影響決策，通常的心理學(xué)效應(yīng)有：對比效應(yīng)、初始效應(yīng)、近因效應(yīng)、暈輪效應(yīng)等。

第二部分，提出了問題的形式對人們回答的影響。這一點(diǎn)自己深有體會，在測評過程中，優(yōu)、良、及格不及格的合格率，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大學(xué)“合格、不合格”類型測評的合格率。

第三部分決策的經(jīng)典模型，再一次引出著名嗯“前景理論”。并提出了“沉沒成本”、“損失規(guī)避”、“邊際效應(yīng)”、“稟賦效應(yīng)”“虛假確定效應(yīng)”等，影響我們生活決策的觀點(diǎn)。

第四部分提出一些生活中常出現(xiàn)的偏差。提出了很多有趣的生活事例：“代表性偏差”、“小數(shù)法則”、“賭徒謬誤”、“手熱現(xiàn)象”“錨定”“歸因理論”“過度自信”等。

第五部分探討團(tuán)體做出的判斷和關(guān)于團(tuán)體的判斷。這一部分的觀點(diǎn)包括“社會易化”、“社會性懈怠”、“社會比較理論”、“群體偏差”、“群體計(jì)劃”五個(gè)觀點(diǎn)。有點(diǎn)類似于《烏合之眾》的觀點(diǎn)。

五 《影響力》

決策心理學(xué)一直闡述一個(gè)觀點(diǎn)：人們在做決策的過程中并不是遵循理性人的合理選擇，而且遵循大腦里的第一“滿意”選擇的。作者在觀察人們消費(fèi)過程中大量事例后，總結(jié)出生活中常被商家忽悠的六種陷阱：互惠、承諾一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威以及短缺。

舉個(gè)例子吧，走近商場。一般情況下，商家常用免費(fèi)試穿，免費(fèi)試用來招來顧客，一般情況下，自己接受服務(wù)員殷勤的服務(wù)越多，自己潛意識里就想找一個(gè)機(jī)會“互惠”對方，最后只能購買了。高級的銷售人員，永遠(yuǎn)是想盡辦法讓顧客自己說說“喜歡”，而一旦自己說出“喜歡”后，后續(xù)的行為和語言都要維持自己許下的承諾，以避免認(rèn)知上失調(diào)，這就是“承諾一致效應(yīng)”的影響。

之前到重慶磁器口旅游，比較有名的一條街賣各種各樣的“陳麻花”，有一家店生意特別火，我仔細(xì)品嘗了下，其實(shí)幾家店口味真都差不多。后來有個(gè)當(dāng)?shù)嘏笥迅嬖V我，每天早上那家店都要請一幫人來排隊(duì)，游客們不熟悉就沖著那家人多的店買，最終像滾雪球似的越來越多。這就是利用了“社會認(rèn)同效應(yīng)”來影響游客的行為習(xí)慣。姑娘們雖然早知道商家的一些管用套路，但是淘寶天貓雙十一“限時(shí)折扣”，“限時(shí)秒殺”的噱頭每年都讓購物狂們乖乖掏腰包，購置很多不必要的東西，這就是利用人們對“短缺”的吸引。

六 《社會性動物》

人一生的成長就是社會性的過程，歸根究底，整本書還是圍繞人的社會性所展開，大概錯過社會心理學(xué)這個(gè)版塊對于人的知識結(jié)構(gòu)而言還是有些許可惜的。《社會性動物》難能可貴在于學(xué)術(shù)性與通俗性兼得，易讀的同時(shí)又?？梢妼I(yè)性的閃光。我們經(jīng)常通過小說，詩歌等純粹的文藝作品來了解人性幽微，也讀史明鑒，從非虛構(gòu)性讀物中獲取經(jīng)驗(yàn)。但學(xué)術(shù)性教材，是用實(shí)證式的手段進(jìn)行或量化或定性的分析。其間關(guān)于對于人本身的觀察，在社會群體中的表現(xiàn)，都有著豐富的研究成果以待檢閱。書中有所常聽聞的“ 旁觀者效應(yīng)”、“首因效應(yīng)”等，都通過實(shí)際案例一一解析。在紛繁的現(xiàn)代社會，社會心理學(xué)既可以幫助了解自身行為，又可以用來解讀社會性事件背后的心理緣由。

怎樣才能使我們相信自己的生存不是荒謬的呢？也就是說， 我們怎樣才能減少認(rèn)知的不協(xié)調(diào)呢？這就需要改變一個(gè)或同時(shí)改變兩個(gè)認(rèn)知使它們相互更協(xié)調(diào)、更一致，或者增加新的認(rèn)知以縮短與原有認(rèn)知之間的鴻溝。

人們有努力使自己正確的傾向，而且當(dāng)信念和價(jià)值觀正確時(shí)，人們就將其內(nèi)化。正是這種使自己正確的努力激發(fā)人們密切關(guān)注他人的一舉一動，聽取專家意見及令人信賴的宣傳者的建議，這些都是非常理智的行為。

但也有些力量與這種理性行為背道而馳。認(rèn)知不協(xié)調(diào)理論沒有把人描 寫為有理性的動物，而是把人描寫為理由化的動物。根據(jù)這一理論的基本假設(shè)，人類希望自己正確的動機(jī)弱于相信自己正確的 （和聰明的、完善的、公平正派的）動機(jī)。

七 《學(xué)會提問》

中國人總是偏感性的，人們總是傾向于看見自己愿意看見的東西，選擇與自己經(jīng)歷和背景相同的東西。我們所做的每一件事情都有著個(gè)人的印記----經(jīng)歷，價(jià)值觀，訓(xùn)練和文化習(xí)慣。在媒體壟斷視聽的今天，我們似乎習(xí)慣于不經(jīng)思索，不經(jīng)批判地跟風(fēng)起哄妄下言論。然而，我們應(yīng)該清醒地意識到，我們的行為不應(yīng)該建立在別人的評價(jià)基礎(chǔ)上的，也不應(yīng)該成為公眾的傀儡。

是時(shí)候?qū)W會用批判性的思維看待問題了，這種批判性思維不是去尋找論據(jù)去固守我們固有的觀點(diǎn)，而是以一種強(qiáng)批判思維嘗試去懷疑自己。只有在這種新舊答案的相互影響下，我們才能去完成我們的進(jìn)步。

學(xué)會關(guān)注的應(yīng)該是那些抽象詞匯和觀點(diǎn)里隱藏的潛在價(jià)值觀。它們其實(shí)一直在潛意識里影響著我們對結(jié)論的判斷，學(xué)會尋找和辨別那些敏感和抽象的詞匯，學(xué)會尋找和辨別隱藏在作者筆下潛在的價(jià)值觀對我們批判性看待問題有很大幫助。

原來一直以來，那些政客、廣告商和那些煽動家都在用一些“騙術(shù)”來說服我們，利用我們公眾的情感，利用我們潛意識里的漏洞。甚至我們平時(shí)習(xí)以為常，從不懷疑的證據(jù)都值得我們?nèi)岩桑耗切┪覀冇X得不容置喙的自覺，那些看上去栩栩如生的典型事例，那些不會質(zhì)疑的證人證詞，那些看上去絕對權(quán)威的科學(xué)研究……

學(xué)會提問題比回答問題更啟發(fā)人的智慧。應(yīng)該學(xué)會批判型思維，學(xué)會用批判型眼光看待，評價(jià)問題，理性地思考，擴(kuò)展我們的思維和眼界，豐富我們的內(nèi)心世界。

八 《烏合之眾》

全書雖有其時(shí)代局限性，但總體十分精彩，憑我短短的社會閱歷，深感不能完全領(lǐng)會，直接摘錄一些作者的觀點(diǎn)，加上一些自己的想法，記錄如下： 個(gè)體與群體，就好比細(xì)胞與生物體，生物體雖由細(xì)胞組成，但具有很多細(xì)胞沒有的特性，而我們作為個(gè)體來研究群體，有一種“不識廬山真面目，只緣身在此山中”的無奈，是研究不清楚的。

個(gè)體融入群體之后，個(gè)性會有一定程度的消失，情感和思想會轉(zhuǎn)向群體所有的公共方向，甚至和自己原有的相反。

群體沖動、易變、輕信、急躁、偏執(zhí)、專橫、感性、極端化、不允許懷疑和不確定存在，好比生物的低等狀態(tài)……這與組成群體的個(gè)體素質(zhì)無關(guān)，這時(shí)候其決定作用的是本能和情感，是一種“無意識”的層面，而不是理性，所以高端人士與凡夫俗子組成的群里，差別不大。?群體不善推理，卻急于行動。

時(shí)勢造英雄，其實(shí)英雄只是一個(gè)被動的產(chǎn)物，英雄的出現(xiàn)是必然的，但具體是誰成了英雄，是偶然的。

群體的道德，會比個(gè)人的更好或更壞。群體可以殺人放火，無惡不作，但是也能表現(xiàn)出極崇高的獻(xiàn)身、犧牲和不計(jì)名利的舉動，即孤立的個(gè)人根本做不到的極崇高的行為。以名譽(yù)、光榮和愛國主義作為號召，最有可能影響到組成群體的個(gè)人，而且經(jīng)常可以達(dá)到使他慷慨赴死的地步。

九 《路西法效應(yīng)》

這個(gè)不多說了，好人是如何變成惡魔的。為什么優(yōu)秀的美國女兵會對伊拉克戰(zhàn)俘做出虐囚的性游戲？為什么護(hù)士明知醫(yī)生處方超劑量，卻仍遵從指示開藥？為什么上司只是暗示和默許，屬下卻惟命是從和變本加厲？在日常生活中種種社會角色劇本的規(guī)范與約束下，我們是否會像上帝最愛的天使路西法一樣，不知不覺地對他人做出難以置信之事，從而墮落成魔鬼撒旦。善惡的界限在哪里，人性的脆弱超乎你的想象。

十 《引爆點(diǎn)》

下列三種人導(dǎo)致了流行的發(fā)生。

---聯(lián)系員：就是那種“認(rèn)識了很多人的人”，這類人把朋友當(dāng)作郵票一樣地搜集，隨時(shí)與人保持聯(lián)系。這個(gè)角色可以把信息快速的散布出去。