做銷售拒絕不可怕，可怕的是被拒絕后的自暴自棄，一個人拒絕了你，不代表全天下的人都會拒絕你，沒必要在一棵樹上吊死！

對銷售人員而言更是如此，現在我想不出來還有哪個工作比從事銷售遭遇過的拒絕更多，如果能正確看待，拒絕就是成長的催化劑，那些銷售高手也都是從被拒絕開始的。

希望自己成為頂尖的銷售人員，每天唯一做的事情就是開始拜訪和約見客戶，作為一個銷售人員，任何時間去拜訪客戶都是客戶的最佳時間。自己感覺有差異的地方就是怕被客戶拒絕。

首先要自己的知識夠專業(yè)，總結自己過去失敗的原因，錘煉好話術。

我有一朋友叫王聰，他主要是做是5-8推廣的，

他的電話銷售話術：“朱經理，我想后天下午去拜訪下你，花幾分鐘給你講下產品，你后天有空嗎？”

朱經理回復：“我考慮考慮，我現在忙。”

大家看這個話術一般，沒有強調客戶的利益，客戶沒看到對自己有利的地方。別人憑什么跟你見面，沒有利益，客戶一般都會拒絕。

我認為打電話不能光強調自己利益，而把客戶利益忽略。咱們可以這樣調整話術：朱經理，您好，您的某同行公司用了我們產品，跟我們合作，我們幫助他們業(yè)績提升了30%，后天想借你8分鐘，跟你聊聊如何提升業(yè)績？您后天有空嗎？

我們一定要用同行的效果來說服客戶，告訴他們我們是來幫助他們提升業(yè)績的。

做銷售要苦干的精神，每天打電話要有數量級打底，這樣做轉化率才能高。一天打幾個電話和一個打幾百個電話差別就是很大的。

想要做好銷售要多跟高手交流學習，這樣自己也可以少走彎路。

我是海哥，跟大家一起分享一些職場經驗，和大家一起交流進步。

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