銷售生涯中，大家都很努力，他們中小部分銷售人會(huì)進(jìn)化為高手，但更多銷售人則多年業(yè)績(jī)徘徊不前，維持生活。大部分的銷售老手有經(jīng)驗(yàn)，也愿意提升，甚至不缺乏勤奮，但就是業(yè)績(jī)上不去。

銷售老手的銷售行為，如果用一句話來(lái)解釋，那就是：沒(méi)有跟上變化，用老經(jīng)驗(yàn)來(lái)工作。銷售沒(méi)有一成不變的。銷售方法，銷售經(jīng)驗(yàn)都是在動(dòng)態(tài)中提升的。

銷售沒(méi)有絕對(duì)成功的方法，也沒(méi)有一招包打天下的絕招。靠的是根據(jù)不同的情況用不同的銷售方法。