1

投資人說：“我們對你項(xiàng)目真的很感興趣，你看你安排時(shí)間一定要過來一次。”

你飛到了對方滴城市，

發(fā)現(xiàn)對方在咖啡館接待著一撥又一撥的人，連你的bp都還沒仔細(xì)看過。

聊完他說今天辛苦你了。

嗯，你大概知道，這往返2000塊錢的機(jī)票又白花了。

其實(shí)如果他對你的項(xiàng)目真的感興趣，他會自己飛過來。

2

投資人跟你聊完后說：“你這個(gè)項(xiàng)目蠻有意思的。我們需要回去跟合伙人商量一下”

嗯，英語里面有個(gè)單詞叫做interesting，當(dāng)單獨(dú)說這個(gè)詞的時(shí)候的意思是“呵呵?！?/span>

后來明白，這個(gè)有意思，同上。

3

第一次路演，投資人熱情地說“我看好你們，我們保持聯(lián)系?！?/span>

激動地一晚上都沒睡著，

然后，就沒有然后了，

而那之后的20次路演，你會發(fā)現(xiàn)你都能聽到這個(gè)詞。

4

投資人說：“項(xiàng)目是好，可惜對我們來講太早期了?！?/span>

這意思其實(shí)就是，我覺得你們隨時(shí)會死，或者，還根本不值得投資。

他要真的覺得你那么好，誰還不趕緊占上啊，還管早期不早期？

5

投資人說，“我今晚給你打電話”，“我過幾天飛去你那看看你們”

激動壞了，感覺真的是太有希望了，下一秒應(yīng)該可以上市了。

結(jié)果，無數(shù)次忐忑后，沒下文了。

6

見面完后幾天問投資人的商議結(jié)果，

對方說：“我們真的很喜歡你，同時(shí)非常認(rèn)可這個(gè)品類。但我們還是要保持觀望。后面一定會密切關(guān)注你們的動態(tài)?！?/span>

雖然被拒絕，但開心的不得了，還有機(jī)會，而且對方對我們很肯定啊。

醒醒吧，那么多鋪墊，其實(shí)只想說，我覺得你們還是不行，我們沒法投呀。

7

他跟你聊的時(shí)間里，提到另一家友商，總問你的數(shù)據(jù)或總是提到對方的數(shù)據(jù)問你怎么看。

以為對方是擔(dān)心和關(guān)心，對這個(gè)行業(yè)真的需要全面了解。

后來發(fā)現(xiàn)原來人家只是想投友商，替對方要數(shù)據(jù)或者交叉驗(yàn)證數(shù)據(jù)的。

關(guān)上門來看的數(shù)據(jù)第二天居然傳遍了行業(yè)。

嗯？這怎么可以？還簽了NDA（保密協(xié)議）呢！

額，這個(gè)。

大家都是身不由己。

8

終于和一個(gè)機(jī)構(gòu)簽下了TS（term sheet），

他說你必須簽排他協(xié)議哦。

你拒絕了其他投資機(jī)構(gòu)，

兩個(gè)月的DD（due diligence盡職調(diào)查）后TS被投資人drop，

而你也錯(cuò)過了最好的融資時(shí)點(diǎn)。

哭著發(fā)現(xiàn)賬上的錢也不夠了。就這么倒閉了。

哎，真正對你感興趣愿意投你也投得起你的，他不會逼你簽排他協(xié)議的。他只會快速快速更快速地完成dd，給你打款。

9

拿著bp 問了你很多很多的問題的投資人，

可是只在最后例行公事問了一下你的估值，

并且毫無想要討價(jià)還價(jià)的意向，

貌似自己又一次幫投資人更進(jìn)一步了解了一下這個(gè)行業(yè)。

10

投資人說：“你這個(gè)估值稍微有點(diǎn)高，我們考慮一下吧?！?/span>

一直等著對方或許可以提出更合理的估值。

卻無意聽到他對同行說：“他們估值高的離譜，肯定融不到?！?/span>

11

有的投資人說：“你光做線上不行，得有線下?！?/span>

有的投資人說：“你不能這么做，你得那么做?！?/span>

有的投資人說：“你們其他都好，就是這個(gè)模式還得探討一下?！?/span>

你聽了之后這個(gè)的改一改，聽了那個(gè)的改一改，

最后恍然大悟，其實(shí)不管我改成啥樣，人家也不會投，只是找個(gè)禮貌的方式。

12

跟投資人聊的特好，然后他說：“我們覺得你唯一現(xiàn)在欠缺的就是這塊業(yè)務(wù)，如果你可以在這上面短時(shí)間內(nèi)讓我們看到團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和潛力，我們就可以投。”

嗯，默默地去奮斗。

短時(shí)間完成以后，發(fā)現(xiàn)原來還有更多的短時(shí)間。

13

投資人最后問：“這輪融資現(xiàn)在進(jìn)行到什么階段了呀？”

他這么問了，很多時(shí)候就說明沒什么必須要投的緊迫感。

他還會問：“這輪融資你們還聯(lián)系了哪些機(jī)構(gòu)呢？有已經(jīng)有意向的嗎？”

這么問，也許是想驗(yàn)證一下自己心里“不會有什么機(jī)構(gòu)來投”的結(jié)論，以及看一看“哪些機(jī)構(gòu)投了呀要是有大機(jī)構(gòu)投的話我們也許可以跟一跟”。

但基本上，他是不會著急或者要領(lǐng)投的了。

14

聊了半天后，他說：“我下次去體驗(yàn)一下你的產(chǎn)品再做決定吧?！?/span>

這么說，很有可能意味著對你的其他方面不滿意，但也沒法明確說出哪里不滿意或者實(shí)在太多地方不滿意了沒法說出來，太傷創(chuàng)業(yè)者的心了。

那么產(chǎn)品就是最直接可以說不好的地方了。

15

等你們有數(shù)據(jù)增長的我們就投；

等你們規(guī)劃出盈利模式了我們就投；

等你們實(shí)現(xiàn)盈利了我們就投；

投資人肯定是希望看到你越成熟越好，可是你要真的等他們，估計(jì)公司也就黃了。

………

如有瞎扯，純屬巧合。

當(dāng)然其實(shí)很多情況下，不能埋怨投資人們的“潛臺詞”，

很多投資人其實(shí)只是想換一種溫柔的不那么傷人的方式婉拒創(chuàng)業(yè)者。

也是因?yàn)槌鮿?chuàng)業(yè)者，在這個(gè)領(lǐng)域的成熟度還不夠。

從一開始的滿懷期待，到最后的心領(lǐng)神會，這中間的變化，也算是情商提高的過程。

那什么是真正的“可能會投資”的態(tài)度呢？

1. 如果是天使投資，相對來說是可以比較快速敲定的事。

比如當(dāng)你去見某天使投資人，對方眼前一亮，這個(gè)原本計(jì)劃一小時(shí)的會面變成了兩小時(shí)，他跟你談一些市場前景，具體規(guī)劃，如何在他們的幫助下來提高公司經(jīng)營相關(guān)的某些指標(biāo)，他們說自己很感興趣需要一兩天的市場調(diào)研實(shí)踐，他們非常主動地詢問估值并且商量這個(gè)估值的空間，主動跟你約下次再見面的時(shí)間，甚至下一次主動來跟你聊估值，這都意味著你的開局不錯(cuò)，這個(gè)人也確有可能成為你的投資人。

2. 如果是天使輪以后，如果對方在第一次跟你聊完后，非常積極地跟你主動聯(lián)絡(luò)，跟進(jìn)后續(xù)情況，不斷地來商討估值（講價(jià)），跟團(tuán)隊(duì)見面，能夠配合你的融資進(jìn)度來盡可能快地推動，給你明確的給出TS（投資條款清單）的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，不管你有沒有跟別的機(jī)構(gòu)聊或者進(jìn)展到哪一步都明確表示我們要加入，那也說明對方是比較有意向的。

當(dāng)然，任何口頭的允諾都不算，一定得是你收到這家機(jī)構(gòu)的意向TS，這才意味著你走出了比較成功第一步。

這份TS雖然不過是一個(gè)投資意向、一份沒有法律效力的文件，但至少表明了投資人的投資意向和興趣，如果后續(xù)盡職調(diào)查進(jìn)展的比較順利，你的真實(shí)情況如你所述，拿到投資通常問題不大。

（當(dāng)然不排除中間出現(xiàn)各種非投資人所期情況而drop的情況，原因也有雙方的。同樣，也有很多創(chuàng)業(yè)者想辦法拿到一份TS去跟其他機(jī)構(gòu)談判的情況。）

作為熱愛和平的創(chuàng)業(yè)者來說，我們要保持微笑，做一個(gè)好人。

不管怎么說，創(chuàng)業(yè)是件讓人熱血沸騰的事。

但光有熱血不夠，你還得有腦子。

與其避免你以為自己馬上就能拿到投資

贏取白富美走向人生巔峰

不如學(xué)會金主們這些溫柔的善意的潛臺詞。

知道自己可能只是會錯(cuò)意了

當(dāng)然，即使被拒絕

也不一定意味著你不行

馬云爸爸還被拒絕過40多次呢