12月10日，日本女團(tuán)AKB48在于上海舉行的粉絲見(jiàn)面會(huì)中宣布，AKB48 China正式成立，組合將于2017年開始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

日本女團(tuán)組合AKB48

AKB48的運(yùn)營(yíng)公司AKS株式會(huì)社在登陸中國(guó)之前做了充足的準(zhǔn)備。首先，AKB48 China的中國(guó)合作方中投中財(cái)在文化娛樂(lè)投資和運(yùn)作方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)；其次，聯(lián)合上海東方明珠迪爾希文化傳媒有限公司打造AKB48的官方手游，推動(dòng)泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)；同時(shí)還與李少紅導(dǎo)演創(chuàng)立榮信達(dá)公司，為AKB48拍攝定制相關(guān)電影和電視?。欢谘莩鰟?chǎng)方面則是與綠地集團(tuán)合作打造中國(guó)的專屬劇場(chǎng)。

對(duì)70后和80后來(lái)說(shuō)，AKB48必定是個(gè)十分陌生的組合，因?yàn)?span>她的定位是從小玩電子游戲和看動(dòng)漫長(zhǎng)大的90后和00后。

在70后和80后的認(rèn)知中，偶像賺錢的方式一般為發(fā)唱片、開演唱會(huì)和廣告代言。在娛樂(lè)供給方時(shí)代，娛樂(lè)公司想捧誰(shuí)，誰(shuí)就容易成為明星，粉絲的意義只停留在數(shù)量上，粉絲越多的偶像能賣更多的唱片，也就越容易獲得廣告代言。

時(shí)至今日，娛樂(lè)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的洗禮下，供求雙方的天平也已經(jīng)發(fā)生了偏移，由供給方倒向了需求方。AKB48女團(tuán)起家于日本宅男圣地東京秋葉原區(qū)，以劇場(chǎng)公演為起點(diǎn)，是以滿足粉絲需求而誕生的女子偶像養(yǎng)成組合。

90后和00后受到二次元文化的熏陶，多少存在些“后宮情結(jié)”。加之沒(méi)有太多的經(jīng)濟(jì)壓力，在支持偶像上更舍得花錢。這使得算不上是日本主流藝人的AKB48，粉絲忠誠(chéng)度卻出奇得高。

有別于韓國(guó)藝人在出道前需要多年的培訓(xùn)，投入成本巨大，48系列女團(tuán)的成員都是來(lái)自民間海選的素人，所以建團(tuán)以及前期的成本就低得多。并且，AKB48女團(tuán)的每個(gè)成員都是在粉絲的見(jiàn)證下成長(zhǎng)起來(lái)，讓粉絲感覺(jué)他們與偶像是“一家人”。成員從一名素人成長(zhǎng)為一名偶像的過(guò)程，就是不斷積攢粉絲，來(lái)增加自身“流量”的過(guò)程。

對(duì)于這種開放偶像產(chǎn)生過(guò)程的模式，阿里音樂(lè)CEO宋柯如此評(píng)價(jià)：“娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)、音樂(lè)產(chǎn)業(yè)與其他傳統(tǒng)工業(yè)最大的不同就是，用戶對(duì)前兩者產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程是非常關(guān)注的。對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品，相信大部分人只會(huì)關(guān)心小米手機(jī)是怎樣的，而不會(huì)關(guān)系其生產(chǎn)的過(guò)程?！?/strong>

因?yàn)檫@種更加緊密的聯(lián)系，與偶像近距離接觸和支持偶像的事業(yè)成了粉絲們義無(wú)反顧去做的兩件事。而這正好被運(yùn)營(yíng)公司用來(lái)變現(xiàn)，并催生了AKB48女團(tuán)的三大運(yùn)營(yíng)法寶，即劇場(chǎng)公演、握手會(huì)和年度人氣總決賽。

前兩者拉近了偶像與粉絲間的距離，維護(hù)團(tuán)隊(duì)“可面對(duì)面偶像”的理念。后者則是以“挑動(dòng)群眾斗群眾”的方式，讓支持不同隊(duì)員的粉絲之間出現(xiàn)對(duì)立，因而自愿花更多的錢去購(gòu)買某位特定偶像的“握手券”（每張券能與對(duì)應(yīng)的偶像有十秒鐘的交流時(shí)間）和“投票券”。

這里面的門道在于，握手券、投票券加上成員的生寫（即沒(méi)有經(jīng)過(guò)修飾的成員生活照）都是作為AKB48女團(tuán)所發(fā)行單曲或者專輯附送的贈(zèng)品。粉絲為了與偶像交流，或者獲得更多的投票權(quán)和收集偶像的生寫，只有慷慨解囊購(gòu)買大量的唱片，流量由此變現(xiàn)，巨額的經(jīng)濟(jì)效益也就此產(chǎn)生。

作為變現(xiàn)環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)，年度人氣總決賽不僅肩負(fù)著創(chuàng)收的重任，同時(shí)也決定了每位成員下一個(gè)年度在團(tuán)隊(duì)中的地位，進(jìn)而影響公司對(duì)其投入的資源。

以AKB48的中國(guó)姐妹團(tuán)SNH48于2016年7月舉行的第三屆人氣總決賽為例，投票券的銷售載體為唱片《夢(mèng)想島》，依據(jù)內(nèi)附握手券、投票券以及其他贈(zèng)品數(shù)量的多少，《夢(mèng)想島》的售價(jià)從78元到令人咋舌的1680元（附表）。官方公布的數(shù)據(jù)顯示，本屆決賽前48名成員的票數(shù)為176萬(wàn)票，較2015年第二屆增長(zhǎng)252.47%。如果按照選票單價(jià)35元一張來(lái)計(jì)算，光一次人氣選舉收入就達(dá)到6000萬(wàn)元。而據(jù)此前媒體報(bào)道，總決選的收入還包括周邊、握手會(huì)、合影、廣告、直播等等，2015年的總決選就已經(jīng)收入過(guò)億元。

《夢(mèng)想島》EP不同版本中包含的贈(zèng)品

依靠獨(dú)特的“二次元”文化，AKB48女團(tuán)不僅是日本國(guó)內(nèi)擁有眾多粉絲，同時(shí)也吸引了為數(shù)不少的海外粉絲，其中中國(guó)粉絲群是最龐大的一支，許多中國(guó)粉絲不遠(yuǎn)萬(wàn)里赴日本支持48女團(tuán)。正是因?yàn)榭吹搅酥袊?guó)市場(chǎng)的潛力，48女團(tuán)創(chuàng)始人秋元康在發(fā)展海外市場(chǎng)時(shí)，第二站就選擇了在中國(guó)上海組建了SNH48女團(tuán)。

SNH48女團(tuán)

SNH48一切均照搬AKB 48女團(tuán)的模式，招成員、建劇場(chǎng)、將日本女團(tuán)曲庫(kù)的歌詞漢化后由中國(guó)女團(tuán)演唱并發(fā)EP，舞臺(tái)效果與演出舞蹈也如出一轍。同樣依靠握手券和年度人氣大會(huì)投票券兩大利器， SNH48在中國(guó)國(guó)內(nèi)取得了快速的發(fā)展，短短3年時(shí)間，每年創(chuàng)造的年收益都輕松過(guò)億元。

在印尼JKT48和中國(guó)SNH48的基礎(chǔ)上，2016年，臺(tái)灣地區(qū)TPE48、菲律賓MNL48和泰國(guó)BNK48相繼成立。至此，除了AKB48本身五個(gè)分組之外，包括SDN48、NMB48、HKT48等在內(nèi)的近10個(gè)組合幾乎覆蓋了整個(gè)日本地區(qū)和東南亞國(guó)家，充分發(fā)揮AKB商法的效用。

多分支的策略一方面有利于增強(qiáng)組合之間的競(jìng)爭(zhēng)，為受眾提供更多的選擇；組員之間可以相互移籍，實(shí)現(xiàn)以舊人帶新人的模式，另一方面也有利于偶像的本土化。

毫不夸張地說(shuō)，48系列女團(tuán)大概還是姊妹團(tuán)最多的組合，同時(shí)應(yīng)該還是人數(shù)最多的。日本的AKB48在頂峰時(shí)期有300名成員，中國(guó)的SNH48也長(zhǎng)期保持100多人的規(guī)模。規(guī)模效應(yīng)下涌現(xiàn)出個(gè)性不同的成員，有利于公司對(duì)其加以標(biāo)簽化，從而迎合不同粉絲的需求。比如，具有“女王范”的“野蠻少女”、和藹可親的“陽(yáng)光少女”、時(shí)常說(shuō)錯(cuò)話的“中二少女”和文靜的“天然呆少女”等，總有一款能打動(dòng)粉絲的心。而中國(guó)SNH48組合中最為知名的應(yīng)該為數(shù)之前遭媒體熱炒的“4000年美女”。

除了迎合不同粉絲的口味，推出一只人數(shù)如此龐大的組合也是基于多方面的考慮。首先，組合不會(huì)因?yàn)閭€(gè)別成員出狀況而受到影響甚至解散。類似的事件遠(yuǎn)有小虎隊(duì)因陳志朋需服兵役而解散，近有EXO因鹿晗解約導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)中國(guó)成員相繼退團(tuán)，引發(fā)經(jīng)紀(jì)公司股價(jià)大跌。48系列女團(tuán)在過(guò)去的數(shù)年中有成員相繼“畢業(yè)”（與經(jīng)紀(jì)公司友好分手），除了核心成員前田敦子“畢業(yè)”造成全日本轟動(dòng)，給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)一定沖擊之外，其余隊(duì)員的變動(dòng)帶來(lái)的影響則不太明顯。

其次，則是為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)高頻率曝光的目的。除了每天劇場(chǎng)公演，AKB48的成員還要參加大量的電視節(jié)目、拍攝電影、電視劇、廣告以及出唱片通告等各種活動(dòng)。整個(gè)組合給人的感覺(jué)就是一個(gè)永不落幕的真人秀，只要睜開眼睛就能看到她們，不停地在所有人面前刷著存在感。

為了管理這龐大的團(tuán)隊(duì)，女團(tuán)的運(yùn)營(yíng)和人員管理是分開的。日本48女團(tuán)成員與AKS公司或者事務(wù)所（經(jīng)紀(jì)公司）簽約，由AKS公司主要負(fù)責(zé)48系列女團(tuán)的運(yùn)營(yíng)，相關(guān)的事務(wù)所進(jìn)行配合。AKS公司將賺取的收益與事務(wù)所分成，事務(wù)所給旗下的藝人發(fā)放工資和提成。事務(wù)所也可以為旗下的女團(tuán)成員組建特殊分支，以自有資源為她們出專輯、寫真和拍電影電視劇。

作為運(yùn)營(yíng)方的AKS對(duì)每位成員參與活動(dòng)的類型和次數(shù)有一定的主導(dǎo)權(quán)，成員的知名度以及能獲得多少經(jīng)濟(jì)利益與AKS在其身上投放多少資源成正比。這也使得AKS公司在與事務(wù)所的合作中占據(jù)一定的主導(dǎo)權(quán)。

此番AKB48直接進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，除了是不愿放棄龐大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化“中華炮”（中國(guó)粉絲的昵號(hào)）的流量，也是自身在本土市場(chǎng)地位下滑而另尋出路的無(wú)奈之舉。雖然唱片尚能賣得動(dòng)，每年的總選舉粉絲依然瘋狂，但AKB48在日本的霸主地位早已發(fā)生了動(dòng)搖。

作為鋪墊，不到半年前，AKB48與前中國(guó)姐妹團(tuán)SNH48正式?jīng)Q裂。6月9日，AKB48官網(wǎng)發(fā)布聲明，由于SNH48單方面違反合同創(chuàng)建分團(tuán)BEJ48和GNZ48，將AKB48官網(wǎng)上SNH48的橫幅和網(wǎng)站鏈接下線。SNH48主體運(yùn)營(yíng)方也在官網(wǎng)做出回應(yīng)，稱SNH48是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的女團(tuán)，與ABK48姐妹團(tuán)的技術(shù)合作中沒(méi)有違約，將會(huì)繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。雖然這份聲明在很短的時(shí)候內(nèi)被刪除，但是SNH48在AKB48官網(wǎng)上內(nèi)容并沒(méi)有恢復(fù)。

圈內(nèi)人猜測(cè)，導(dǎo)致中日雙方一拍兩散并不單只私建分團(tuán)這個(gè)原因。SNH48經(jīng)過(guò)3年多的發(fā)展，從音樂(lè)、舞蹈到舞臺(tái)風(fēng)格一直沿用日方提供的內(nèi)容，因而支付的版權(quán)費(fèi)用應(yīng)該相當(dāng)可觀。另外，AKB女團(tuán)有相當(dāng)一部分的歌曲歌詞中帶有隱晦的色情成分，不適合在中國(guó)市場(chǎng)傳播。SNH48因此產(chǎn)生獨(dú)立制作音樂(lè)的動(dòng)力，以降低對(duì)日方的依賴。2016年3月，SNH48推出了首張?jiān)瓌?chuàng)EP《源動(dòng)力》，隨后6月發(fā)行的《夢(mèng)想島》亦是原創(chuàng)。日方發(fā)現(xiàn)自己對(duì)SNH48的影響和分成大幅降低，最終導(dǎo)致翻臉。

不過(guò)，從SNH48的運(yùn)營(yíng)方絲芭傳媒來(lái)看，ASK在日本的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式，即將經(jīng)紀(jì)公司、唱片制作和廣告宣傳都交給其他公司運(yùn)營(yíng)的模式，在中國(guó)的效果并不好。畢竟光靠劇場(chǎng)和參加一些綜藝節(jié)目，成員的曝光度依然有限。絲芭傳媒需要一個(gè)高度集中化的平臺(tái)模式，統(tǒng)一人員管理和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，否則除了團(tuán)內(nèi)排名靠前、具有一定明星潛質(zhì)的成員能夠在中國(guó)娛樂(lè)圈得到發(fā)展，其他的成員幾乎連生存下去都成問(wèn)題。

為了實(shí)現(xiàn)平臺(tái)統(tǒng)一化的目的，絲芭傳媒在2015年就已經(jīng)開始尋找投資，獲得了包括君聯(lián)資本、創(chuàng)新工場(chǎng)在內(nèi)總計(jì)億元級(jí)別的融資。2016年上半年，其又獲得了華人文化控股集團(tuán)與華人文化產(chǎn)業(yè)基金的聯(lián)合入股。

在資本的支持下，除了開始走原創(chuàng)路線之外，SNH48系列女團(tuán)下一步的發(fā)展還應(yīng)該頗有幾分是“脫日入韓”的意味。眼下，像絲芭傳媒已和韓國(guó)MV制作公司ZANYBRO結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將開展開為期兩年的業(yè)務(wù)合作，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟就是很好的例證。這也使得SNH48粉絲中“韓飯”的比例出現(xiàn)了明顯的增加。

不過(guò)，雖然SNH48是AKB商法的成功復(fù)刻品，但從客觀來(lái)看，跨入第四個(gè)年頭的SNH48 IP價(jià)值尚不如2013年成團(tuán)的男團(tuán)TF Boys，而女團(tuán)成員中能為粉絲之外人群所認(rèn)知的也只有“4000年美少女”鞠婧祎。另一方面，“流量”藝人雖非主流，但其自身圈子內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)已愈發(fā)激烈。如今，AKB48漂洋過(guò)海直接PK，雖然勢(shì)必將面對(duì)文化差異以及對(duì)粉絲財(cái)力的過(guò)度消耗等問(wèn)題，但都無(wú)疑將使這場(chǎng)更加白熱化，中國(guó)偶像女團(tuán)戰(zhàn)場(chǎng)硝煙已起。