企劃工作有著特定的程序，為了進(jìn)行成功的企劃，企劃專員必須全面地了解企劃過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)。企劃的基本程序大致可分為以下六個(gè)環(huán)節(jié)。

一、界定企劃主題

許多企劃專員為了盡快拿出企劃方案，事先往往未能耐心地界定所要解決的問(wèn)題。其實(shí)，好的開(kāi)始是成功的一半，只有認(rèn)真界定問(wèn)題，把問(wèn)題簡(jiǎn)單化、明確化，準(zhǔn)確判斷出問(wèn)題所在，問(wèn)題就有效地解決了一半。

1.明確企劃主題的方法

明確企劃主題的方法有以下幾種：

（1）重要問(wèn)題法

在多個(gè)問(wèn)題中，把精力投入到重要的問(wèn)題上來(lái)。在有限的資源制約下，同時(shí)去實(shí)現(xiàn)多個(gè)目標(biāo)的話，到頭來(lái)很可能會(huì)一事無(wú)成。

（2）問(wèn)題細(xì)化法

在企劃過(guò)程中，有效地細(xì)分問(wèn)題，有助于更好地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的癥結(jié)所在，選擇好解決問(wèn)題的切入點(diǎn)，從而更好地解決問(wèn)題。

（3）換位思考法

受思維定式影響，人的思維很容易僵化。有時(shí)，如果我們從另一角度看問(wèn)題，可能更能認(rèn)清問(wèn)題的本質(zhì)，從而找到解決問(wèn)題的方法。改變?cè)械膯?wèn)題，可能意味著打破某些思維定式，開(kāi)闊自己的思維領(lǐng)域，從而找到問(wèn)題的癥結(jié)及問(wèn)題的解決辦法。

（4）發(fā)問(wèn)法

多問(wèn)“為什么”，可使問(wèn)題明確化、淺顯化、簡(jiǎn)單化。諸如“為什么這個(gè)企劃、方案、觀念或概念會(huì)是這樣”的疑問(wèn)有助于對(duì)現(xiàn)狀的合理分析，并激發(fā)對(duì)事物未來(lái)的美好設(shè)計(jì)。

2.做好充分的準(zhǔn)備工作

（1）有效確定課題對(duì)象

企業(yè)中的企劃課題往往很多，但并不是每個(gè)企劃課題都可以付諸實(shí)施。企劃的實(shí)施常常受到現(xiàn)實(shí)狀況、企劃專員能力和預(yù)算等許多因素的限制。因此，在眾多不同的課題中，企劃專員必須有效地確定課題對(duì)象。

（2）弄清委托方企劃的本意

企劃主題明確后，接下來(lái)要認(rèn)真了解企劃的動(dòng)機(jī)。同一份企劃書(shū)因側(cè)重點(diǎn)不同，要達(dá)到的目標(biāo)和效果是不一樣的。比如，同樣是提高生產(chǎn)效率，企劃的方案就可以截然不同。所以，如果不確定委托方企劃的根本動(dòng)機(jī)，就無(wú)法提出可解決企劃問(wèn)題的方案，企劃就無(wú)法順利進(jìn)行。

（3）對(duì)企劃對(duì)象進(jìn)行調(diào)查研究

企劃主題明確后，在著手思考企劃構(gòu)想、決定企劃框架前，應(yīng)對(duì)企劃對(duì)象作充分調(diào)查、研究。這樣，企劃專員可以掌握必要的資料，如企劃相關(guān)各方對(duì)企劃有什么期望，本公司可獲得多少協(xié)助，如何分配時(shí)間等等，對(duì)各種問(wèn)題的了解自然就會(huì)更清晰，企劃的整體構(gòu)想也會(huì)自然浮現(xiàn)。

【提醒您】

在時(shí)間允許的范圍內(nèi)，對(duì)企劃對(duì)象的調(diào)查、研究越充分，就越能構(gòu)想、制訂出適合企業(yè)所需的企劃書(shū)。

（4）從多角度調(diào)查，把握企劃對(duì)象

獨(dú)特的企劃不能脫離客觀條件。為此，企劃專員就要盡量調(diào)查、把握企劃對(duì)象，把握企劃對(duì)象的方法就是多看、多聽(tīng)、多問(wèn)、多查。

多看，即仔細(xì)觀察現(xiàn)場(chǎng)，親自收集情報(bào)。

多聽(tīng)、多問(wèn)，即了解與企劃書(shū)有關(guān)的各方人士的意見(jiàn)、期望與想法，多問(wèn)他們，與他們多商量，勤做筆記，更好地了解現(xiàn)狀及企劃的動(dòng)機(jī)。

多查，即對(duì)過(guò)去的事例、經(jīng)驗(yàn)、其他廠商的做法、報(bào)紙刊物、說(shuō)明書(shū)、記錄等相關(guān)材料多進(jìn)行查閱。

3.找出并確立重點(diǎn)

（1）二次明確主題

從問(wèn)題意識(shí)中發(fā)掘出來(lái)的企劃對(duì)象可能很多，但一定不要把它們?nèi)考{入到企劃作業(yè)中。企劃專員應(yīng)抓住企業(yè)迫切要解決的問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)企劃。

無(wú)論哪種企劃對(duì)象，進(jìn)入企劃作業(yè)前，都要盡可能明確有關(guān)這個(gè)企劃對(duì)象的各種問(wèn)題。如：為什么被選為主題?針對(duì)應(yīng)提出的企劃書(shū)會(huì)有什么效果?有什么意義?為什么交給自己?企劃專員對(duì)這些相關(guān)問(wèn)題認(rèn)知得越清楚，就越能產(chǎn)生使命感和干勁。

（2）選擇企劃主題

企劃專員可根據(jù)自己的情況，制訂選擇企劃對(duì)象的工作程序及確定對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)。例如：得到多數(shù)投票通過(guò)的主題，各事業(yè)部主管認(rèn)為重要的主題，董事長(zhǎng)認(rèn)為重要的主題等，都可以作為企劃對(duì)象加以選擇。

（3）確立主題

企劃作業(yè)開(kāi)始前，企劃專員首先要做的事就是使自己明確企劃主題，并使企劃主題與動(dòng)機(jī)相吻合，保證企劃主題不與企業(yè)（或委托者）的意圖相背離。為使以后的企劃工作順利展開(kāi)，應(yīng)將諸如時(shí)間、地區(qū)、營(yíng)業(yè)額等企劃目標(biāo)描述得具體而又明確。

4.確定企劃目標(biāo)

（1）勾勒企劃輪廓

企劃輪廓是企劃方案的一個(gè)整體上、原則上的粗略的設(shè)想。這種設(shè)想是在把握了企業(yè)相關(guān)目標(biāo)，進(jìn)行了企業(yè)經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)初步估價(jià)后形成的，這種設(shè)想將在以后的企劃過(guò)程中得到調(diào)整，并具體化。

（2）確定企劃目標(biāo)

獲得企劃的初步輪廓后，應(yīng)盡可能將其簡(jiǎn)化為目標(biāo)，即將企劃輪廓“目標(biāo)化”。目標(biāo)就是企劃要實(shí)現(xiàn)的期望值，如降低銷售成本15%、縮短流通時(shí)間20%等。

【提醒您】

目標(biāo)不明確，企劃印象就會(huì)模糊，就不易產(chǎn)生企劃構(gòu)想。當(dāng)然，企劃目標(biāo)設(shè)定要盡量合理。

（3）量化企劃目標(biāo)

設(shè)定企劃目標(biāo)值，要盡量數(shù)字化。用數(shù)字表現(xiàn)出來(lái)的目標(biāo)，比較容易把握。比如，“降低材料成本20%”比“盡可能降低生產(chǎn)費(fèi)用”明確得多。目標(biāo)數(shù)字化，也好提出相應(yīng)措施，容易評(píng)價(jià)其實(shí)現(xiàn)的可能性。

企劃目標(biāo)設(shè)定的過(guò)程，有時(shí)可以產(chǎn)生企劃的線索和創(chuàng)意，企劃目標(biāo)設(shè)定的好壞，也同時(shí)決定了企劃書(shū)能否實(shí)現(xiàn)，及企劃效率的高低。

在設(shè)定企劃目標(biāo)時(shí)必須注意：第一，目標(biāo)不要偏高求全；第二，目標(biāo)之間不應(yīng)有矛盾，存在矛盾時(shí)，要合理均衡；第三，必須明確表述目標(biāo)的優(yōu)先順序。

二、搜集企劃資料

企劃資料的來(lái)源有兩種，一是從現(xiàn)有資料、信息、情報(bào)中獲取，二是開(kāi)啟個(gè)人智慧或集中團(tuán)體的智慧。

1.從現(xiàn)有資料、信息、情報(bào)中獲取

靈感與創(chuàng)意的產(chǎn)生不是偶然的，為此，企劃專員就要努力學(xué)習(xí)，善于運(yùn)用現(xiàn)有知識(shí)與情報(bào)的探求方法。以下各種地方，能夠提供現(xiàn)有知識(shí)與情報(bào)。

第一，書(shū)市上所賣(mài)的專門(mén)圖書(shū)、過(guò)期的專業(yè)雜志、行業(yè)刊物的剪報(bào)等。

第二，本公司或關(guān)系企業(yè)過(guò)去所留存的有關(guān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的企劃案、活動(dòng)案、建議案等記錄。

第三，有關(guān)方面的專家、顧問(wèn)、教授、研究者所擁有的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)知識(shí)與情報(bào)。

第四，本公司及同業(yè)或比較容易獲得信息的其他人士所擁有關(guān)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的企劃及情報(bào)等。

第五，海外企業(yè)有關(guān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的情報(bào)。

第六，學(xué)會(huì)、研究會(huì)的學(xué)者所了解的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)【相關(guān)知識(shí)】、創(chuàng)意、情報(bào)等。

除此之外，還有許多其他現(xiàn)有知識(shí)和情報(bào)的獲得來(lái)源。

【提醒您】

從提出企劃案的截止日期倒算，可以定出幾天時(shí)間集中精力專門(mén)從這些來(lái)源搜集知識(shí)與情報(bào)。如果企劃截止日期是一個(gè)月后的話，可以用最初的十天，集中尋找知識(shí)及情報(bào)，作為創(chuàng)意的來(lái)源。

知識(shí)及情報(bào)，作為創(chuàng)意的來(lái)源。

發(fā)表于書(shū)刊的知識(shí)、情報(bào)，或在研討會(huì)、演講會(huì)中獲得的情報(bào)，既是公開(kāi)的信息，又符合自己企業(yè)立場(chǎng)時(shí)，往往只要加以若干修改或變更、加工，就可以轉(zhuǎn)化為企劃的構(gòu)想。

2.通過(guò)智慧產(chǎn)生

通過(guò)智慧而產(chǎn)生是指將存在頭腦中的信息，以及由外部搜集所得到的情報(bào)，加以選擇、加工、變形、組合，整理出具有異質(zhì)性的信息。這方面能力和方法的優(yōu)劣，將會(huì)對(duì)結(jié)果產(chǎn)生極大的影響。

三、尋求企劃切入點(diǎn)

企劃專員面對(duì)復(fù)雜多變的內(nèi)外環(huán)境和各種各樣的棘手問(wèn)題，必須找出解決問(wèn)題的切入點(diǎn)。

1.從顧客的抱怨切入

滿足顧客的需求是企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的目的。當(dāng)顧客有不滿、不平、不便、不快等現(xiàn)象出現(xiàn)時(shí)，產(chǎn)品的效用就無(wú)法充分發(fā)揮，這將給企業(yè)帶來(lái)不利影響。同時(shí)，這也是給企業(yè)帶來(lái)的最寶貴的信息。只要將這種潛在的需求適當(dāng)?shù)鼐唧w化，就可以產(chǎn)生讓顧客滿足的產(chǎn)品，同樣也可能產(chǎn)生企劃的基本著眼點(diǎn)。

很多營(yíng)銷人員對(duì)顧客的抗議或不滿非常頭痛，因而推諉。此時(shí)，對(duì)于企劃專員而言，就是將一個(gè)可以作為企劃暗示的機(jī)會(huì)給放棄了。面對(duì)抗議等負(fù)面行為，企劃專員不妨轉(zhuǎn)換一下思維方式，將抗議等負(fù)面行為視為“在提供下次企劃暗示”，仔細(xì)傾聽(tīng)其意見(jiàn)，將抗議視為“創(chuàng)意的寶庫(kù)”。

2.從顧客的希望切入

人的欲望是無(wú)止境的，當(dāng)一種欲望滿足了，他會(huì)期待著下一個(gè)欲望的滿足。這些更新的欲望會(huì)表現(xiàn)為顧客的新希望。這也是顧客潛在的需求，它一般不像不滿意那樣表面化。

在傾聽(tīng)顧客心聲的過(guò)程中，企劃專員有時(shí)還會(huì)聽(tīng)到“異想天開(kāi)”的心聲。企劃專員千萬(wàn)不要否定這種“異想天開(kāi)”的心聲，應(yīng)該將眼光放遠(yuǎn)?！霸瓉?lái)……”“有這么有趣的想法嗎?”“顧客真的在想這種事嗎？”顯然，接受“異想天開(kāi)”，可以給企劃專員更多、更獨(dú)到的暗示或啟示。

3.從暢銷產(chǎn)品切入

要了解商品的暢銷原因，就一定要仔細(xì)分析這種商品為什么會(huì)受人歡迎，也只有這樣，才能判斷現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)者的需求。事實(shí)上，根據(jù)對(duì)暢銷商品詳細(xì)分析的結(jié)果，也可以幫助企劃發(fā)現(xiàn)寶貴的暗示。注意不同范圍內(nèi)暢銷的商品，找出暢銷原因，巧妙地將其活用于企劃上，就能開(kāi)發(fā)出嶄新、成功的商品。有經(jīng)驗(yàn)的企劃專員更是可以在暢銷商品尚未成為熱門(mén)話題之前，先找出其暢銷原因，盡量先于媒體介紹之前，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

新技術(shù)有可能帶來(lái)新的變化。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言，新技術(shù)可能是新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。所以，企劃專員應(yīng)關(guān)注不同領(lǐng)域的新技術(shù)。有時(shí)，表面看來(lái)與本企業(yè)無(wú)關(guān)的新技術(shù)也會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生新的影響，也可以給企劃帶來(lái)暗示。

4.從時(shí)代趨勢(shì)切入

企劃如果善用時(shí)代潮流，也能事半而功倍。其中的關(guān)鍵是要把握時(shí)代的脈搏。為此，企劃專員不僅要關(guān)注本行業(yè)的動(dòng)向，還要關(guān)注其他行業(yè)乃至整個(gè)時(shí)代的變化。

值得注意的是，時(shí)代潮流多半是短期的趨勢(shì)。企劃專員進(jìn)行企劃時(shí)，一定要領(lǐng)先于潮流，否則就會(huì)流于失敗。

5.從購(gòu)買(mǎi)者不經(jīng)意的談話切入

一般在輕松愉快的氣氛下，很容易聽(tīng)到對(duì)方心里想說(shuō)的話。在忙碌的營(yíng)業(yè)活動(dòng)中與購(gòu)買(mǎi)者聊天，雖耗費(fèi)一些時(shí)間，但可以獲得有效的企劃暗示。

購(gòu)買(mǎi)者感到困擾時(shí)，本著“如何解決此問(wèn)題”的心態(tài)與購(gòu)買(mǎi)者交談，可以獲得寶貴的企劃暗示，并可以為解決此問(wèn)題而擬訂企劃。

另外從讓購(gòu)買(mǎi)者高興的事的角度與購(gòu)買(mǎi)者交談，可以很方便地找出有價(jià)值的資料，并將之用于企劃上，也許能產(chǎn)生有趣的、成功的企劃。

此外，企劃專員還可從商品的銷售狀況、日常生活中的浪費(fèi)、一些特別異常的現(xiàn)象等方面著手，找出解決問(wèn)題的切入點(diǎn)。

四、產(chǎn)生企劃創(chuàng)意

在占有資料的基礎(chǔ)上，企劃專員經(jīng)過(guò)整理和分析，會(huì)逐漸浮現(xiàn)創(chuàng)意。單純的念頭，可以算是創(chuàng)意的發(fā)現(xiàn)，卻不能當(dāng)作創(chuàng)意。在創(chuàng)意的發(fā)現(xiàn)之中，實(shí)際能夠發(fā)展成創(chuàng)意的，只不過(guò)幾分之一而已。而這些創(chuàng)意，在進(jìn)入企劃案中，轉(zhuǎn)化為實(shí)行計(jì)劃的階段時(shí)，又將減少相當(dāng)一部分。例如：同某家電暖器制造商合作，購(gòu)買(mǎi)電暖器則附

階段時(shí)，又將減少相當(dāng)一部分。例如：同某家電暖器制造商合作，購(gòu)買(mǎi)電暖器則附贈(zèng)一打瓶裝扎?。慌e行在有電暖器房間喝扎啤的攝影比賽；征求含有電暖器和扎啤的廣告標(biāo)題或歌詞等創(chuàng)意構(gòu)想。

這樣一來(lái)，創(chuàng)意發(fā)現(xiàn)便化為能夠納入具體企劃內(nèi)容中的創(chuàng)意。能夠醞釀到這種程度的具體創(chuàng)意，再在企劃會(huì)議中作為提案提出，肯定比還在創(chuàng)意發(fā)現(xiàn)階段的創(chuàng)意具有更高的說(shuō)服力。因此，被采用的可能性也就提高了。創(chuàng)意發(fā)現(xiàn)如果不能成為具有可能性的創(chuàng)意的話，最后往往都會(huì)不了了之。

決定企劃內(nèi)容優(yōu)劣、企劃能力高下的因素是能否獲得好的企劃創(chuàng)意。為了獲得好的企劃創(chuàng)意，企劃專員需要作各種努力，不斷自我訓(xùn)練。如果可以學(xué)到激發(fā)企劃創(chuàng)意的有效方法，并能熟練運(yùn)用，就等于提高了企劃專員的能力。

創(chuàng)意來(lái)自情報(bào)組合。基本情報(bào)或信息，不外乎包括企劃者頭腦里面已經(jīng)以某種形式儲(chǔ)存累積的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等，加上傳聞、暗示、事實(shí)等外部情報(bào)，兩者的結(jié)合能最終形成創(chuàng)意。

將這些通過(guò)個(gè)人或企劃小組的加工、變形、取舍、組合而得到的創(chuàng)意，再醞釀成方案，結(jié)果能得到名為構(gòu)想的情報(bào)，如果具有獨(dú)特性、卓越性，則可以稱為杰出的構(gòu)想。

【相關(guān)知識(shí)】

增強(qiáng)構(gòu)想法的方法

關(guān)于如何增強(qiáng)構(gòu)想法，日本學(xué)者川江朗在《增強(qiáng)構(gòu)想法》中，提出了以下12個(gè)步驟：

第一，明確問(wèn)題。

第二，收集情報(bào)。

第三，調(diào)查事實(shí)。

第四，排出問(wèn)題順序。

第五，設(shè)定截止日期。

第六，設(shè)定解決目標(biāo)。

第七，以理論追溯。

第八，活用關(guān)鍵語(yǔ)、核對(duì)表。

第九，描出印象。

第十，改變觀點(diǎn)。

第十一，探求類比。

第十二，執(zhí)著思考

五、制訂企劃方案

1.企劃方案的制訂

企劃專員必須善于將創(chuàng)意整理為企劃書(shū)，向企劃有關(guān)方面提出，經(jīng)審議通過(guò)，以便在實(shí)行時(shí)得到強(qiáng)有力的支持。

向別人說(shuō)明企劃書(shū)，就是要說(shuō)服別人，獲得認(rèn)可與支持。實(shí)際上，很多企劃專員自己做的企劃，自己理解了，總以為別人也理解。而事實(shí)上將企劃書(shū)按一定格式整理時(shí)，卻會(huì)發(fā)現(xiàn)原以為別人會(huì)懂的別人卻并不懂；自己以為不很重要的卻又是相當(dāng)重要；有些自己明白卻很難向?qū)Ψ秸f(shuō)明；有些僅憑文字很難表現(xiàn)；有些沒(méi)有考慮施行者的立場(chǎng)而很難具體說(shuō)明；有些在觀念上應(yīng)如此，但公司的實(shí)力達(dá)不到，等等。因此，企劃專員必須盡可能準(zhǔn)確、有效地表明自己的觀點(diǎn)；同時(shí)，又要考慮他人是否容易接受，是否能給予支持。

所以，制訂企劃書(shū)時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

第一，具體地表現(xiàn)企劃內(nèi)容。

第二，對(duì)效果與結(jié)果進(jìn)行盡可能準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。

第三，企劃創(chuàng)意不可貪多。

第四，在預(yù)定的截止時(shí)間內(nèi)完成創(chuàng)意活動(dòng)。

第五，長(zhǎng)期企劃需設(shè)定中期與近期目標(biāo)。

2.選擇企劃方案

在做企劃書(shū)時(shí)，如果有多種構(gòu)想時(shí)，企劃專員可以根據(jù)不同的取舍選擇和組合方式，做出幾份企劃書(shū)。

3.介紹并確立企劃方案

（1）做好準(zhǔn)備工作

企劃書(shū)能不能通過(guò)審議會(huì)，被上級(jí)及有關(guān)部門(mén)接受，或被委托方采納，是企劃書(shū)能否確立的關(guān)鍵。因此，企劃專員必須在提案之前做好充分的準(zhǔn)備，提高企劃書(shū)被采用的概率。

企劃書(shū)的事前準(zhǔn)備應(yīng)以審議人充分了解并接受為重點(diǎn)。為此，要準(zhǔn)備好消除各種可能出現(xiàn)的質(zhì)疑。這時(shí)，可以使用讓企業(yè)中的有關(guān)人員進(jìn)行預(yù)質(zhì)問(wèn)的方法。通過(guò)預(yù)質(zhì)問(wèn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)企劃書(shū)進(jìn)行彌補(bǔ)和修正。當(dāng)然，也可以通過(guò)自問(wèn)自答的方法，反復(fù)揣摩，集中考慮自己最難回答的問(wèn)題，并盡量站在審議人的角度考慮問(wèn)題，并給予回答，增強(qiáng)說(shuō)服力和自信心。

（2）選擇適當(dāng)?shù)奶岚笗r(shí)機(jī)

提案時(shí)機(jī)的好壞是企劃書(shū)能否順利通過(guò)的關(guān)鍵。一般情況下，可以在審議人時(shí)間充裕時(shí)提案。另外，應(yīng)避免在支持自己企劃的審議人缺席時(shí)提出企劃書(shū)，要合理安排提案的順序，并盡量在審議人心情舒暢時(shí)提案。只有在迫不得已的情況下，方可進(jìn)行“緊急提案”。

（3）努力說(shuō)服各方，確立企劃方案

提出企劃書(shū)時(shí)，企劃專員要了解決策者的理論水平和容易接受的表達(dá)方式，盡量用生動(dòng)、形象的表現(xiàn)方法，表達(dá)企劃的中心、結(jié)構(gòu)和重點(diǎn)，避免陷入到如統(tǒng)計(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)等基礎(chǔ)理論的講解中去。為此，企劃專員要事先測(cè)定審議者的理解水平，并由此來(lái)選定包括模型、簡(jiǎn)單的圖形、圖表、幻燈片等在內(nèi)的比較直觀的表達(dá)方式。

在審議過(guò)程中，如果讓擔(dān)任審議的人，以某種形式參與企劃過(guò)程的一部分，請(qǐng)他們提出意見(jiàn)、建議，并巧妙地將之納入企劃書(shū)中，這些人很可能由此而變成企劃書(shū)的贊同者。實(shí)際操作時(shí)，企劃專員可以使審議者成為企劃的正式成員，也可在企劃過(guò)程中征求他們的意見(jiàn)，將其意見(jiàn)納入企劃書(shū)并使他們?nèi)菀鬃R(shí)別出來(lái)；或者在企劃書(shū)完成后，專門(mén)向其致謝。運(yùn)用這些方法可以增加企劃書(shū)被確立的概率。

六、修正企劃方案

1.檢討企劃實(shí)施結(jié)果

就企劃過(guò)程來(lái)說(shuō)，企劃書(shū)實(shí)施并得到結(jié)果，對(duì)企劃專員來(lái)說(shuō)，這并不意味著企劃的結(jié)束。結(jié)果出來(lái)時(shí)，企劃專員還必須對(duì)企劃結(jié)果和經(jīng)過(guò)，作充分的分析、檢討，從中找出經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題和教訓(xùn)來(lái)，并嘗試將其有效地反映在下一次企劃中。至此，本次企劃工作才告終結(jié)。

在進(jìn)行企劃實(shí)施結(jié)果分析時(shí)，若發(fā)現(xiàn)企劃的期望值與實(shí)際結(jié)果有差異，企劃專員必須做好以下重點(diǎn)研究：

盡可能準(zhǔn)確地掌握預(yù)測(cè)值與結(jié)果的差異；

分析差異原因；

找出實(shí)施過(guò)程中有關(guān)的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)反省點(diǎn)和改進(jìn)點(diǎn)；

總結(jié)出對(duì)下次企劃立案及實(shí)施有用的教訓(xùn)、啟示和創(chuàng)意。

企劃專員應(yīng)將企劃實(shí)施結(jié)果的研究、分析，做成企劃終了的報(bào)告書(shū)，向上級(jí)或委托方提出。其中，最重要的是報(bào)告預(yù)測(cè)與結(jié)果的差異分析。

管理者在企業(yè)發(fā)展中常見(jiàn)困惑：

1、產(chǎn)品(項(xiàng)目）不好賣(mài)、想讓產(chǎn)品（項(xiàng)目）賣(mài)的更好。

2、團(tuán)隊(duì)無(wú)激情，沒(méi)有狀態(tài)，無(wú)執(zhí)行力，想打造好團(tuán)隊(duì)，管理好員工。

3、業(yè)績(jī)不理想，想提升業(yè)績(jī)，想發(fā)展渠道，開(kāi)分公司。

4、想打造公司自動(dòng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，想解放自己，時(shí)間自由。

5、資金瓶頸，三角債務(wù)模式，資金鏈隨時(shí)會(huì)斷裂。

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