?景區(qū)營銷實戰(zhàn)派,中國旅游景區(qū)營銷實戰(zhàn)智庫?景區(qū)營銷實戰(zhàn)風向標,關注行業(yè)動態(tài),匯集各景區(qū)營銷職業(yè)經(jīng)理人最實用、最新奇的景區(qū)營銷實戰(zhàn)成功案例和實戰(zhàn)經(jīng)驗, 助力景區(qū)快速有效解決市場營銷難題。 一家之言
鄉(xiāng)村旅游是特定條件下的產物,并不是市場的真實需求,更加上一些特定的因素,決定了這種產物的弊端將會很快顯現(xiàn),主要體現(xiàn)在以下幾個方面: 1、目的不純根不正,打著旅游的旗號做地產: 這類現(xiàn)象最為常見,就不是做旅游的,只不過打著旅游的旗號做地產,無非是把地占了,把國家的補貼給領了,然后,看情況,如果能做流量,有人氣,帶動當?shù)氐仄ぴ鲩L,從而把地皮價格炒上去,把占那塊地,順順利利的轉到房地產上,該貸款的貸款,該賣的賣,剩下的,貌似是跟旅游就沒有一毛錢的關系了 2、盲目進入不懂行,匆忙決策不長久。 依靠景區(qū)做鄉(xiāng)村旅游,以為景區(qū)的游客量就是鄉(xiāng)村旅游的巨大市場,其實并不相同,景區(qū)的游客量和鄉(xiāng)村游是完全兩個概念:這一種現(xiàn)象也很常見,也許是貿然進入鄉(xiāng)村旅游行業(yè)的,對鄉(xiāng)村旅游充滿了憧憬和期望,然而,對旅游行業(yè)知識的不足,確造成了盲目樂觀,很多鄉(xiāng)村旅游,處于景區(qū)核心聚集區(qū),猛地一看,景區(qū)人流量不少,然而,鄉(xiāng)村旅游和景區(qū)不同,缺少景區(qū)的核心因素,有多少去體驗鄉(xiāng)村旅游的呢?去景區(qū)的都是奔著景區(qū)去的,旅游的主題仍然是景區(qū),而不是鄉(xiāng)村! 還有更慘的,根本就一頭霧水,專門找窮的地方,以為窮就是特色,復古就是特色,結果,一腳進去,就陷進了萬劫不復之地,游客為復古或者過去的生活方式買單,不是那么簡單的,需要很長的市場培育期,而投資商,大多對市場培育期沒有足夠的心理和資金的準備,這也是國內很多鄉(xiāng)村旅游項目,建成后迅速轉成衰敗或者空城的重要原因。 3、全面開花到處是,巨大的資源浪費。 這個就不能怪投資商了,這個是國家政策的引導,鉆政策空子的人太多!國家的政策是好的,但是,怎么理解和執(zhí)行,卻缺乏相應的人才和相應的落地指導,而中國的很多執(zhí)行者,不管三七二十一,先執(zhí)行了再說,這種思路,導致了不說每個鄉(xiāng)鎮(zhèn),現(xiàn)在,基本上每個縣城都開始搞鄉(xiāng)村旅游,物以稀為貴,你說到處都是,千篇一律的東西,你靠什么來盈利,靠什么來發(fā)展?啥都沒搞清,國家的錢也花了,卻沒有花到合適的地方,結果造成了大量的資源浪費。 我看到很懂偏遠的鄉(xiāng)村,路也修了,房子也美觀了,然而,鄉(xiāng)村旅游卻到此為止。。。鄉(xiāng)村旅游的目的是干什么?鄉(xiāng)村旅游怎么搞,如何帶動一方經(jīng)濟,這些都統(tǒng)統(tǒng)被拋到腦后! 4、地域較偏僻,硬件基礎較差,投入改造周期長,形成項目特色較難;特定的地域限定了游客量,缺乏有效的客源地做支撐,鄉(xiāng)村旅游就失去了生存的空間和發(fā)展的根源: 鄉(xiāng)村旅游,做的就是鄉(xiāng)村,所謂鄉(xiāng)村,區(qū)別于城市的就是硬件設施基礎較差,并且,多年來,鄉(xiāng)村都在往城鎮(zhèn)化進行轉化,大多的鄉(xiāng)村都轉化成半城鎮(zhèn)化半鄉(xiāng)村化,各地基礎設施建設大同小異,已經(jīng)跟解放前,各地風俗不同,各地建筑不同,各地生活習慣不同大相徑庭,沒有地域的差異化,是最大的失敗,現(xiàn)在要從相同轉化到不同,談何容易,所以,想形成自己的特色,貌似這些不是現(xiàn)在的村支書或者鎮(zhèn)領導所能夠解決的問題,特別是從千篇一律中尋找自己的特色出來! 并且,現(xiàn)在越是有文化的、保護的比較好的村子,距離市區(qū)就越遠,特別是距離百萬級人口儲備量的大中型城市更遠。如果沒有足夠的消費市場做支撐,沒有游客,哪來消費?總不能讓農民去游農村吧! 5、項目所有人主體為村民,傳統(tǒng)的小農經(jīng)濟思想很難轉變; 中國的事,再小的事情,放到中國也是大事,畢竟13億人中,有將近10億的農民。 跟農民講理想,農民跟你算收入;跟農民講規(guī)劃,農民給你講損失;跟農民講大局,農民給你講的是家庭困難。所以,農民的事情,從根本上講是利益的問題,從長遠講,是缺乏信仰和信任的問題。跟沒有信任基礎的群體講未來,始終是不可行的,讓他們考慮長遠,考慮為游客服務,道理好講通,遇到錢,立場立馬就會改變,誰說也不好使。
6、鄉(xiāng)村旅游,缺乏文化支撐,千篇一律,缺乏深層次的體驗度。 國家給的錢,可以讓你把房子給改變了,然而,文化在哪里?該打什么樣的文化,誰都不知道,村民不知道,村支書不知道,規(guī)劃公司,也是糊糊涂涂的想當然,所以,畫餅的只管畫餅,落地實施的也就是看看,那么,誰才是支撐鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的核心?誰也不知道,誰也沒研究透,并且,文化這東西,不是一句兩句能說清楚的。有的地方是有文化,但是不知道怎么表現(xiàn),有的干脆就沒有文化,胡編亂造往一起湊! 所以,你看到的房子只是三年五年,三十年五十年,最多是三五百年歷史的,你所體驗的文化,也許就是昨天的!到處都在講昨天,那么,誰都不會有明天,也不足為怪!沒有文化支撐,相當于人沒有靈魂,沒有靈魂的東西,怎么可能走遠? 7、鄉(xiāng)村旅游是一個新生事物,缺乏專業(yè)的人去經(jīng)營和管理,而村委會很難承擔起這項任務。 國家投錢了,規(guī)劃也做了,房子也建設了,村民也按照要求培訓了,鄉(xiāng)村旅游也按照原來想的開業(yè)了,然而,開業(yè)了該怎么辦?大家都迷糊了,讓村委會來管?還是還托管公司?還是怎么弄?國內外沒有成熟的模式,誰也不知道該怎么弄,大家都是一頭霧水,在摸索中前進,誰也不敢保證把你領上成功的道路。 袁家村、烏鎮(zhèn)是成功的,但是那些學習者呢?你聽說過那個試成功的?貌似沒有!投資基本全靠國家投入,政策支持和政府投入占了絕大部分,然而,項目建成之后,該怎么去經(jīng)營,目前尚在探索階段,沒有一個放之四海而皆準的真理,鄉(xiāng)村旅游缺乏后續(xù)造血能力,將是導致鄉(xiāng)村旅游成為鏡花水月的又一因素。
8、鄉(xiāng)村旅游是一種生活方式,而不是旅游資源。 當周邊人對這種鄉(xiāng)村旅游厭倦后,鄉(xiāng)村旅游將失去市場。特別是當各行各業(yè)在經(jīng)濟下行的壓力下,情懷會變得現(xiàn)實,很多游客是不會為情懷買單的。 現(xiàn)在搞鄉(xiāng)村旅游最大的誤區(qū)就是以為,鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)村為載體的旅游形式,然而,這是一種錯誤的觀點。我認為鄉(xiāng)村旅游的核心是一種鄉(xiāng)村的生活體驗,是在特定區(qū)域和市場范圍內的一種懷舊情結,他有特定的區(qū)域因素和市場因素,不是放之四海而皆準的旅游資源,更不是可以作為旅游資源往四海推行的模式。連根本就搞錯,發(fā)展更是無稽之談。
一家之言: 鄉(xiāng)村旅游,最大的好處可能就是鄉(xiāng)村變得美麗了,除此之外,不要有別的奢望。袁家村,幾十年的積累的成功經(jīng)驗,是不可復制的;烏鎮(zhèn),特殊的區(qū)域位置和文化氛圍,別人是學不來的;所以,不要對鄉(xiāng)村旅游太樂觀!也許,建成之日就是倒閉之日,也許,沒建成就成了爛尾工程,都不足為奇!那些頭腦發(fā)熱進入鄉(xiāng)村旅游的投資商,需要冷靜下來,去正確認識鄉(xiāng)村旅游這個新生事物,別讓你的錢變成眼淚在空中飛!
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