如何以低成本玩轉(zhuǎn)營銷，說到低成本營銷，很多人都很容易想到官方自媒體，或者借熱點(diǎn)營銷，要不就是在各個(gè)論壇、社交網(wǎng)站刷屏。雖然這樣的營銷成本低，很多企業(yè)也都在用，但是效果真的好嗎？又有多少流量和轉(zhuǎn)化率呢？

雖然是低成本營銷，但是你依然也投入了不少的人力、物力、財(cái)力。就算在營銷過程中沒有任何的財(cái)力支出，依然是浪費(fèi)，浪費(fèi)人力、浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)精力。這種想要以小成本博大效果的思維，我們不能說它天真，只能說它和中彩票一樣，機(jī)率太低。

小品牌想要快速成長，就必須敢于花錢，用金錢換取時(shí)間，而真正的低成本營銷，就是把每一分錢花出最理想的價(jià)值，花最少的錢，辦最大的事，其本質(zhì)應(yīng)該是“高性價(jià)比”的營銷。

那么，如何提升品牌營銷的性價(jià)比，開展真正意義上的“低成本營銷”呢？如何以低成本玩轉(zhuǎn)營銷，下面聽聽胡楊觀點(diǎn)。

　　1.不同階段，不同目標(biāo)

大品牌和小品牌的發(fā)展階段不同，所以營銷的方向也不同，所以一些小品牌盲目跟大品牌學(xué)營銷的失敗，也是可預(yù)見的。大品牌戰(zhàn)略早已明確，而且并不缺乏認(rèn)知度和關(guān)注度，所以在營銷過程中，只要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候激活用戶腦中對(duì)品牌的認(rèn)知，就能獲得大片關(guān)注。

而小品牌在用戶腦中的認(rèn)知度還很缺乏，更應(yīng)該在認(rèn)識(shí)度和關(guān)注度上下功夫。在注重理念、概念輸出的同時(shí)，還要注重用戶“體驗(yàn)”，比如產(chǎn)品試用等等。

　　2.品牌定位

品牌定位很關(guān)鍵，它決定了你的預(yù)算往哪花，怎么花。如果品牌定位有誤，就算投入再多的預(yù)算，也難以為品牌打出市場。

耐克在早期就定位在專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場，雖然做了無數(shù)宣傳，花費(fèi)大量預(yù)算，依然沒有取得理想的效果。直到后來將產(chǎn)品定位在非專業(yè)認(rèn)識(shí)的運(yùn)動(dòng)市場，并開展了基于“進(jìn)取”文化層面的訴求，才真正開始爆發(fā)式成長。

　　3．有效的傳播

一個(gè)產(chǎn)品可傳播的因素有很多，包括名稱、標(biāo)志、廣告語、視覺因素等等。優(yōu)秀的傳播要素，會(huì)降低品牌被識(shí)別、記憶和喜愛的成本。因?yàn)?，也許只需要適量而非過度的傳播，品牌就會(huì)更好地體現(xiàn)差異化、更走心，更能增加關(guān)注和記憶度。

　　4.制造話題

很多品牌都只是通過產(chǎn)品來做營銷，但是如果能從產(chǎn)品思維中跳出來，我們能看到很多熱點(diǎn)產(chǎn)生的原因，如果能從中選擇最好的方式制造話題，就能讓人更好的了解和傳播產(chǎn)品，讓品牌潛移默化的進(jìn)入用戶心智。

1985年，張瑞敏讓員工用大錘親自砸毀76臺(tái)有缺陷的冰箱，成為行業(yè)大事件，一舉砸出了海爾的“質(zhì)量”品牌。

如何以低成本玩轉(zhuǎn)營銷，作為低成本營銷不僅是以上四種營銷攻略，還有很多免費(fèi)通道都可以適當(dāng)運(yùn)用，但有一點(diǎn)要注意，就是方法要巧妙，既能吸引用戶，又不能引起消費(fèi)者反感。若沒有明顯效果更要懂得放手，就算是免費(fèi)通道，沒有效果的營銷也是一種奢侈的浪費(fèi)。