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早上去洗車，兩個洗車行，一個尚未開始營業(yè)，一個卻忙得熱火朝天，聯(lián)想及兩家店鋪的經(jīng)營情況，哪家紅火哪家慘淡也就一目了然了。 很多時候，我們總在面對這樣的困境，因為沒有生意，所以縮短營業(yè)時間，因為縮短了營業(yè)，所以生意經(jīng)營更窘迫。因為沒有生意而縮短營業(yè)時間似乎是一個合理的選擇，否則成本高呀，可是因為縮短營業(yè)時間而導致生意更慘淡，卻是大家所不愿面對的。 生意也好，人生也罷，往往就是這樣一種二難選擇。 但表面上看來的二難選擇，實際上卻是經(jīng)營者的思維出了問題。生意慘淡，那么不妨在閑的時段推出一些優(yōu)惠，免費的或者低價的為一些客戶洗車，就能夠吸引到一些新顧客，也能夠讓一些老顧客感到更便捷，同時，當你強時，競爭對手就相對弱了，當競爭對手的生意少了，也許他就會萌生退意，你就有機會行程獨家生意了。 蛋糕的大小幾乎是確定的，當你分得的少，對方就多，當你爭取得多時，對手就少了。競爭中，多者勝，少者敗。 經(jīng)常遇到一些賣家向我講述，我沒有生意，我不知道該咋做啥，每天很閑但也很恐懼。因為沒有生意，開始吃老本，但能夠供你折騰的資金是有限的，所以就萌生恐懼，這是必然的。 可是為啥不去嘗試把順序翻轉(zhuǎn)過來呢？ 因為沒有生意，很明顯是自己不夠努力，不知道做啥，說明自己技能和視野不夠，所以，你需要花費更多的時間去學習。拜訪高手是學習，閱讀有用的文章是學習，研究競爭對手也是學習。但學習是需要量化的。 很早我們就知道，量變足夠大才能夠達成質(zhì)變，那么，不妨把自己的學習和技能提升首先量化，在量化落實的基礎(chǔ)上再提升量的積累，昨天學習一小時，今天我要學習兩小時，逐步適應逐步施壓。 慢慢的，你會發(fā)現(xiàn)，你不再是無所事事，而你也不再抱怨，因為，生意悄然而來，你已經(jīng)沒有了抱怨的時間。 愛出者愛返，付出才能得到，當你能夠為自己的生意投注更多的心思，花費更多的精力，生意也自然會給你合理的回報。 所以，很多時候，當我忙得不可開交時，我心里想：很忙，真開心。 |
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