有關(guān)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，“獨(dú)角獸捕手”朱嘯虎給出了哪些關(guān)鍵字？創(chuàng)業(yè)者又該如何去做？

近日在中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)論壇上，金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎圍繞著創(chuàng)投熱點(diǎn)發(fā)表了演講。

在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)層面，朱嘯虎認(rèn)為“機(jī)會(huì)還是有的”，優(yōu)步、推特等公司的誕生，證明了“互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)會(huì)有驚喜”。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？他給出了幾個(gè)關(guān)鍵字，“首先市場(chǎng)規(guī)模大，第二可復(fù)制，可非線(xiàn)性的高度復(fù)制，第三個(gè)可防御。”

這其中，可防御非常重要，朱嘯虎說(shuō)：“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是非常殘酷的，任何一個(gè)行業(yè)到最后必須是九死一生。”

而對(duì)于做好防御和建立壁壘，創(chuàng)業(yè)者在需要在幾個(gè)方面做好：第一點(diǎn)依賴(lài)度。用戶(hù)對(duì)這個(gè)平臺(tái)，對(duì)流量有沒(méi)有依賴(lài)度，流量依賴(lài)大平臺(tái)獲取的，基本上很難去防御。第二點(diǎn)是控制，也就是對(duì)于服務(wù)提供的控制力。第三點(diǎn)是戰(zhàn)場(chǎng)縱深。比如說(shuō)優(yōu)惠券的切入點(diǎn)很少，只能切一到兩個(gè)，如今優(yōu)惠券是團(tuán)購(gòu)公司的標(biāo)配，但是不能成為獨(dú)立的企業(yè)。第四點(diǎn)是管理難度。

此外，朱嘯虎認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者必須踩準(zhǔn)主題，如果主題和周期不吻合，融資會(huì)很困難。但對(duì)于目前非常熱的AR、VR，在他看來(lái)，只有不到1%的滲透率，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)至少到5%到10%創(chuàng)業(yè)才有機(jī)會(huì)?！?span>這個(gè)時(shí)間點(diǎn)確實(shí)有點(diǎn)早。”

此外，朱嘯虎認(rèn)為今年創(chuàng)業(yè)大環(huán)境相比去年的最大不同是“回歸常態(tài)”，即回歸商業(yè)本質(zhì)。在可參考的已驗(yàn)證的商業(yè)模式越來(lái)越少的情況下，創(chuàng)業(yè)者需要用很短的時(shí)間，很少的錢(qián)去驗(yàn)證商業(yè)模式行不行，這樣才有機(jī)會(huì)試錯(cuò)，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司一下子找到正確商業(yè)模式很難。唯有那些實(shí)際解決商業(yè)需求和痛點(diǎn)的項(xiàng)目，才能獲得投資人青睞

附朱嘯虎演講實(shí)錄（有刪減）：

最近大家很多很困惑到底互聯(lián)網(wǎng)還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？不僅很多創(chuàng)業(yè)者問(wèn)我們，投資者也在問(wèn)我們，好像我們是水晶球一樣，其實(shí)我們也不知道，這是個(gè)十億美金的問(wèn)題，如果能回答的話(huà)。任何能預(yù)測(cè)的當(dāng)然都是假的，最近加VR、AR、人工智能很火，這些可能都是泡沫，機(jī)會(huì)很少。

但是大數(shù)據(jù)來(lái)看，歷史來(lái)看機(jī)會(huì)還是有的，五年前谷歌、臉書(shū)上市以后，很多人問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)還有沒(méi)有機(jī)會(huì)，事實(shí)情況是美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)在谷歌和臉書(shū)之后每年還是能誕生一家?guī)装賰|美金的公司，包括優(yōu)步、推特都是在臉書(shū)、谷歌之后誕生的，互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)會(huì)有驚喜，驚喜在哪里，你不知道。

上半年中國(guó)兩個(gè)熱點(diǎn)，上半年移動(dòng)直播，下半年共享。我們?nèi)ツ晖读擞晨?，今年沒(méi)想到會(huì)這么火。OFO我們投的時(shí)候，大家覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)比較小，大學(xué)校園做的，中國(guó)雖然是技術(shù)的大國(guó)，但是更多人越來(lái)越要講消費(fèi)升級(jí)，都要開(kāi)車(chē)，為什么還坐自行車(chē)，今天這個(gè)自行車(chē)共享已經(jīng)非?；鹆?。

我們喜歡看歷史，中國(guó)的歷史就是互聯(lián)網(wǎng)差不多有15年歷史，有很明顯的五個(gè)周期，每三年一個(gè)周期，但是每三年一個(gè)周期概念不一樣。第一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，第二個(gè)SP，第三個(gè)游戲，第四個(gè)社交，第五個(gè)電商，未來(lái)三年看估計(jì)是O2O。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者你必須踩準(zhǔn)主題，如果你的主題和周期不吻合，你融資會(huì)很困難。

今天O2O企業(yè)，很多投資人不愿意見(jiàn)你的。今天早上開(kāi)會(huì)之前見(jiàn)了一個(gè)企業(yè)他就做O2O的，做的很好，但是現(xiàn)在融資很難，大部分投資人不敢投，都覺(jué)得過(guò)去的一兩年當(dāng)中在O2O里面燒了很多錢(qián)都虧了，現(xiàn)在覺(jué)得O2O都是陷井。所以創(chuàng)業(yè)一定要踩準(zhǔn)資本市場(chǎng)的節(jié)奏。

我們講到底風(fēng)口在哪里？我們感覺(jué)人口智能，包括AR、VR都是更需要讓子彈飛一會(huì)。

可以看到我們看歷史上PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)怎么發(fā)展起來(lái)的。PC互聯(lián)網(wǎng)的原點(diǎn)是94年，美國(guó)的三大互聯(lián)網(wǎng)公司，亞馬遜、谷歌、臉書(shū)什么時(shí)候成立的？亞馬遜95年成立的，谷歌是98年成立的，谷歌做搜索的，所以需要互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容豐富到一定程度以后分享才有意義。臉書(shū)是04年才成立的，必須等到PC互聯(lián)網(wǎng)滲透率很高以后才能做人的鏈接，都需要讓子彈飛一會(huì)的，不要太急。

任何一個(gè)東西，大的平臺(tái)機(jī)會(huì)出現(xiàn)都是要有正確時(shí)機(jī)點(diǎn)的。

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)時(shí)間點(diǎn)非常非常重要，臉書(shū)為什么一開(kāi)始融資很難，美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資在社交網(wǎng)上投了很多都死掉了，這些就是到風(fēng)口出來(lái)的時(shí)候很多人不相信能做成大的平臺(tái)，臉書(shū)做起來(lái)了，確實(shí)有很多時(shí)間的因素。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)BAT基本99年2000年成立的，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的元年，中國(guó)二線(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)公司，趕集、58、去哪兒都是05年06年成立的，為什么05年06年有這么多誕生？也很簡(jiǎn)單，05年左右中國(guó)的PC互聯(lián)網(wǎng)的滲透率到20%，任何一個(gè)市場(chǎng)用戶(hù)滲透率到20%以后就開(kāi)始起來(lái)了，做任何事情都能夠事半功倍。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一樣的，如果我們把蘋(píng)果第一代07年上市的作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年，中國(guó)今天比較火的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司基本11年12年成立的，同樣11年12年也是中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率到達(dá)20%。

今天ARVR也是一樣，今天你有多少朋友在用？1%不到，所以現(xiàn)在做太早了。對(duì)VC來(lái)講我們看到滲透率是到15%以后可以開(kāi)始投，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)至少到5%到10%創(chuàng)業(yè)才有機(jī)會(huì)。今天1%都沒(méi)到，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)確實(shí)有點(diǎn)早。

我們可以看到更多的機(jī)會(huì)在更多比較現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)從PC互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，這里面有更多的機(jī)會(huì)，比如今日頭條、映客、小紅書(shū)為什么能夠成功？

以前的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型做的不好，所以映客能起來(lái)，是因?yàn)閅Y轉(zhuǎn)型不成功，這些商業(yè)模式在PC時(shí)代廣泛證明是成立的，新聞網(wǎng)站、直播是已經(jīng)被教育過(guò)的，用戶(hù)被教育過(guò)的，市場(chǎng)被證明的，但是這些公司因?yàn)閮?nèi)部的惰性或者公司內(nèi)部的原因，向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)不過(guò)去給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。比如YY和映客最大的區(qū)別，YY上的主播都是公會(huì)控制的，YY成也公會(huì)敗也公會(huì)。

移動(dòng)直播，映客上全部都是在全民直播，是沒(méi)有公會(huì)的，所以任何一個(gè)直播在映客上起來(lái)必須先把朋友拉起來(lái)，口碑傳播效應(yīng)非常強(qiáng)。公會(huì)主播就沒(méi)有口碑傳播效應(yīng)，YY在移動(dòng)平臺(tái)上的用戶(hù)數(shù)還是非常小的。所以我們感覺(jué)是在PC互聯(lián)網(wǎng)證明的商業(yè)模式，向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型給創(chuàng)業(yè)者許多機(jī)會(huì)，我們更愿意去觀(guān)察的機(jī)會(huì)。

到底機(jī)會(huì)在哪里？我們不知道，但是我知道有幾個(gè)關(guān)鍵字，首先市場(chǎng)規(guī)模大，第二可復(fù)制，可非線(xiàn)性的高度復(fù)制，第三個(gè)可防御。

這三個(gè)很簡(jiǎn)單，但是很多創(chuàng)業(yè)者理解不深刻，前幾天一個(gè)創(chuàng)業(yè)者做停車(chē)的，他說(shuō)停車(chē)市場(chǎng)很大，上海一個(gè)地方停車(chē)一百萬(wàn)次以上，但是90%以上和你沒(méi)關(guān)系，90%以上的停車(chē)都是家到公司的固定位置停車(chē)，看上去市場(chǎng)很大，但是和你沒(méi)有關(guān)系，和你有關(guān)系的是非常小的市場(chǎng)。你要想清楚這個(gè)市場(chǎng)和你有關(guān)系的部分有多大。

第二點(diǎn)可分析性的復(fù)制，這是互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)個(gè)飯店投一千萬(wàn)，第二個(gè)店還是要，互聯(lián)網(wǎng)是非線(xiàn)性的，一開(kāi)始建平臺(tái)需要很多錢(qián)，但是建完以后后面投資少很多；

第三個(gè)可防御，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)可防御是非常強(qiáng)調(diào)可防御性。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是非常殘酷的，任何一個(gè)行業(yè)到最后必須是九死一生的，旅游行業(yè)是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，攜程和去哪兒，切入點(diǎn)還不一樣這樣的兩個(gè)公司最后合并了。和傳統(tǒng)企業(yè)不一樣，傳統(tǒng)企業(yè)的老板基本在線(xiàn)下都能把酒言歡的，他們不會(huì)拼到這種地步，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)一定要講究可防御。

前面36氪的劉總講過(guò)今年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和去年很不一樣，我說(shuō)最不一樣的是去年，去年是個(gè)非常特別的情況，今年恢復(fù)常態(tài)，是將來(lái)幾年的常態(tài)。

去年太火了，很多錢(qián)從傳統(tǒng)企業(yè)房產(chǎn)退出來(lái)，覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)很容易賺錢(qián)，很多資金跳進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)有個(gè)問(wèn)題是反饋時(shí)間很快，不像傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)買(mǎi)地造房子沒(méi)有兩三年不可能得到結(jié)果的。互聯(lián)網(wǎng)六個(gè)月就能知道結(jié)果，投進(jìn)去就知道這個(gè)企業(yè)六個(gè)月就知道行不行。

去年很多錢(qián)砸進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，去年都覺(jué)得企業(yè)發(fā)展不行，沒(méi)有人接盤(pán)砸在手上了，很多人發(fā)慌不敢投了，今年不是市場(chǎng)沒(méi)錢(qián)，市場(chǎng)還有很多錢(qián)，但是很多投資人覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)高，他們認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)投資的風(fēng)險(xiǎn)，不敢投資，尤其O2O領(lǐng)域，很多人去年一朝被蛇咬，十年被草繩。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更要精益創(chuàng)業(yè)，非常謹(jǐn)慎的花錢(qián)，在A輪融資要盡快證明商業(yè)模式。

今天和三年前的創(chuàng)業(yè)不一樣，三年前可以參考美國(guó)的商業(yè)模式，這些模式在美國(guó)大部分被證明了，只是在中國(guó)驗(yàn)證一下怎么執(zhí)行的問(wèn)題。今天很多商業(yè)模式在美國(guó)是同步的，可能比美國(guó)晚一兩個(gè)月、兩三個(gè)月時(shí)間，甚至有些中國(guó)比美國(guó)領(lǐng)先，美國(guó)抄中國(guó)的商業(yè)模式。

今天這些模式?jīng)]有被證明的情況下，更要考驗(yàn)執(zhí)行力，需要用很短的時(shí)間，很少的錢(qián)去驗(yàn)證這個(gè)商業(yè)模式行不行，這樣才有機(jī)會(huì)試錯(cuò)。任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司一下子找到正確商業(yè)模式很難的，百度同時(shí)嘗試過(guò)六個(gè)商業(yè)模式，比較幸運(yùn)的是第三個(gè)付費(fèi)搜索成功了，我覺(jué)得這是必須給自己容錯(cuò)的時(shí)間和空間來(lái)去這樣才可能成功。

所以我講在A輪要控制好燒錢(qián)，最好三十到五十萬(wàn)一個(gè)月，才有比較容易有冗余的時(shí)間。然后最好單點(diǎn)證明，拿了A輪不要擴(kuò)張，先在上海北京試點(diǎn)，在一個(gè)地方證明商業(yè)模式，別人再證明可復(fù)制性，證明不是有地域限制的，C輪再?gòu)?fù)制到全國(guó)去。

今年上半年還有一個(gè)雞湯，美國(guó)創(chuàng)業(yè)都很高大上的，美國(guó)創(chuàng)業(yè)都做的什么超級(jí)高鐵，做火箭、衛(wèi)星、電動(dòng)汽車(chē)，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者很LOW，但是我們講的是全世界只有一個(gè)鋼鐵俠，他以前創(chuàng)業(yè)幫助很多投資者賺錢(qián)，這次也是把自己的身價(jià)砸進(jìn)去才有投資人跟他玩。

你以前沒(méi)有創(chuàng)過(guò)業(yè)，自己沒(méi)有拿錢(qián)，那要從小的機(jī)會(huì)，過(guò)去做成功的公司切入點(diǎn)都很小的，去哪兒是便宜的機(jī)票，滴滴打車(chē)是幫用戶(hù)打出租車(chē)，餓了么叫外賣(mài)，怎么更方便的叫外賣(mài)，所以千萬(wàn)不要想一個(gè)很高大上的問(wèn)題。

我們最不喜歡聽(tīng)到講話(huà)我做人工智能、大數(shù)據(jù)的，這樣的創(chuàng)業(yè)者都是沒(méi)有想清楚的，你要告訴投資人你要解決什么非常具體痛的商業(yè)問(wèn)題，這是我愿意聽(tīng)的，高大上的概念基本上你自己都沒(méi)講清楚。

前面講過(guò)一定證明商業(yè)模式前提下能夠控制成本。我想強(qiáng)調(diào)一下用戶(hù)留存非常重要，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)講用戶(hù)留存是一切，投資人愿意給創(chuàng)業(yè)者花錢(qián)買(mǎi)流量用戶(hù)的，最關(guān)心的是你不能留下來(lái)，最好的是六個(gè)月能留下多少，留存指標(biāo)一般可以看到第一個(gè)降低比較厲害，第一個(gè)月50%走掉，但是六個(gè)月以后會(huì)比較平穩(wěn)，更關(guān)心的六個(gè)月以后留下多少用戶(hù)。

我們及格線(xiàn)是六個(gè)月以后留下來(lái)20%，指標(biāo)看起來(lái)不高，但是很難做到。大部分公司都在留存10%以下，這是很難做起來(lái)的，我們的經(jīng)驗(yàn)只有6個(gè)月留存做到20%以上才能做到10億美金以上的企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要求大求全，一定要抓住一個(gè)痛點(diǎn)，集中精力在一個(gè)點(diǎn)上，像滴滴打車(chē)開(kāi)始上線(xiàn)非常簡(jiǎn)單，只有一個(gè)叫車(chē)，支付都沒(méi)有，專(zhuān)車(chē)快車(chē)不用講了，就是非常簡(jiǎn)單的語(yǔ)音叫出租車(chē)的功能，這樣才能迅速的做起來(lái)，如果不是這么快的抓住關(guān)鍵點(diǎn)做起來(lái)就錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)了。

11年七八月份上線(xiàn)的，那時(shí)候還有時(shí)間開(kāi)發(fā)司機(jī)，如果把功能做全，11月份上線(xiàn)根本沒(méi)有時(shí)間開(kāi)發(fā)司機(jī)，為什么起來(lái)？就是那年冬天下了三場(chǎng)雪，它的業(yè)務(wù)翻番，天時(shí)地利人和非常重要，所以你要盡快上線(xiàn)，用用戶(hù)反饋來(lái)做你的產(chǎn)品修改。

創(chuàng)業(yè)者，管理學(xué)里面講一定要補(bǔ)齊短板，創(chuàng)業(yè)公司要充分發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮長(zhǎng)板，從獨(dú)木橋里殺出來(lái)，把你的長(zhǎng)板目前優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成融資優(yōu)勢(shì)，把融資優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入正向循環(huán)才有機(jī)會(huì)彌補(bǔ)你的短板。創(chuàng)業(yè)者不要想一開(kāi)始彌補(bǔ)短板，把你的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致才能贏。

最后我講一點(diǎn)怎么防御，在中國(guó)是互聯(lián)網(wǎng)非常重要。美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈里面每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以有公司活得很滋潤(rùn)，中國(guó)一個(gè)生態(tài)鏈必須壟斷才能賺錢(qián)。防御比較空，我們具體落實(shí)到四個(gè)方面：

第一點(diǎn)依賴(lài)度，對(duì)這個(gè)平臺(tái)，對(duì)流量有沒(méi)有依賴(lài)度，流量依賴(lài)大平臺(tái)獲取的，基本上很難去防御，比如易代價(jià)，比如最近自行車(chē)共享，我們?yōu)槭裁锤彝?？因?yàn)榈蔚卧谖覀兒竺妫孕熊?chē)和出行是密切的，非常難單獨(dú)成立一個(gè)業(yè)務(wù)；

第二點(diǎn)控制也很重要，就是對(duì)服務(wù)提供的控制力，舉個(gè)例子就是家政服務(wù)行業(yè)，家政服務(wù)行業(yè)公司和滴滴打車(chē)同時(shí)成立的，但是今年這家公司的差距天翻地覆的差距，客戶(hù)很容易和阿姨達(dá)成長(zhǎng)期關(guān)系有飛單，公司很難做很大。但用戶(hù)和司機(jī)很難達(dá)成長(zhǎng)期公司，我不知道司機(jī)在哪里，不可能固定的。家政服務(wù)不一樣，更希望固定在一個(gè)上，反映了平臺(tái)對(duì)服務(wù)的控制力決定了平臺(tái)的防御和價(jià)值；

第三點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)縱深，舉個(gè)例子就是從份額，最好的是優(yōu)惠券，現(xiàn)在的市場(chǎng)是非常類(lèi)似的，它的商戶(hù)和用戶(hù)都是很類(lèi)似的，但是優(yōu)惠券的切入點(diǎn)是非常少的，只能切一到兩個(gè)點(diǎn)。團(tuán)購(gòu)打得很厲害的時(shí)候，還能切1到10個(gè)點(diǎn)，合了以后能切到20個(gè)點(diǎn)。如果沒(méi)有正?？v深，根本養(yǎng)活不起，今天優(yōu)惠券是團(tuán)購(gòu)公司的標(biāo)配，不能成為獨(dú)立的企業(yè)。

最后管理難度很重要，舉個(gè)例子美團(tuán)，美團(tuán)切的比較晚，比餓了么三個(gè)星期的外賣(mài)，后來(lái)王新想了一招，就是從管理難度上做，他迅速擴(kuò)張到兩百個(gè)，看餓了么是否跟進(jìn)，短時(shí)間從幾十個(gè)城市到幾百個(gè)城市，對(duì)一個(gè)大型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以的。

但是互聯(lián)網(wǎng)還有另外一個(gè)規(guī)律，你比一個(gè)對(duì)手晚六個(gè)月進(jìn)入你基本上沒(méi)有機(jī)會(huì)追了，這對(duì)餓了嗎是很大的挑戰(zhàn)，如果不擴(kuò)張就被邊緣化了。

餓了么想了想還是擴(kuò)張，擴(kuò)張的前提是開(kāi)發(fā)一個(gè)強(qiáng)有力的移動(dòng)的管理系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)他們都是計(jì)算機(jī)畢業(yè)的，能力很強(qiáng)，他們開(kāi)發(fā)了一個(gè)很好的移動(dòng)的管理系統(tǒng)，可以管理到每一個(gè)城市的員工的招聘和技校和培訓(xùn)，總部可以看到每一個(gè)城市每個(gè)員工當(dāng)天做了什么事情，當(dāng)天績(jī)效怎么樣，靠系統(tǒng)管理了200個(gè)城市擴(kuò)張，最后還是和美團(tuán)打了平手。

這些點(diǎn)創(chuàng)業(yè)前要想清楚的，到底這方面有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，這些點(diǎn)是不是一個(gè)合格的商業(yè)機(jī)會(huì)。

（根據(jù)朱嘯虎在中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)論壇演講整理，未經(jīng)本人審定，有刪減）