【導(dǎo)讀】一個人的做事基因，能夠決定一個人是成功還是失敗，什么是做事基因呢？一個簡單的動作就是你下班以后正在做什么呢？

很多人朋友圈已到了下班時候就會顯得格外熱鬧，各種炫。有人炫耀今天又在那家餐廳吃到美味，又有人炫耀今天lol拿到了幾殺，、、、、、、反而很少有人炫耀晚上下班，我看了多少書，做了多少工作。

就是這么一個簡單的動作，就拉開了彼此的距離。

很多人都問馬云，為什么這么成功。對于自己的成功，感觸最深的是什么呢？

馬云很認真的說，其實我自己就是一個出色的業(yè)務(wù)員而已。

別人都感覺到很詫異，為什么馬云會這么回答。有人問馬云成功地秘訣是什么呢？

馬云說我成功的秘訣，就是我下班時候的自我修養(yǎng)。

馬云說我剛開始從事互聯(lián)網(wǎng)的時候，我經(jīng)常出去跑業(yè)務(wù)。晚上下班的時候，也是感覺非常累。但是經(jīng)歷過白天的挫敗以后，總是感嘆自己的能力不能夠滿足現(xiàn)在的狀況。

所以馬云總是下班時候，看一些關(guān)于怎么提高自己能力的書籍或者講座。尤其是碧絡(luò)法，發(fā)現(xiàn)很多關(guān)于實戰(zhàn)的技巧與干貨。

馬云舉例說，我以前從來不知道怎么可客戶談價格。每次客戶要和我談價格，我總是被客戶牽著鼻子走。

但是馬云說我從碧絡(luò)法學(xué)到了價值理論，學(xué)習(xí)到了遇到客戶談價格，需要迂回包抄。

馬云說我每次見客戶都會做精心的準備，準備一些數(shù)據(jù)化的資料。每當客戶談價格，我就把這些數(shù)據(jù)拿出來，和客戶談價值。

圍繞這些數(shù)據(jù)能夠產(chǎn)生多大價值，能夠給客戶帶來多少價值。這些價值都是遠遠超過產(chǎn)品本身的價格的。

馬云說我就是用數(shù)據(jù)化的價值理論，來反駁客戶的價格理論。