年度經(jīng)營計劃是企業(yè)經(jīng)營和管理的作戰(zhàn)地圖，對上承接戰(zhàn)略，對下協(xié)同各中心和部門的步調(diào)，可謂意義重大。又到年度經(jīng)營計劃制定時，一些未開展此項工作的企業(yè)家經(jīng)常被四個假象所困擾。

【假象一】正是沖刺業(yè)績的黃金時間，哪有時間做呢？的確，年度經(jīng)營計劃制定周期至少要一個月以上，而且十二月份也是最忙的時間。但，真的是這樣嗎？

【對策】1）核心是企業(yè)家能否真正意識到年度經(jīng)營計劃的重要性。時間是擠出來的！2）打破既要做年度經(jīng)營計劃又要抓銷售的沖突，對策很簡單。年度經(jīng)營計劃可以提前起步并且事先做好計劃。其實，很多企業(yè)從10月份就開始了。

【假象二】我們基礎(chǔ)弱，做不了！仔細一想，這個借口不成立。正因為基礎(chǔ)弱，所以，更應(yīng)從現(xiàn)在就學(xué)著做年度經(jīng)營計劃，來提升企業(yè)管理的系統(tǒng)性和計劃性。更何況，年度經(jīng)營計劃從無到有，至少需要2-3年的時間。

【對策】1）完整的年度經(jīng)營計劃包含企業(yè)經(jīng)營管理方針、核心目標、重點工作、預(yù)算、績效管理、組織（崗位）編制等，確實比較龐大。但可以先易后難，先形式后內(nèi)容。2）前期導(dǎo)入，先有意識，知道年度經(jīng)營計劃制定的邏輯（以市場為中心，以目標為導(dǎo)向，理論基礎(chǔ)是營銷價值鏈模型和全面項目化管理工具），清楚模版是什么。3）企業(yè)家只要與公司高管通過2-3次閉門會議，回答好四個問題，就可以粗線條的制定公司的年度經(jīng)營計劃了。企業(yè)明年的目標是什么？要實現(xiàn)這個目標的指導(dǎo)思想（策略）是什么？要實現(xiàn)這個策略，關(guān)鍵是要做好哪幾件事？要做好這幾件事，需要多少人和預(yù)算、怎么激勵與考核？

【假象三】變化太快，做計劃沒什么用！有意思的是，我們會發(fā)現(xiàn)，企業(yè)是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，若由各高管自發(fā)、被動應(yīng)付市場變化，顯然會事倍功半的。

【對策】1）計劃本身就是動態(tài)的，進行月度監(jiān)控、季度復(fù)盤，設(shè)立“底線”，快速應(yīng)變。2）如何簡單感知變化？一聽客戶反應(yīng)；二看企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)、報告；三問同行及一線員工。通過這四個途徑，有質(zhì)感企業(yè)家基本就能捕捉外界的變化了。

【假象四】領(lǐng)導(dǎo)說，你寫！年度經(jīng)營計劃的編寫必須至少由全體中層以上參與，否則，年度經(jīng)營計劃的執(zhí)行效果會大打折扣。那如何發(fā)動骨干參與？關(guān)鍵在機制！

【對策】1）“四位一體”聯(lián)動。年度經(jīng)營計劃與績效考核、預(yù)算和部門編制結(jié)合起來，一同思考，一起發(fā)布。2）“兩上兩下”把住質(zhì)量。制定年度經(jīng)營計劃時候，至少要“兩上兩下”。公司老板、高管必須逐一討論、審查年度經(jīng)營計劃的合理性和科學(xué)性。3）開好“五會”嚴密流程。編制年度經(jīng)營計劃，要開好年度總結(jié)會、明年策略會、年度經(jīng)營計劃立項會、預(yù)算編制會、年度經(jīng)營計劃宣導(dǎo)會。

——和君合伙人  胡曉綱