筆記之前，請(qǐng)先思考：
全網(wǎng)首發(fā)·勞莘教授專欄·商業(yè)模式 一、商業(yè)模式與營銷策劃的區(qū)別 商業(yè)模式有巨大魅力，但在實(shí)際應(yīng)用中，很多人容易與企業(yè)戰(zhàn)略和營銷策劃的概念混為一談。 那么商業(yè)模式與營銷策劃區(qū)別在哪里呢？ 營銷起源于傳播學(xué)，其根本目的是用最小的代價(jià)讓最多人知道，所以營銷中一定會(huì)有廣告、促銷和炒作。產(chǎn)品對(duì)于營銷來說，是需要向客戶兌現(xiàn)的對(duì)象。 營銷最怕： 一是產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)； 二是產(chǎn)品跟不上，無法兌現(xiàn)廣告所表現(xiàn)出的程度。 因此，營銷適用的是那些產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，且具有鮮明差異化特色的企業(yè)。 營銷很難產(chǎn)生效果的時(shí)候，很多企業(yè)會(huì)轉(zhuǎn)向制定戰(zhàn)略。戰(zhàn)略起源于戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)，目標(biāo)是打敗競(jìng)爭(zhēng)者。產(chǎn)品對(duì)于戰(zhàn)略來說，是競(jìng)爭(zhēng)時(shí)打仗的武器。它追求「人無我有，人有我優(yōu)」，也就是所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力與多快好省。在經(jīng)營實(shí)務(wù)中，穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)會(huì)更加注重制定戰(zhàn)略，它往往能夠讓優(yōu)者更優(yōu)，卻不見得使弱者變強(qiáng)。 商業(yè)模式與這兩者不同，其起源于生態(tài)學(xué)，最主要的目標(biāo)是構(gòu)建互利共生的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。因此商業(yè)模式的工作對(duì)象，既非產(chǎn)品，也非企業(yè)，而是以企業(yè)為核心，和企業(yè)利益相關(guān)者共同構(gòu)建的生態(tài)系統(tǒng)。 商業(yè)模式追求的是讓企業(yè)進(jìn)入一個(gè)全新的價(jià)值空間，在這個(gè)價(jià)值空間里，生態(tài)系統(tǒng)中的各方進(jìn)入了新的藍(lán)海，自得其樂。良好的生態(tài)系統(tǒng)天然具有蓬勃的生命力，擁有自然生長的力量，能夠幫助企業(yè)一步步添加新的生態(tài)角色，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)的增長。 二、什么樣的商業(yè)模式 才是好的商業(yè)模式？ 我們說商業(yè)模式是資源向經(jīng)濟(jì)價(jià)值的轉(zhuǎn)化模式，那么也就是說，每家企業(yè)都會(huì)有它自己的商業(yè)模式，而且每家企業(yè)的商業(yè)模式都不一樣。 那么，到底什么樣的商業(yè)模式，才是一個(gè)好的商業(yè)模式呢？ 任何一家公司只要度過了創(chuàng)業(yè)期，形成了相對(duì)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這家公司就擁有了自己的商業(yè)模式。 商業(yè)模式的優(yōu)劣決定了企業(yè)經(jīng)營效果的好壞。但如同人會(huì)變老一樣，過去曾經(jīng)先進(jìn)、有效的商業(yè)模式也會(huì)逐步老化、腐朽，這是個(gè)客觀規(guī)律。 這就需要評(píng)估商業(yè)模式的優(yōu)劣，下面這個(gè)測(cè)試，可以幫助你測(cè)試企業(yè)的商業(yè)模式是否依然足夠好。如果結(jié)果足夠好，那么不用變革，或者只需要微調(diào)；如果商業(yè)模式不好，就需要思考作出改變。 以下是測(cè)試商業(yè)模式的8個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，8道題如果答案是得1分，不是得0分。（你可以自己做好選擇，在底部留言哦） 1你的商業(yè)模式能讓你避開競(jìng)爭(zhēng)嗎？ 2你的商業(yè)模式自己很容易復(fù)制嗎？ 3你的商業(yè)模式一說別人就能聽懂，但卻很難模仿嗎？ 4你的商業(yè)模式能讓企業(yè)“按計(jì)劃”獲取銷售額、利潤嗎？ 5你的商業(yè)模式能在一個(gè)運(yùn)營系統(tǒng)下產(chǎn)生多個(gè)收入層次嗎？ 6你的商業(yè)模式會(huì)有很多“利益方”依附其上發(fā)展自己的生意嗎？ 7你的商業(yè)模式讓你現(xiàn)金充沛嗎？ 8你的商業(yè)模式所產(chǎn)生的利潤率遠(yuǎn)高于同行嗎？ 最后的得分評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)分為三檔： 0-3分—— 原有的商業(yè)模式已經(jīng)難以維續(xù)。這個(gè)階段的企業(yè)，最大特點(diǎn)是負(fù)責(zé)人很焦慮，因?yàn)樽约盒睦锩靼撞还茉趺磁Γ髽I(yè)都前途堪憂。如果計(jì)算EVA(注：EVA=投資回報(bào)率-同期國債率)，很可能是負(fù)數(shù)，不但沒有創(chuàng)造價(jià)值，更可能消耗了價(jià)值。這時(shí)企業(yè)需要果斷踩剎車，檢查反思。 處于這個(gè)區(qū)間的企業(yè)有兩條路可以走：
4-6分—— 商業(yè)模式依然有效，企業(yè)的戰(zhàn)略方向、競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)核都沒有問題，但還有很多不順暢的地方，負(fù)責(zé)人會(huì)覺得做得很辛苦。典型特征是銷售增長和利潤率只能保一樣，要么利潤率尚可，但銷售額已經(jīng)停滯甚至下滑，要么銷售額還能增長，但利潤率下滑。處于這個(gè)分?jǐn)?shù)區(qū)間的企業(yè)，在原有商業(yè)模式上做一些優(yōu)化，很容易短期見效。 這時(shí)的企業(yè)可比作一只木桶，木桶是好的，所在的市場(chǎng)也有足夠的水，但木桶上有一條特別短的短板，導(dǎo)致打水的時(shí)候看起來滿滿一桶，拎回去就發(fā)現(xiàn)只剩半桶了。這根特別短的短板就是商業(yè)模式上的漏洞，沒有經(jīng)過精心設(shè)計(jì)、自然形成的模式往往都會(huì)有這樣的漏洞。商業(yè)模式的優(yōu)化就是找到這根短板，并且找出彌補(bǔ)的方式。 7-8分—— 商業(yè)模式非常匹配企業(yè)現(xiàn)狀，企業(yè)上下士氣高昂，銷售額迅速增長，扣除掉投資的利潤率也相當(dāng)不錯(cuò)，此時(shí)企業(yè)應(yīng)該把握時(shí)機(jī)，盡快把當(dāng)前的商業(yè)模式做到極致。 這個(gè)階段的企業(yè)需要預(yù)防的問題有兩類： 1）價(jià)值空間被侵入，或?yàn)l臨飽和：企業(yè)活得最好的時(shí)候，有可能就是最危險(xiǎn)的時(shí)候，必須優(yōu)化自身的創(chuàng)新管理流程，不斷儲(chǔ)備新的價(jià)值空間； 2）成長速度和管理資源不匹配，導(dǎo)致出現(xiàn)運(yùn)營失誤，就好比開著跑車上了高速公路，車好、路也好，但有三個(gè)錯(cuò)誤不能犯：超速、沒油、錯(cuò)過路口。企業(yè)需要做的就是給自身做一個(gè)3年左右的成長規(guī)劃，跟著這個(gè)規(guī)劃走，保證沒有超速（避免客戶體驗(yàn)下降）、油料充足（恰當(dāng)時(shí)機(jī)取得融資）、不走錯(cuò)路（模式?jīng)]有走形）。 上班的朋友看到這里，也可以快速給自己的公司評(píng)評(píng)分，看你的公司是否一家有前途的公司。 而一些企業(yè)測(cè)評(píng)完商業(yè)模式后會(huì)非常心急，得分不高的希望可以改善自己的商業(yè)模式，得分高的希望鞏固已有成績(jī)甚至再上一層樓。立即追問，怎么設(shè)計(jì)我們企業(yè)的商業(yè)模式？ 請(qǐng)持續(xù)關(guān)注筆記俠（ID:Notesman）【勞莘教授專欄】的商業(yè)模式系列原創(chuàng)文章，我們將一步一步，帶著你去設(shè)計(jì)出一個(gè)適合你企業(yè)的商業(yè)大殺器！ |
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