◆ 匯創(chuàng)宜創(chuàng)始人蘇波原本是位軍醫(yī)。

文| 鉛筆道 記者 毛寧

導(dǎo)語

蘇波原本是一名部隊(duì)醫(yī)生，轉(zhuǎn)業(yè)后到一家醫(yī)療器械公司干起了銷售。從體制內(nèi)到體制外，蘇波在市場化浪潮中走上了創(chuàng)業(yè)之路。

匯創(chuàng)宜于2013年9月成立，在2015年推出第一款產(chǎn)品臺式快速檢測儀。

臺式快速檢測儀目前可完成30多種項(xiàng)目檢測，主要針對一些常見疾病、慢性疾病的相關(guān)檢驗(yàn)項(xiàng)目，面向縣醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、診所等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售。

截至目前，該產(chǎn)品已覆蓋15個省，在2500多個基層診所裝配，每年給診所帶來數(shù)萬元收益。

2016年，匯創(chuàng)宜推出第二款產(chǎn)品手持快速診斷儀，主要用于毒品檢測、食品安全、動物檢疫等需當(dāng)場立即檢測的場景。去年10月，匯創(chuàng)宜獲得中科招商的1000萬Pre-A輪投資。

注: 蘇波承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。

基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源匱乏

用蘇波自己的話說，“當(dāng)醫(yī)生的走向市場無非就是干醫(yī)療器械銷售”。從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后，他在衛(wèi)生局、醫(yī)院干過，也開過小公司，賣過工藝品。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，他在一家醫(yī)療器械公司干起了銷售。

銷售快速診斷產(chǎn)品期間，蘇波幾乎走遍了北京大大小小的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

他發(fā)現(xiàn)社區(qū)服務(wù)中心、診所等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的輔助診斷設(shè)施匱乏，尤其面對需要即時診斷的病人時，醫(yī)生全憑經(jīng)驗(yàn)在短時間內(nèi)進(jìn)行判斷，準(zhǔn)確度不高。

比如常見的“感冒”是病毒感染還是細(xì)菌感染、是否混合有支原體感染等，單靠醫(yī)生判斷容易出錯，用藥針對性不強(qiáng)。

而且蘇波還發(fā)現(xiàn)，基層醫(yī)療對檢驗(yàn)類輔助診斷產(chǎn)品接受度很高，但是由于很多基層醫(yī)生、護(hù)士以前沒有操作過檢驗(yàn)儀器，并且缺乏對檢驗(yàn)項(xiàng)目的理解，所以真正推廣起來并不容易。

做一個簡單易懂的傻瓜機(jī)式快速診斷儀器，從而開拓基層市場，他萌生了這樣的想法?？紤]到自己在快速診斷領(lǐng)域有足夠的積累，他決定辭職創(chuàng)業(yè)。

由于早前在公司一直專注于快速診斷技術(shù)領(lǐng)域，蘇波將創(chuàng)業(yè)方向定為快速診斷醫(yī)療器械的生產(chǎn)、銷售。

他打算研發(fā)POCT（Point-of-care Testing，即時檢驗(yàn)）類產(chǎn)品，面向資源匱乏的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，為醫(yī)護(hù)人員提供化驗(yàn)物的檢測結(jié)果，幫助他們更精確、更快速地診斷病情。

1分鐘快速檢測

2013年年中，蘇波注冊成立匯創(chuàng)宜醫(yī)療科技有限公司。在朋友的牽線下，公司得到了泰州市的政策扶持（提供園區(qū)辦公場所等），故公司落戶泰州。

◆ 公司年會集體合照

同年9月，蘇波和技術(shù)團(tuán)隊(duì)推出了第一款產(chǎn)品臺式快速檢測儀，并向藥監(jiān)局報批。

不同于以前只能檢測四五種項(xiàng)目的普通檢測儀，匯創(chuàng)宜臺式快速檢測儀的特點(diǎn)在于將30多種檢測項(xiàng)目匯集一體，主要應(yīng)用在諸如甲肝、乙肝、丙肝、梅毒、艾滋、各種腫瘤標(biāo)志物、各種心臟疾病的快速診斷以及感冒發(fā)燒腹瀉等疾病的病因分析和病原診斷中，能基本滿足基層醫(yī)療對常見病、慢性病的檢驗(yàn)需求。

◆ 臺式快速檢測儀外觀

為了方便基層醫(yī)護(hù)人員盡快上手，臺式快速檢測儀的界面簡潔、操作簡單。

其基本流程包括：醫(yī)護(hù)人員點(diǎn)擊開始操作——醫(yī)護(hù)人員將化驗(yàn)物（如血液、排泄物等）滴加到檢測卡——待檢測卡充分反應(yīng)——將檢測卡插入機(jī)器內(nèi)——點(diǎn)擊檢測。一分鐘內(nèi)，檢測儀便可得出檢測結(jié)果。

但在有些場景下，如緝毒人員抓到吸毒嫌疑人員時，需要對一些不便保存的樣本如嗎啡、冰毒等進(jìn)行即時檢測。為此，匯創(chuàng)宜于2014年研發(fā)了第二款產(chǎn)品——手持快速檢測儀。

手持快速檢測儀用于毒品檢測、食品安全、動物檢疫等需當(dāng)場立即檢測的場景，主要面向緝毒機(jī)構(gòu)以及食品監(jiān)測機(jī)構(gòu)，于今年10月中旬進(jìn)入市場。

拓展基層市場

去年上半年匯創(chuàng)宜取得了產(chǎn)品的醫(yī)療器械注冊證，并開始了儀器的小批量試生產(chǎn)。經(jīng)過了短時間的市場磨合后，臺式快速檢測儀于同年9月正式進(jìn)入市場，面向三級三甲醫(yī)院、縣醫(yī)院、診所等銷售，以基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主。

蘇波將銷售重點(diǎn)省份定為河南、河北、四川、山東等地，“這些省份人口多，基層診所也比其它地方多，市場更大”。

產(chǎn)品銷售采取代理模式，即通過經(jīng)銷商和代理商銷售，以縣市級代理為主。蘇波表示經(jīng)銷商主要來自兩方面，一部分來自蘇波從事銷售時積累的資源，另一部分是團(tuán)隊(duì)在各種藥品宣傳會議和俱樂部尋得的。

在每一個進(jìn)行銷售的縣市，匯創(chuàng)宜都會配備一名工程安裝師，負(fù)責(zé)安裝儀器、講解使用方法，并提供后續(xù)的維護(hù)服務(wù)。

目前，匯創(chuàng)宜產(chǎn)品已覆蓋5個大區(qū)共15個省，在2500多個診所安裝臺式快速檢測儀，每年給診所帶來數(shù)萬元收益。

蘇波透露，公司目前正尋求第二輪融資，融資金額為5000萬，并出讓部分股權(quán)。“我們爭取擴(kuò)大裝機(jī)規(guī)模，年底前將業(yè)務(wù)拓展到4000多家基層診所。”

/The End/

編輯 邵 希 校對 石晗旭

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