王嘯：九合創(chuàng)投創(chuàng)始人。在百度11年，做了無數(shù)個(gè)明星項(xiàng)目，被稱作“百度七劍客”之一。2011年轉(zhuǎn)型做投資人，創(chuàng)辦九合創(chuàng)投，5年時(shí)間，他看了5000多個(gè)項(xiàng)目，投資了100多個(gè)項(xiàng)目。

所投項(xiàng)目：下廚房、91金融、日食記、36氪、星空琴行、ZEPP、青云QingCloud等

王嘯在牛投“投名狀”30強(qiáng)晉級路演賽現(xiàn)場親自講述自己的得意門生，以及投資秘籍。

以下為精彩語錄：

對創(chuàng)業(yè)的理解

我自己對創(chuàng)業(yè)的理解是，創(chuàng)業(yè)是內(nèi)部想法或者精神的內(nèi)部動能，轉(zhuǎn)換成外部產(chǎn)品和服務(wù)的過程，某種意義上是內(nèi)心一種動力和內(nèi)心一些想法外化的過程。這樣對創(chuàng)始人的要求就挺簡單的，你這個(gè)人精神動能要強(qiáng)，如果一個(gè)精神動能不強(qiáng)的人，我估計(jì)做不下來。

因?yàn)橹虚g的事太強(qiáng)，各種困難也特別多，要應(yīng)付的問題也特別多，如果他自己的精神功能不夠強(qiáng)，這個(gè)人基本上這個(gè)事干一半就得撤了，所以創(chuàng)始人的第一個(gè)特點(diǎn)是那種特別有精神能量的人。

回過來講，創(chuàng)業(yè)為什么難？

我覺得難在人上，對人的要求比我們想象的高，真正能夠走到非常好的程度的人，也是屈指可數(shù)的，所以是一個(gè)非常難的事。

從外部條件看，第一，創(chuàng)造一件事本身是難的，在中國很多事情在前幾年都是一個(gè)模式拷貝的過程，美國模式在中國迅速執(zhí)行和資本砸錢的過程，當(dāng)然這個(gè)也很難。

簡單地來講，從0到1的過程已經(jīng)被別人驗(yàn)證。第二部分，早期融天使階段的時(shí)候還是挺難的，融兩三百萬人民幣還是很難的過程，是資源非常匱乏的過程，做出數(shù)據(jù)來，這是很困難的。還有就是不確定性。

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任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會窗口不會超過一年

在創(chuàng)業(yè)過程中，時(shí)機(jī)的選擇可能是最重要的，甚至比金錢更重要，比團(tuán)隊(duì)更重要。所以，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會選擇合適的時(shí)機(jī)去切入有價(jià)值的點(diǎn)或者解決合適的問題。

比如說，2010年-2016年，做移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的東西是非常容易取得成績的，做傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的東西則很難見到大公司再出現(xiàn)。所以，這段時(shí)間切入移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)可能是個(gè)對的時(shí)機(jī)。而一些早期的移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的公司，可能就不一定行。

其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)底層的規(guī)律和方法論并不是特別難理解。簡單說互聯(lián)網(wǎng)是傳遞信息的，信息在互聯(lián)網(wǎng)上以類似于光速的速度來傳遞，人和人之間的距離變成了時(shí)間和空間的距離，被極大地壓縮。而這種時(shí)空的變化，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)對時(shí)空的改變就是一個(gè)底層的規(guī)律。以前，我們?yōu)槭裁磿蟹咒N渠道，是因?yàn)榈赜?、空間、物流的原因。但是，如果我們用一個(gè)Saas系統(tǒng)，用一個(gè)更好的軟件系統(tǒng)，很有可能它的地域分割就會被打破。由此，我們可以看到，利用移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行一些渠道的變革，特別是在B2B領(lǐng)域當(dāng)中的變革，也會有非常多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

所以，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，最主要的還是要看你選擇的時(shí)間點(diǎn)和你對底層規(guī)律的理解，以及在底層規(guī)律之上選擇一個(gè)合適的領(lǐng)域和方向的能力。此外，在我看來，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，它的機(jī)會窗口的出現(xiàn)，不會超過一年時(shí)間。

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追求完美對早期項(xiàng)目很要命

早期如何判斷你做得對不對，這件事很重要。

舉個(gè)例子，黑暗中有只貓，你踩到了它的尾巴，它一定會叫，市場也是一樣，做對了，一定會給你反饋，至少有一波人會告訴你這個(gè)事是有價(jià)值的。把這個(gè)需求點(diǎn)判斷清楚，后面的路其實(shí)好走。

如果一開始沒有找到這個(gè)路，如何在大方向不變的情況下，進(jìn)行切入點(diǎn)的切換，最好的方式是切口不變的情況下，迅速換嘗試的點(diǎn)。你開始的方向是對的，但是遇到一堵墻，那就到旁邊去敲一敲，不要上來就看特別大的市場。

Airbnb起步的時(shí)候做民宿，民宿分散在全國各地，價(jià)格也比普通的星級酒店要低，不被看作是大的市場。但當(dāng)它們串到一起，用戶的消費(fèi)習(xí)慣也不再是想住標(biāo)準(zhǔn)化的商務(wù)酒店的時(shí)候，它就變成一個(gè)巨大的市場。這是一個(gè)相對新的，沒有被普遍共識的市場，是真正有價(jià)值的市場。

快速的嘗試一定是最重要的。有些人說我要用六個(gè)月做一個(gè)產(chǎn)品，這種團(tuán)隊(duì)我就不投，六個(gè)月之后市場可能已經(jīng)變了?？梢杂脙扇齻€(gè)月先把產(chǎn)品做出來，小公司想在六個(gè)月后拿出市場依舊會認(rèn)的產(chǎn)品，我覺得基本沒有可能。

還有完美，把事做得更漂亮，這個(gè)代價(jià)很高，資金成本、人員成本都很高。我們現(xiàn)在看上去很牛的產(chǎn)品，最早都是非常難看的，產(chǎn)品的感覺一定也不是很好。我們投資的時(shí)候不能太追求產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，因?yàn)殚_始的時(shí)候產(chǎn)品細(xì)節(jié)會做得比較差，有可能會影響你的判斷。這時(shí)候要拉出來看團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目是不是有認(rèn)知，是不是能做好。追求完美這件事，對早期項(xiàng)目來講是很要命的。

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創(chuàng)業(yè)要抓住勢能掌握節(jié)奏感

創(chuàng)業(yè)過程中，方向選對了，團(tuán)隊(duì)搭得也不錯(cuò)，那么下一步是什么呢？我覺得應(yīng)該是節(jié)奏感。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的競爭基本上沒有說你能安安靜靜在那兒活著，這是很難的，它基本上是贏者通吃的一個(gè)市場，你不是第一，做第二都很困難，第三、第四基本沒活路，第五第六就更別說了，根本沒人理你，你就基本上被市場淡忘了。所以，我覺得節(jié)奏感的控制，是創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中非常重要的一部分。

創(chuàng)始人除了把人招募到，把錢融到之外，另外一點(diǎn)就是要控制業(yè)務(wù)的方向和節(jié)奏。而這種節(jié)奏的控制，恰恰是有些創(chuàng)始人不太注意的，結(jié)果本來非常有價(jià)值的公司，最后給做殘了。

如何把握節(jié)奏感？節(jié)奏感的控制來自于你對事情的判斷，你對融資環(huán)境的判斷，你對市場發(fā)展速度和變化的判斷，以及你對競爭對手的判斷。如果你有這幾個(gè)方向的判斷，你就大概能知道你是應(yīng)該猛一點(diǎn)、快一點(diǎn)，多花錢還是應(yīng)該保守一點(diǎn)，收緊一點(diǎn)。