我以前曾提到過(guò)，為了轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售，我看了很多有關(guān)銷(xiāo)售的職場(chǎng)書(shū)籍，或者職場(chǎng)文章，頂級(jí)職場(chǎng)牛人的傳記等等，還參加過(guò)銷(xiāo)售培訓(xùn)。有時(shí)候看書(shū)會(huì)認(rèn)識(shí)很多做銷(xiāo)售的朋友，有同行，也有做其他行業(yè)銷(xiāo)售的，后面也是一直有交流。

有一個(gè)跟我關(guān)系特別好的哥們，他做地產(chǎn)，我做了金融，但還會(huì)經(jīng)常交流職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。前幾天就抱怨說(shuō)這一波限購(gòu)政策出臺(tái)后確實(shí)影響很大，業(yè)績(jī)下滑比較明顯，讓我?guī)兔Τ龀稣小?/p>

其實(shí)他也經(jīng)常幫我分析金融行業(yè)的問(wèn)題，我也從他那里學(xué)到很多，但畢竟隔行如隔山，我只是從我對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)的理解給了他以下建議：

首先還是新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)問(wèn)題，去哪找目標(biāo)客戶(hù)呢？通過(guò)分析他所售的樓盤(pán)的地段啊、配套啊等自身優(yōu)劣勢(shì)，我還是建議他去開(kāi)發(fā)投資的客戶(hù)。為什么呢？因?yàn)樗麄儤潜P(pán)地段還是比較偏的，但未來(lái)幾年潛力很大，并且配套目前不太完善，不太符合自主型客戶(hù)的胃口。

那好，目標(biāo)客戶(hù)群的方向定了，就是投資客，那去哪找符合限購(gòu)條件的投資客呢？經(jīng)過(guò)寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)分析，暫就選出一個(gè)方向——健身房！因?yàn)榻∩矸康目蛻?hù)，有很大一部分是有錢(qián)人，再經(jīng)過(guò)篩選，比如年齡、性別、職業(yè)篩選，精準(zhǔn)度會(huì)更高。接下來(lái)就是具體的銷(xiāo)售技術(shù)了，怎么搞到這部分人的電話(huà)，怎么去跟進(jìn)，跟么去說(shuō)服他們投資，這個(gè)只有真正做地產(chǎn)的業(yè)務(wù)人員才能更好地分析，我也就不班門(mén)弄斧了。

其實(shí)，職場(chǎng)上，有很多東西是相同的，比如做金融和投資地產(chǎn)，目標(biāo)客戶(hù)是有重疊的。我們分析目標(biāo)客戶(hù)群時(shí)，一定要具體到可以執(zhí)行出結(jié)果的方案，不能草草地說(shuō)我就去健身房找，沒(méi)什么用，一定是找什么年齡段的，怎么破冰、怎么建立連接等等，具體的也可以去多看看職場(chǎng)文章，說(shuō)不定哪一點(diǎn)就啟發(fā)到我們。

縱觀國(guó)際熱潮，在論中國(guó)經(jīng)濟(jì)，在眾多國(guó)家對(duì)比之下，顯然要優(yōu)越得多，工程及軍事發(fā)展自然成型，作為經(jīng)濟(jì)學(xué)者，筆者最后送給當(dāng)下的中國(guó)經(jīng)濟(jì)投資者們一段話(huà)，唯有心靜如水，方能氣貫長(zhǎng)虹，無(wú)論你是在天然氣、原*油，貴*金屬及股*票外*匯投資市場(chǎng)迷茫，還是在行情里不知所措，套單、鎖單或者盈利不佳的都可以直接向慧巧威信HQJJ168 請(qǐng)教，歡迎探討交流。