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背診流程與話術(shù)

 昵稱35555905 2016-10-11



  背診可以快速看出人體的亞健康癥狀,掌握這一技能,美導既能夠向客戶展示你專業(yè)的一面,又能幫助客戶健康養(yǎng)生,拉近溝通距離,進一步提升顧客的滿意度。

        這也是美導拓客的有效方法之一哦!一起來看下吧!



        人體的后背為五臟六腑的反射區(qū),從頸下二寸開始,以手掌大小為一個反射區(qū),向下依次順序為肺區(qū)、心區(qū)、肝區(qū)、脾區(qū)、腎區(qū)、排泄區(qū)、生殖區(qū),共為七個反射區(qū)。


1
體雕目測法

  (1)背部膚色不均,屬肝膽排毒功能下降。


  (2)背部毛孔粗大,為體質(zhì)虛寒,濕氣重,水分滯留體內(nèi),引起手腳冰涼怕冷,下身腫脹等癥狀。


2
肺區(qū)診斷

        (1)拇指推肺區(qū)膀胱經(jīng),出現(xiàn)微血管擴張的現(xiàn)象。


  (2)背部長痘為肺風粉刺,體質(zhì)燥熱,多為肺陰虛。


  (3)便秘宿便,鼻咽喉不適,面部毛孔粗大。

           備注:胖人多痰,瘦人多火。

3
心區(qū)診斷

  (1)拇指推心區(qū)內(nèi)膀胱經(jīng),出現(xiàn)發(fā)紅現(xiàn)象,心火旺。


  (2)眉心長痘,面部潮紅多為虛火上炎。


  備注:體胖者胸悶氣短,體瘦者失眠多夢。


4
肝區(qū)診斷

  (1)肝區(qū)膚色不均發(fā)青為肝膽排毒功能下降。


  (2)肝區(qū)突出為肝功能下降。


  (3)眼干澀充血,眼袋大,視力下降為肝火旺盛。


5
脾區(qū)診斷

  (1)脾區(qū)膚色發(fā)黃為脾胃不和。


  (2)口腔潰瘍,口周、額頭易生紅色痤瘡為脾胃實熱。


  (3)皮膚松弛,虛胖者多為脾氣不足,舌苔黃膩,便秘實胖者多胃火旺盛。

6
腎區(qū)診斷

    (1)腎區(qū)凹陷,腰部顏色發(fā)黑,多為腎水不足。


  (2)面部易生烏云狀片黑斑,手腳冰涼怕冷為腎陽虛。


  (3)聽力下降耳鳴,腰酸,手腳燥熱怕熱為腎陰虛。


7
生殖區(qū)診斷

  (1)生殖區(qū)凸起:月經(jīng)量少,經(jīng)血色暗血塊,痛經(jīng)。


  (2)生殖區(qū)凹陷:面部易生黑斑,月經(jīng)量多提前或退后,多為宮寒宮冷癥狀。



        上面了解到背診七個反射區(qū)所體現(xiàn)的病癥,我們接下來看一下背診的流程和話術(shù)。



一、視診:


  1.五臟六腑分區(qū)


  2.查看膚色


  3.查看肌膚問題 ,如:痘,毛孔粗大,紅血絲


  視診話術(shù):


  1.先整體幫您看看背部的狀況,小姐您的皮膚還是比較有光澤的,但是在某區(qū)膚色有些暗沉,在后面的檢測當中我會注重這些部位。


  2.小姐您在家有定期去角質(zhì)嗎?我建議您定期做去角質(zhì),可以幫助年改善膚色,使膚色更白皙細膩;也可幫助后續(xù)精油的吸收。


  3.如果在某區(qū)有痘痘出現(xiàn)或有隆現(xiàn)象,這是因為經(jīng)絡(luò)氣血不通,臟腑功能出現(xiàn)了問題而出現(xiàn)的現(xiàn)象。




二、觸診1(脊柱檢測):側(cè)彎、變異


  觸診1話術(shù):


  脊椎是人體的“頂梁柱”,主要作用是貯藏人體的造血細胞,通過微細血管以及神經(jīng)鏈接著五臟六腑。提供血液、營養(yǎng)、養(yǎng)分給五臟六腑。


  如果脊椎彎曲變異會影響血液、營養(yǎng)、養(yǎng)分的傳輸,所以平常我們在日常生活當中一定要注意我們的姿勢。


  接下來我們要做分段式檢測,第一條脊椎。


  脊椎:


  1.內(nèi)分泌系統(tǒng)—主要影響內(nèi)分泌;


  2.腎—主要影響耳部、二陰、頭 發(fā)、腰膝酸軟;


  3.脾胃—主要影響消化吸收功能、 精力是否旺盛;


  4.肝膽—主要影響解毒功能;


  5.心—主要影響心臟以及血液循 環(huán)、注意力;


  6.肺—主要影響呼吸功能,皮膚, 便秘。






三、觸診2+問診(夾脊穴檢測):痧粒、氣結(jié)


  夾脊穴--位于背部正中線,自第一頸椎至第四骶椎,兩側(cè)離脊椎0.5寸處。


  內(nèi)分泌問診話術(shù):


  1.是否月經(jīng)不調(diào)(痛經(jīng),經(jīng)期不準,量多和量少,色淡和深)  2.是否脾氣急躁


  腎問診話術(shù):


  1.是否偶有尿頻,尿急  2.月經(jīng)前是否會腰膝酸軟  3.是否有眼袋黑眼圈 4.是否時常有耳鳴現(xiàn)象


  脾胃問診話術(shù):


  1.三餐是否規(guī)律,是否經(jīng)常不吃早飯,常吃夜宵 2.飯后經(jīng)常打嗝、腹脹、反酸3.是否大便稀薄,不成形或便秘


  肝膽問診話術(shù):


  1.是否容易疲勞 2.是否急躁、心煩 3.是否晨起口苦 4.眼睛是否酸澀、干燥、迎風流淚現(xiàn)象


       心問診話術(shù):


  1.是否經(jīng)常感到頭暈乏力 2.是否常失眠多夢 3.是否常感到胸口發(fā)悶


  肺問診話術(shù):


  1.早晨起床是否會干咳或感覺喉嚨有異物 2.是否走完樓梯常常呼吸急促




四、觸診3 (膀胱經(jīng)檢測):痧粒、氣結(jié)


  膀胱經(jīng)--位于背部正中線,自第一頸椎至第四骶椎,兩側(cè)離脊椎1.5寸處


  觸診3話術(shù):


  膀胱經(jīng),是人體最大的排毒經(jīng)絡(luò),如果膀胱經(jīng)不暢通會直接影響經(jīng)絡(luò)的排毒功能。所以促進血液循環(huán)可以加快新陳代謝,保持膀胱經(jīng)的暢通。您的膀胱經(jīng)這邊都很有彈性,但在某區(qū)還是有些僵硬。





五、觸診4(肩胛骨、頸椎檢測):勞損


  肩胛骨--位于胸廓的后面,是三角形扁骨,介于第2~7肋之間。頸椎--頸椎位于頭以下、胸椎以上的部位。


肩部疼痛、肩關(guān)節(jié)活動受限、怕冷、壓痛等都屬肩周炎,是以肩關(guān)節(jié)疼痛和活動不便為主要癥狀的常見病癥。常因天氣變化 及勞累而誘發(fā)。




六、引入銷售話題:


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