一、基礎(chǔ)概念

1、原理

1.1排名規(guī)則：

排名：綜合排名指數(shù)(CRI)=出價x質(zhì)量度

1.2計費規(guī)則：

次位計費規(guī)則=(下家CRI/自身質(zhì)量度)+0.01

1.3展現(xiàn)規(guī)則

搜索詞-關(guān)鍵詞-創(chuàng)意(通配符替換)-綜合排名指數(shù)展現(xiàn)

2、三個核心概念

2.1關(guān)鍵詞：質(zhì)量度|匹配方式|否定關(guān)鍵詞

2.1.1質(zhì)量度，即綜合評分，主要受點擊率影響（點擊率=點擊量/展現(xiàn)量*100%）

點擊率的影響因素：創(chuàng)意、賬戶結(jié)構(gòu)、著陸頁、歷史表現(xiàn)。其中，歷史表現(xiàn)不可控，著陸頁（網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)性）一般不動，主要通過創(chuàng)意、賬戶結(jié)構(gòu)的改善來達(dá)到優(yōu)化點擊率的目的。

2.1.2匹配方式：精確|短語(精確、同義、核心)|廣泛

精確：相同

短語：包含

             短語-精確包含：可以加前后綴

             短語-同義包含：中間插入、前后顛倒、同義替換

             短語-核心包含：去冗余之后再按同義包含來一遍

廣泛：相關(guān)

2.1.3否定關(guān)鍵詞：精確否、普通否

普通否：包含否定詞的不展現(xiàn)。

精確否：和精確否一模一樣的不展現(xiàn)

特例：搜索詞包含關(guān)鍵詞，且關(guān)鍵詞包含否定詞，否定不生效，可以展現(xiàn)。

2.2創(chuàng)意：飄紅|通配符|斷句符

2.2.1飄紅：展現(xiàn)出來的文字與用戶的搜索詞吻合

2.2.2通配符：{}，替換作用的控制符，把搜索詞所觸發(fā)的關(guān)鍵詞，完整代入通配符內(nèi)。

2.2.3斷句符：^，只對右側(cè)展現(xiàn)的廣告生效，對標(biāo)題斷句，對描述1是折行。

2.3價格：出價|點擊價格|最低展現(xiàn)價格

2.3.1無數(shù)據(jù)：按期望排名出價，憑感覺/經(jīng)驗

2.3.2有數(shù)據(jù)：按數(shù)據(jù)來，主要考慮成本、投資回報率、投入產(chǎn)出比，好的加大，差的下調(diào)。

2.3.3點擊價格：搜客點擊搜索結(jié)果，產(chǎn)生的費用為點擊價格。

次位計費規(guī)則=(下家CRI/自身質(zhì)量度)+0.01

2.3.4最低展現(xiàn)價格：指某些關(guān)鍵詞在百度搜索中能夠展現(xiàn)的最低價格。低于這個價格的話，將沒有展現(xiàn)的機會，并且關(guān)鍵詞也無法設(shè)置比最低展現(xiàn)價格更低的價格。

二、搭建賬戶

         每個賬戶可以建100個推廣計劃。每個推廣計劃中可以創(chuàng)建1000個推廣單元。每個推廣單元中最多可以添加5000個關(guān)鍵詞和50條創(chuàng)意。

1、了解

2、構(gòu)思

3、拓詞分組：

工具：關(guān)鍵詞工具、搜索詞報告、Excel分組工具、Right函數(shù)、

品牌詞：含自己品牌，例：達(dá)內(nèi)科技

產(chǎn)品詞：產(chǎn)品相關(guān)，例：網(wǎng)絡(luò)營銷課程

通用詞：產(chǎn)品上層，例：網(wǎng)絡(luò)營銷，職業(yè)培訓(xùn)

人群詞：產(chǎn)品上層相關(guān)，例：轉(zhuǎn)行

競品詞：競爭對手

4、撰寫創(chuàng)意：通順、飄紅、相關(guān)、吸引力

         創(chuàng)意撰寫的時候，通配符內(nèi)放最長的關(guān)鍵詞或者最核心的詞，每個單元至少寫兩條創(chuàng)意，重點單元多寫幾條。

品牌詞一般都要使用通配符，負(fù)面品牌詞不使用通配符。

產(chǎn)品詞一般都用通配符。電商中帶有競品屬性的無法使用。

通用詞一般都用通配符。

競品詞一般不用通配符。

通配符的數(shù)量，一般標(biāo)題、描述1、描述2至少一個。合理就行，位置一般靠前一些。

5、其他設(shè)置：預(yù)算、地域、時段、匹配、出價、附加樣式、高級樣式、商盾、關(guān)鍵詞參數(shù)跟蹤、頁面轉(zhuǎn)化目標(biāo)、代碼部署、分匹配出價系數(shù)、分距離出價、分人群出價、移動出價比例

5.1預(yù)算：產(chǎn)品>通用>品牌>競品>人群

5.2地域：根據(jù)預(yù)算來，優(yōu)先精準(zhǔn)激烈的區(qū)域，其他有預(yù)算再考慮

5.3時段：左1品牌24H投放，左3產(chǎn)品按照客服上班時間來，低價通用/人群預(yù)算允許的情況下選擇投放，低價競品看態(tài)度。

5.4匹配-出價：精確-高、短語-中間、廣泛-低。通過分匹配出價系數(shù)設(shè)置實現(xiàn)。

5.5附加樣式：蹊徑、APP、推廣電話、商橋移動咨詢、網(wǎng)頁回呼（哪個頁面提交的電話，針對頁面做了關(guān)鍵詞訪問URL跟蹤）

5.6高級樣式：視頻、門店推廣

5.7其他樣式：動態(tài)創(chuàng)意、閃投

5.8商盾：一款集手動展現(xiàn)屏蔽、策略屏蔽、無效點擊過濾報告于一體的防無效點擊工具，商盾可以阻擋、過濾無效訪客對客戶推廣信息的檢索和點擊，從而節(jié)省客戶的推廣費用。

5.9關(guān)鍵詞參數(shù)跟蹤：關(guān)鍵詞訪問URL創(chuàng)建工具URL_builder（網(wǎng)址構(gòu)建器）是根據(jù)谷歌的統(tǒng)計規(guī)則設(shè)置的。

具體步驟：通過URL_Builder工具生成帶參數(shù)的URL，將生成的URL復(fù)制到8列格式對應(yīng)位置，將8列格式導(dǎo)回客戶端。導(dǎo)入列順序：計劃|單元|關(guān)鍵詞|啟用|出價|匹配|訪問URL|移動URL

5.10頁面轉(zhuǎn)化目標(biāo)：百度統(tǒng)計設(shè)置，判斷哪個關(guān)鍵詞帶來的注冊量，哪個關(guān)鍵詞注冊的成功率高。

5.11參數(shù)傳遞代碼部署：

網(wǎng)頁：