今天帶你解惑四大咨詢！
經(jīng)常有小伙伴來問關于四大咨詢
希望用這篇文章解決小伙伴的
困惑以及一些理解誤區(qū)


- Consulting 和 Advisory -
難道是不一樣的？

我們平時所熟知的 Consulting 公司是指MBB三大（麥肯錫、貝恩、波士頓），主要是做戰(zhàn)略咨詢的；

或是埃森哲、IBM，主要是做企業(yè)信息系統(tǒng)咨詢的。

為了讓小伙伴更容易理解，四大咨詢中，只有企業(yè)管理咨詢稱為 Consulting，其他咨詢業(yè)務一概稱為 Advisory。

所以，consulting 和 advisory 是有著本質(zhì)上的區(qū)別哦！



- 四大咨詢業(yè)務解剖 -

要討論四大的咨詢業(yè)務，就要先從四大的業(yè)務開始講起。

四大業(yè)務主要分為：Auditing 審計、Tax 稅務、ERS 企業(yè)風險管理、FAS 企業(yè)財務咨詢、企業(yè)管理咨詢。主要來看看比較有意思的 FAS 企業(yè)財務咨詢 以及 企業(yè)管理咨詢（consulting）。



- Financial Advisory 財務咨詢 -

財務咨詢干得活其實挺有意思的，包括：

FDD（財務盡職調(diào)查）

主要是財務層面分析目標公司背景，為M&A做出判斷提供支撐；

BDD（商業(yè)盡職調(diào)查）
感覺像間諜，主要是通過各種渠道來全方位research目標公司的背景，東家的宣傳手冊就提及自己曾在BDD中識別出一家目標公司的背景污點，存在聲譽風險，阻止了一起收購；

Valuation 估值
包括在MA的過程中對企業(yè)進行估值，以及對審計業(yè)務中客戶的債券價值、期權(quán)價值等進行估值，主要需要用到金融學的知識；等等。

四大這四家都有自己的財務咨詢服務條線，

其中以普華(PwC)的交易服務(Deals)最為強勢，
安永(EY)的財務咨詢叫TS
(Transaction Service)，
畢馬威(KPMG)則叫
Transactions & Restructuring，
德勤(Deloitte)則是
Financial Advisory Service。

值得一提的是，財務咨詢這一板塊的業(yè)務主要競爭對手其實是投資銀行和一些專注交易咨詢服務的精品咨詢公司，而不是MBB等戰(zhàn)略咨詢公司。

以M&A咨詢服務為例，MBB主要在戰(zhàn)略層面去解決買不買、賣不賣的問題，而四大的財務咨詢主要在操作層面去解決怎么買、怎么賣的問題。



- Management Consulting -
（德勤的天下）

說到這一塊，真的是德勤的天下。Deloitte Consulting 是可以直接跟MBB媲美的。最新的 vault 排名把 Deloitte Consulting排到第4，僅次于MBB哦~

德勤管理咨詢部門主要有：


Strategy & Operation 、
Human Capital、
Technology Integration 等等。



TI主要做信息技術(shù)方面的規(guī)劃和實施，主要競爭對手是Accenture，IBM，Capgemini等IT咨詢公司。

Human Capital Advisory主要做的

員工持股計劃、
人力資源規(guī)劃、
薪酬體系設計等人力資源方面

的管理咨詢，主要競爭對手是Mercer，Towers Watson等。

而S&O則主要做

戰(zhàn)略規(guī)劃、
組織架構(gòu)調(diào)整、
管理流程再造等

咨詢，主要競爭對手就是MBB, RB, ATK, (原來的)Monitor和Booz等戰(zhàn)略咨詢公司了。



- 職業(yè)前景：四大管理咨詢 VS. MBB -

德勤的管理咨詢可以直接和MBB火拼，那其他三大的呢？

其實在 Anderson事件（不明就里的小伙伴可以自己Google “Anderson Scandal”）之前五大的咨詢部門都是非常強勢的，是MBB強有力的競爭對手。

可惜 Anderson 事件后，其中四大的咨詢部門剝離

安達信咨詢剝離為埃森哲咨詢，
PwC的咨詢剝離為IBM的咨詢部門，
KPMG咨詢剝離成為畢博咨詢等，

但德勤由于對報價不滿意，拒絕剝離自身咨詢部門，就一直保留著。

近幾年來，審計業(yè)務的競爭日趨激烈且增長緩慢，而咨詢業(yè)務收費遠高于審計且回報率超高，四大的增長重心重新回到咨詢。

依靠審計業(yè)務帶來的充裕現(xiàn)金流，PwC收購了Bozz、德勤收購了Moniter，四大重振咨詢的意圖可見一斑...

今天帶你解惑四大咨詢！
經(jīng)常有小伙伴來問關于四大咨詢
希望用這篇文章解決小伙伴的
困惑以及一些理解誤區(qū)


- Consulting 和 Advisory -
難道是不一樣的？

我們平時所熟知的 Consulting 公司是指MBB三大（麥肯錫、貝恩、波士頓），主要是做戰(zhàn)略咨詢的；

或是埃森哲、IBM，主要是做企業(yè)信息系統(tǒng)咨詢的。

為了讓小伙伴更容易理解，四大咨詢中，只有企業(yè)管理咨詢稱為 Consulting，其他咨詢業(yè)務一概稱為 Advisory。

所以，consulting 和 advisory 是有著本質(zhì)上的區(qū)別哦！



- 四大咨詢業(yè)務解剖 -

要討論四大的咨詢業(yè)務，就要先從四大的業(yè)務開始講起。

四大業(yè)務主要分為：Auditing 審計、Tax 稅務、ERS 企業(yè)風險管理、FAS 企業(yè)財務咨詢、企業(yè)管理咨詢。主要來看看比較有意思的 FAS 企業(yè)財務咨詢 以及 企業(yè)管理咨詢（consulting）。



- Financial Advisory 財務咨詢 -

財務咨詢干得活其實挺有意思的，包括：

FDD（財務盡職調(diào)查）

主要是財務層面分析目標公司背景，為M&A做出判斷提供支撐；

BDD（商業(yè)盡職調(diào)查）
感覺像間諜，主要是通過各種渠道來全方位research目標公司的背景，東家的宣傳手冊就提及自己曾在BDD中識別出一家目標公司的背景污點，存在聲譽風險，阻止了一起收購；

Valuation 估值
包括在MA的過程中對企業(yè)進行估值，以及對審計業(yè)務中客戶的債券價值、期權(quán)價值等進行估值，主要需要用到金融學的知識；等等。

四大這四家都有自己的財務咨詢服務條線，

其中以普華(PwC)的交易服務(Deals)最為強勢，
安永(EY)的財務咨詢叫TS
(Transaction Service)，
畢馬威(KPMG)則叫
Transactions & Restructuring，
德勤(Deloitte)則是
Financial Advisory Service。

值得一提的是，財務咨詢這一板塊的業(yè)務主要競爭對手其實是投資銀行和一些專注交易咨詢服務的精品咨詢公司，而不是MBB等戰(zhàn)略咨詢公司。

以M&A咨詢服務為例，MBB主要在戰(zhàn)略層面去解決買不買、賣不賣的問題，而四大的財務咨詢主要在操作層面去解決怎么買、怎么賣的問題。



- Management Consulting -
（德勤的天下）

說到這一塊，真的是德勤的天下。Deloitte Consulting 是可以直接跟MBB媲美的。最新的 vault 排名把 Deloitte Consulting排到第4，僅次于MBB哦~

德勤管理咨詢部門主要有：


Strategy & Operation 、
Human Capital、
Technology Integration 等等。



TI主要做信息技術(shù)方面的規(guī)劃和實施，主要競爭對手是Accenture，IBM，Capgemini等IT咨詢公司。

Human Capital Advisory主要做的

員工持股計劃、
人力資源規(guī)劃、
薪酬體系設計等人力資源方面

的管理咨詢，主要競爭對手是Mercer，Towers Watson等。

而S&O則主要做

戰(zhàn)略規(guī)劃、
組織架構(gòu)調(diào)整、
管理流程再造等

咨詢，主要競爭對手就是MBB, RB, ATK, (原來的)Monitor和Booz等戰(zhàn)略咨詢公司了。



- 職業(yè)前景：四大管理咨詢 VS. MBB -

德勤的管理咨詢可以直接和MBB火拼，那其他三大的呢？

其實在 Anderson事件（不明就里的小伙伴可以自己Google “Anderson Scandal”）之前五大的咨詢部門都是非常強勢的，是MBB強有力的競爭對手。

可惜 Anderson 事件后，其中四大的咨詢部門剝離

安達信咨詢剝離為埃森哲咨詢，
PwC的咨詢剝離為IBM的咨詢部門，
KPMG咨詢剝離成為畢博咨詢等，

但德勤由于對報價不滿意，拒絕剝離自身咨詢部門，就一直保留著。

近幾年來，審計業(yè)務的競爭日趨激烈且增長緩慢，而咨詢業(yè)務收費遠高于審計且回報率超高，四大的增長重心重新回到咨詢。

依靠審計業(yè)務帶來的充裕現(xiàn)金流，PwC收購了Bozz、德勤收購了Moniter，四大重振咨詢的意圖可見一斑。

而且在收購之后，這兩家的綜合業(yè)務能力得到了很大的提升，如果有一家處于成長階段的企業(yè)需要從審計、稅務、內(nèi)控到融資、戰(zhàn)略、運營等方面的一條龍服務，Deloitte和PwC能以部門協(xié)同的方式以最低的成本提供，

而MBB在這方面就會受制于較高的人力成本而給不出有競爭力的價格，其他咨詢公司像RB、LEK等也無法在綜合性上與他們匹敵。

可以展望在未來，依靠更為完整的咨詢業(yè)務線，四大咨詢能夠再次與MBB分庭抗禮！


文章來源| International Ideal 作者| XuMax


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