【轉(zhuǎn)載】【干貨分享】做好跨境電商必須要了解的十大要素

華峰哥223 2016-10-07

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中心簡(jiǎn)介

東莞市品牌創(chuàng)新推廣服務(wù)中心是一家非盈利公益服務(wù)機(jī)構(gòu)。中心扎根于服務(wù)，致力于創(chuàng)新，立足服務(wù)于東莞五十六萬(wàn)中小微企業(yè)，協(xié)助他們提高產(chǎn)品換代、管理升級(jí)、品牌提升和經(jīng)濟(jì)效益的提高。中心以品牌企業(yè)的產(chǎn)品中外展貿(mào)為窗口，以品牌孵化為基地，以品牌服務(wù)為核心，為企業(yè)做好一站式、系統(tǒng)化、全方位、全鏈條服務(wù)，立志讓東莞品牌走出東莞，走出廣東，走出全國(guó)，走向世界！

2015年，國(guó)家不僅給予跨境電商行業(yè)政策方向上的指引，更是逐步在行業(yè)涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)給出了具體措施和政策調(diào)整。隨著跨境電商領(lǐng)域政策的逐步明晰以及規(guī)范，行業(yè)會(huì)向更深更廣的方向發(fā)展。更多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)布局跨境電商，想做好跨境電商，必須要了解十大要素。

1、跨境電商目前的企業(yè)總量

商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)跨境電商平臺(tái)的企業(yè)已超過(guò)五千家，各類跨境電商平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)發(fā)展的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)了二十萬(wàn)家，基本上都集中在廣東、北京、上海、浙江等地區(qū)。

2、跨境電商的市場(chǎng)

跨境電商出口商品的主要市場(chǎng)包括了美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、俄羅斯、巴西及澳大利亞等歐洲國(guó)家地區(qū)。如果如今進(jìn)入跨境電商，選擇哪個(gè)市場(chǎng)比較有發(fā)展前景？首先美國(guó)市場(chǎng)是非常龐大的，其次是就是日本，歐洲市場(chǎng)尤其是德國(guó)地區(qū)的市場(chǎng)前景也不錯(cuò)。不過(guò)現(xiàn)在也有很多小語(yǔ)種國(guó)家存在潛在的市場(chǎng)，也挺吃香的；且跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)就面向法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、意大利語(yǔ)、德語(yǔ)五大語(yǔ)言區(qū)的站點(diǎn)已經(jīng)正式上線以來(lái)，訂單量激增。相信這在以后也是一個(gè)熱點(diǎn)。

3、跨境電商的主流產(chǎn)品

服裝類產(chǎn)品開(kāi)始代替3C、假發(fā)等產(chǎn)品成為交易主流，其中又以嬰童服裝；電子煙為異軍突起；家具產(chǎn)品現(xiàn)藍(lán)海；另?yè)?jù)MasaPay后臺(tái)最高峰時(shí)的交易占比量顯示，戶外、女裝、3C、家居等等實(shí)物類、游戲、社區(qū)交友、軟件等虛擬軟件產(chǎn)品的需求空間仍然很大。

4、跨境電商目前的廣告

谷歌去年非常的痛苦，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里崛起了Facebook等平臺(tái)，正蠶食谷歌平臺(tái)的廣告費(fèi)用。但對(duì)于80后90后而言，F(xiàn)acebook也快變成“爺爺們玩的東西”了，Pinterest、YouTube、Tumblr、Yandex等漸漸成為廣告平臺(tái)新星。也有部分人覺(jué)得玩轉(zhuǎn)社交媒體營(yíng)銷也是影響交易額的一個(gè)因素。

5、跨境電商的投融資

蜜芽寶貝、洋碼頭、天貓國(guó)際、西游列國(guó)等都相繼完成融資。從全國(guó)范圍內(nèi)看，跨境電商項(xiàng)目投資分布主要集中的地區(qū)為：廣東(28%)、北京(14%)、浙江(15%)、上海(13%)；浙江以義烏、溫州等地區(qū)比較集中。

6、跨境電商的物流

建海外倉(cāng)是趨勢(shì)，一個(gè)是實(shí)現(xiàn)本地化，容易取得當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者的信任，另一個(gè)可以節(jié)省成本費(fèi)用。但生產(chǎn)型企業(yè)可以選擇第三方服務(wù)公司進(jìn)行合作。

7、跨境電商目前的人才

幾乎所有跨境電商企業(yè)都缺人，企業(yè)自己培養(yǎng)更實(shí)際，企業(yè)之間的相互挖角不利于整個(gè)市場(chǎng)的良性循環(huán)，會(huì)把價(jià)格炒高；建議是在傳統(tǒng)企業(yè)里挑選人才進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，補(bǔ)充缺乏人才。不過(guò)也有些跨境電商企業(yè)采用“合伙人機(jī)制”的方式，效果顯著，企業(yè)發(fā)展十分迅速。

8、跨境電商的支付方式

常用的支付方式有：信用卡(美國(guó)的支付方式一般是信用卡)、境外借記卡(這是德國(guó)很大一部分人會(huì)使用的銀行借記卡，來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)賬)、本地化的支付方式(巴西、俄羅斯等地有一些當(dāng)?shù)氐闹Ц读?xí)慣)。熟悉當(dāng)?shù)鼐用竦闹Ц读?xí)慣，避免導(dǎo)致訂單的流失，因?yàn)榭缇畴娚痰氖鼙姷木窒扌允潜容^大的。

9、跨境電商目前的定位

看你是選擇只要把自己的產(chǎn)品做得很好，還是說(shuō)把所有頭牌的資源都拉在一起，傾向于做好服務(wù)，跨境電商應(yīng)該更傾向做“服務(wù)”。

10、跨境電商目前的模式

跨境電商主流模式不是B2C，而是B-B-C。跨境電商=跨境貿(mào)易(B2B)+本地化電商(B2C、B2b)，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向跨境電商后，比較趨向小訂單。發(fā)小訂單現(xiàn)有3種解決方案：在線批發(fā)+海外倉(cāng)模式；在線貨源分銷模式；代運(yùn)營(yíng)。

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來(lái)自：華峰哥223 > 《文件夾1》

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