小編有話說：我是一個在藥店行業(yè)從倉庫管理員---營業(yè)員---OTC課課長----商管----店長----運營總監(jiān)的人，這個過程我整整走了10年！

我記得在我剛進入這個行業(yè)時屬于剛畢業(yè)的小白心高氣傲、華而不實，也許是冥冥注定碰到一個很嚴厲的主管，給我下達的第一個任務(wù)就是：搬把椅子，坐在倉庫貨架前面一天時間，記住貨架上所有的藥品記不住滾蛋！要求：背對貨架準確答出提問產(chǎn)品的位置、品名、規(guī)格、產(chǎn)地。。。聽到他下達的命令小編當時死的心都有，密密麻麻一個貨架，我能背會嗎？但是剛畢業(yè)那種血性和面子告訴我必須拿下！哪怕是記不住也要死撐，結(jié)果在傍晚的時候一直到現(xiàn)在我都清晰的記得，150余個產(chǎn)品給我?guī)硎苡媒K生的福利！不出意外，我記住了大部分蒙混過關(guān)（其實現(xiàn)在想想當時主管逼我是為什么我心知肚明，挑選產(chǎn)品的時候也故意放了水?。┮簿褪沁@一段經(jīng)歷，鑄就了以后的我。。。

下面我們聊聊藥店那些事！

很多人都會覺得藥店是個暴利行業(yè)，我不否認。但是你要賣的出去才行！老百姓誰都不傻，無論你是買贈、特價以及話術(shù)都有太多的技巧和對營業(yè)員業(yè)務(wù)水平的考驗。藥店的藥品基本分為三類：A/B/C，當然A類是利潤最高的以此類推。。。A類大部分是保健品、生活用品、藥妝以及個別廠家的產(chǎn)品。前幾種不用說，我們重點談?wù)剰S家的產(chǎn)品。產(chǎn)品的入庫先要過采購這一關(guān)，采購要把控該產(chǎn)品的利潤是否達標？產(chǎn)品是否應(yīng)季？產(chǎn)品特點是否突出？廠家有沒有購進的政策？產(chǎn)品能否賒銷？如果以上都沒問題，哈哈可以告訴你你的產(chǎn)品已經(jīng)是A類品種了！A類品種是店員首推（因為有10%左右的提成）、陳列優(yōu)先，更有甚者會有銷售任務(wù)（一個月每位店員必須完成多少銷售額才能拿到獎勵，完不成任務(wù)會有處罰）！那么當你去藥店購買產(chǎn)品的時候，如果想買到自己想要的療效有保證的小編建議往貨架的最后一層看看！

很多人看到DM上有什么買一贈一、買二贈一就蒙圈了。在這里小編要告訴你：凡是有買贈的產(chǎn)品會是以下幾種情況：a、買藥送禮品（沒騙你買一盒送你一個雞蛋。。。）b、買大盒送小盒或者贈品。c、近效期藥品；以上幾種情況是最基本的，所以買藥的時候要注意啦！根據(jù)自己的個人情況而定不要沖動！在這加一個小故事：一個老大爺買保健品，營業(yè)員告訴你一盒鈣片58元，每盒90片一天一品能吃三個月，如果買兩盒還贈一盒！就是說你能吃9個月的鈣片每天才劃0.XX元，如果買三盒送兩盒。。。大家想一下這個老大爺這一年多的鈣片可以當飯吃了，最終的結(jié)果就是過期了。。。

其實有時候一些小藥品能巧治大病下面我給大家分享一下：

1、牙痛：乙酰螺旋霉素片+甲硝唑

乙酰螺旋霉素片+人工牛黃【消炎】

乙酰螺旋霉素片+糖甾醇片

2。干咳：百合固定口服液 養(yǎng)陰清肺

• 3。白痰：固本止咳膏

• 4。黃痰：急支糖漿 肺力咳合劑 等等。。。。。。

• 白痰和黃痰都可以使用：鎮(zhèn)咳寧含片

• 5。眼藥：復(fù)方硫酸軟骨（潤潔）【保健】

• 萘敏維（潤潔）【消炎】

• 氯霉素滴眼液【沙眼】

• 6。近視眼：珍珠明目滴眼液

• 四味珍層冰硼滴眼液（珍視明滴眼液）

• 眼藥水開封后，一個月內(nèi)使用完，不然會氧化

• 7。慢性鼻炎：鼻炎片（中聯(lián)） 千柏鼻炎片（奇星） 鼻炎康片（德眾）

• 丙酸倍氯米松鼻氣霧劑（伯克納） 丙酸氟替卡松鼻噴霧劑（輔舒良）

• 8。腸胃炎：胃腸安丸

• 9。雞眼：水楊酸苯酚貼膏

• 10。感冒藥要凡是含有〈撲爾敏〉的成分都會犯困

• 11。扁桃體炎：一清膠囊 眾生丸 銀黃顆粒 喉炎

• 12。調(diào)理睡眠：夜寧顆粒 復(fù)方棗仁膠囊（希爾安寧） 靈芝膠囊

• 13。小兒《12歲以下》發(fā)燒：美林

• 14。小兒《12歲以下》拉肚子：蒙脫石散（思密達）+地衣芽孢桿菌活菌顆粒（整腸丸）

• 15。補腦：核桃

• 16。減肥：決明子+荷葉

• 17。廯：鹽酸特比萘芬乳膏（康王） 復(fù)方酮康唑軟膏（皮康王） 聯(lián)苯卞唑乳膏（孚琪 克霉唑乳膏 硝酸咪康唑乳膏（達克寧） 鹽酸柰替芬乳膏（欣欣）

• 18。濕疹：復(fù)方醋酸地塞米松乳膏（999皮炎皮） 糖酸莫米松乳膏（艾洛松）

• 丁酸氫化可的送乳膏（尤卓爾） 曲安奈德益康唑乳膏（派瑞松） 硫軟膏

• 19。燙傷：京萬紅 濕潤燒傷膏（美寳） 復(fù)方愈創(chuàng)藍油烴乳膏

• 葡萄糖酸氯己定乳膏（順峰寶寶） 紅霉素乳膏

• 20。皰疹：阿昔洛韋乳膏 復(fù)方片仔癀乳膏

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