簡談刑事律師如何以專業(yè)化獲取案源

廣東廣強(qiáng)律師事務(wù)所刑事律師  梁栩境

【金牙大狀論壇】關(guān)注中國司法熱點(diǎn)話題系列論壇第五期“刑事律師案源從哪里來”主題論壇即將召開，在此，筆者也說一下自身對刑事律師獲取案源的一些看法與經(jīng)驗。

正本清源，首先我們應(yīng)先了解主題中的關(guān)鍵字眼，即刑事律師。對于刑事律師、家事律師、商事律師或主要辦理非訴業(yè)務(wù)的律師而言，也許不同法律領(lǐng)域的律師在案源的開拓與獲取上有所不同，但殊途同歸，專業(yè)化+適當(dāng)?shù)陌冈撮_拓途徑，總能夠給自身帶來一定的案源渠道。同時，刑事案件有其突發(fā)性、剛需性特點(diǎn)，與其他類型案件具有一定法律糾紛的“潛伏期”不同。故對于刑事律師而言，開拓案源渠道、獲取案源的方式選擇上，應(yīng)僅僅把握刑事案件以及專業(yè)化的關(guān)鍵因素進(jìn)行考量。

第一，刑事律師應(yīng)以專業(yè)化形象對外示人。

潛在的客戶在面臨刑事危機(jī)時，一般通過網(wǎng)絡(luò)、微信、朋友介紹等方式尋找律師，在大部分情況下，客戶對于律師的第一印象，就在于律師沉淀在網(wǎng)絡(luò)上的各種信息。此類信息既涉及律師對于社會事件的評價、律師曾承辦的案例、曾書寫的各類辯護(hù)詞以及法律實(shí)務(wù)文章、論文，更有聰明的客戶，會通過裁判文書網(wǎng)站，查詢該律師曾辦理的案件的結(jié)果。筆者之所以用沉淀形容網(wǎng)絡(luò)上的信息，在于其不易抹除且傳播力廣泛的特性，故網(wǎng)絡(luò)世界正是一個好事、壞事均傳千里的世界。

筆者認(rèn)為，在確定從事刑事辯護(hù)業(yè)務(wù)成為一名刑事律師后，即應(yīng)積極在網(wǎng)絡(luò)世界中傳播自身所創(chuàng)作的具備影響力的言論、著作以及實(shí)務(wù)資料，并積極地對這些資料進(jìn)行推廣。通過以上途徑，即可不斷的擴(kuò)大自身在網(wǎng)絡(luò)中的影響力，現(xiàn)行達(dá)到“露面”機(jī)會不斷變多的效果；更重要的是，當(dāng)潛在客戶通過其他途徑了解到你，并將你列為其中以為考察的律師時，曾經(jīng)傳播的各類資料，將為你在競爭中提供不可小覷的優(yōu)勢。

第二，刑事律師應(yīng)積極向同行表達(dá)自身專精業(yè)務(wù)，并廣泛地和志同道合朋友進(jìn)行業(yè)務(wù)合作、交流。

近年來，“萬金油”律師逐漸遠(yuǎn)離律師主流舞臺，而以專業(yè)化、細(xì)致化為辦案風(fēng)格的律師逐步掌握業(yè)內(nèi)的話語權(quán)。

也許不少律師心中都會有諸如“我對外表示只做一種業(yè)務(wù)，是否會失去其他機(jī)會？”的想法。然而，在某一個領(lǐng)域內(nèi)專精，不可避免的會失去其他法律領(lǐng)域的機(jī)會，但專精于某個領(lǐng)域，從而擴(kuò)大自身影響力，能夠讓自己對案源獲取的定位更為精準(zhǔn)。筆者自執(zhí)業(yè)起，便與律師同行朋友說明了將來只辦理刑事方面業(yè)務(wù)，隨著時間發(fā)展，朋友們從剛開始的“他不辦理民事等其他類案件”的觀感，逐漸到“需要刑事律師便找他”。其中得與失，相信從事某一專業(yè)法律領(lǐng)域的律師，均能體會。

業(yè)務(wù)合作，也是獲取案源的關(guān)鍵?？绲赜蚍缸锇讣饾u增多，律師異地辦案付出的時間成本較大，令到跨地域之間的合作逐漸成為刑事律師合作的新模式。合作不僅能夠讓同行了解自身的專業(yè)水平，也能在共同辦案過程中相互進(jìn)步，畢竟，在專業(yè)化的道路上，如有一群志同道合的律師朋友，亦為美事一樁。

第三，刑事律師應(yīng)如何展示自身專業(yè)水平。

律師隊伍的逐步壯大，法律服務(wù)市場逐漸飽和，現(xiàn)階段，許多專業(yè)、優(yōu)秀的刑事律師均面臨著“酒香也怕巷子深”的困局，如何展示自身、突破困難，筆者認(rèn)為，應(yīng)根據(jù)日常辦案的經(jīng)驗，總結(jié)各類文書、著作進(jìn)行發(fā)表、傳播。

如最近“川師大血案”、“快播案”等社會關(guān)注的熱點(diǎn)案件，筆者均根據(jù)所披露的情況，并從裁判依據(jù)上尋找相關(guān)切入角度，撰文分析事件，讓自己的觀點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)中得以傳播。

再如筆者今年來多次辦理毒品犯罪案件以及非法集資案件，在辦案的過程中，依據(jù)實(shí)務(wù)研究熱點(diǎn)，筆者將毒品案件以及非法集資案件中的質(zhì)證問題進(jìn)行歸納，并依次完成7篇法律分析，在網(wǎng)上廣泛傳播。

當(dāng)然，除了上述文案外，辦理案件的判決文書以及法學(xué)論文等，都是展示自身水平的重要材料，大家可以根據(jù)自身特點(diǎn)、優(yōu)勢，擇優(yōu)選取。

以上，便是筆者認(rèn)為刑事律師獲取案源的途徑以及關(guān)鍵方法。無論律師行業(yè)將來發(fā)展如何，專業(yè)、精細(xì)，在整個潮流中，總會占有一席之地，故專業(yè)化、精細(xì)化的辦案精神，勢在必行。