張玉明

農(nóng)牧互聯(lián)網(wǎng)營銷先行者

當(dāng)前絕大多數(shù)傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路步履艱難，發(fā)展受到很大限制。傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)大多認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就是發(fā)展電商，其實農(nóng)牧行業(yè)的電商之路越來越顯示出其發(fā)展的局限性。那么，傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型應(yīng)該如何進(jìn)行呢？

要回答這個問題，我們首先需要了解傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的目的。傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)轉(zhuǎn)型的目的是什么呢？不知道有多少傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)在轉(zhuǎn)型之前，認(rèn)真思考過這個問題。我們看到和接觸到的，絕大多數(shù)傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的目的就是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，為了轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，是目前傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的一個現(xiàn)實，為了這個現(xiàn)實，甚至不惜一切代價。

我們可以把互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展看作是傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營手段的改變?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了用戶獲取商品和服務(wù)信息的方法，也改變了用戶的消費行為和習(xí)慣。傳統(tǒng)企業(yè)要能夠在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境中生存和發(fā)展，就應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)來適應(yīng)用戶的購買行為和習(xí)慣的改變，以提升用戶的消費或者購買體驗，從而提高企業(yè)的市場競爭力。所以說，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型本身不是目的而是手段，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的目的只有而且只能有一個，那就是增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。對于傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)來說，就是在未來的競爭中至少能夠抵擋來自線上的侵襲。

在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的超級企業(yè)案例中，萬科對我的感觸是最大的。萬科一直領(lǐng)跑房地產(chǎn)行業(yè)，有意思的是，萬科跟所有傳統(tǒng)企業(yè)一樣，原本帶著互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的焦慮，先后拜訪了騰訊、阿里巴巴、百度、小米、海爾等多家互聯(lián)網(wǎng)時代的先鋒企業(yè)，但在走訪了一圈以后，萬科卻“拋棄”了互聯(lián)網(wǎng)思維，代之以“事業(yè)合伙人”，并將其作為影響萬科未來十年的關(guān)鍵決策。

萬科是一家超級理性的公司，我們可以在萬科對于移動互聯(lián)網(wǎng)的描述中看出一些端倪。

對于移動互聯(lián)網(wǎng)，萬科做出了這樣的描述：

我們相信互聯(lián)網(wǎng)將改變這個世界。

我們也相信善待客戶、為客戶創(chuàng)造價值是永恒不變的商業(yè)邏輯。互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化，只是讓我們和客戶變得更貼近。這要求我們更深入的理解客戶需求的細(xì)節(jié)，更迅速的跟隨客戶需求的變化，而互聯(lián)網(wǎng)也為我們做到這一點，提供了效率更高的工具。

我們相信，性價比在任何時候都是核心競爭力的核心。而隨著產(chǎn)業(yè)鏈透明度的增加，信息不對稱的減弱，在未來他會變得更加清晰和重要。

我們同意，極致是互聯(lián)網(wǎng)時代的重要特征，且唯有專注才能做到極致。而專業(yè)化，正是萬科成立以來，一直追求的方向。

我們依然可以看到，中國的城市化還遠(yuǎn)未結(jié)束?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的來臨忽然是世界歷史得新篇章，但中國的城市化、現(xiàn)代化，同樣是影響全球格局的重大事件。當(dāng)兩個偉大的進(jìn)程并進(jìn)之時，我們無須厚此薄彼。

“三十而立”，三十歲的萬科還是一家年輕的企業(yè)，只是在不知不覺中，我們被貼上了傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)的標(biāo)簽。對此我們無意辯解，因為我們始終相信，衣食住行，是人類基本需求。在任何一個時代，這些需求不可能消失，而只應(yīng)得到越來越好的滿足。

當(dāng)新時代的大幕揭開時，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該做的，不是遠(yuǎn)離自己熟悉的領(lǐng)域，而是理解新的規(guī)則，尋找新的伙伴，運用新的工具，將原有的業(yè)務(wù)做得更好。

這是萬科的答案。同樣也是其他傳統(tǒng)企業(yè)的答案。不是為了互聯(lián)網(wǎng)而轉(zhuǎn)型，而是為了增加企業(yè)得核心競爭力而轉(zhuǎn)型。

萬科的“事業(yè)合伙人”轉(zhuǎn)型不一定適合于你的企業(yè)，但你一定能找到適合自己的道路，這條道路就是利用互聯(lián)網(wǎng)來增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的道路。