問題就是答案

絕對成交的基本要求：

1 找對人

什么叫找對人？一定要找到對方的需求或者創(chuàng)造需求，再去滿足需求！

舉例：

（1）羊是吃草的，如果你拿一塊肉，告訴羊這塊肉是多么的有營養(yǎng)含有多少蛋白質(zhì)！說破嘴羊也不會(huì)吃！就像一個(gè)特別討厭吃榴蓮的人！你口才再好，他也不會(huì)給你購買榴蓮！

（2）老虎是吃肉的，如果你拿一把草拼命的告訴老虎，這草是多么的鮮嫩，多么的有營養(yǎng)含有多少維生素！你覺得老虎會(huì)吃嗎？

所以！成功銷售的第一步是找對人！人找錯(cuò)了，再怎么說也是徒勞無功！浪費(fèi)時(shí)間！

2 說對話

什么叫說對話？說讓客戶聽來舒服和有用的話！

3 問對問題

最好的銷售就是給客戶一個(gè)購買的理由！

所有沒有成交的客戶，就是你還沒有找到他內(nèi)心深處的問題和解決他的問題！

一定要先找到客戶不買的真正原因是什么？

如果你能找到他的問題同時(shí)解決他的問題就會(huì)成交或合作！

反對意見是上天給我最好的禮物，沒有問題我們就永遠(yuǎn)沒有成長的空間！

我的能力之所以比別人強(qiáng)，是因?yàn)槲矣龅降膯栴}和解決的問題比別人多！

任何人都不害怕遇到問題，只是害怕找不到解決和處理問題的方法！

當(dāng)你遇到問題的時(shí)候，你一定要相信問題不是針對你自己的！問題時(shí)針對市場的，每個(gè)人在銷售過程中都會(huì)遇到問題！

絕對成交的基本條件：找對人

只要人找錯(cuò)了，任何方法，技巧，話術(shù)都起不到任何作用！

舉例：

（1）羊是吃草的，如果你拿一塊肉，告訴羊這塊肉是多么的有營養(yǎng)含有多少蛋白質(zhì)！說破嘴羊也不會(huì)吃！就像一個(gè)特別討厭吃榴蓮的人！你口才再好，他也不會(huì)給你購買榴蓮！

（2）老虎是吃肉的，如果你拿一把草拼命的告訴老虎，這草是多么的鮮嫩，多么的有營養(yǎng)含有多少維生素！你覺得老虎會(huì)吃嗎？

所以！成功銷售的第一步是找對人！人找錯(cuò)了，再怎么說也是徒勞無功！浪費(fèi)時(shí)間！

成交話術(shù)的四大步驟：

一，認(rèn)同

認(rèn)同，首先讓思想同步：同流才能交流，交流才能交心，交心才有交易！

二， 反問

1 問簡單易回答的問題

2 問回答yes的問題

3 問二選一的問題（成交的問題）

三，說明（說服）

告訴客戶購買或合作以后可以得到哪些好處？

四，成交

就是給客戶一個(gè)購買的理由

 1  我都做了好多個(gè)項(xiàng)目都是這個(gè)樣子，交了錢沒多久就打不開網(wǎng)了，我怕你這個(gè)也差不多！

第一步：認(rèn)同（永遠(yuǎn)相信客戶講的是真的）

財(cái)富顧問：我非常能理解你的心情！因?yàn)槲乙灿羞^和你同樣的經(jīng)歷，我曾經(jīng)投了一個(gè)8800元的項(xiàng)目，一個(gè)禮拜后就關(guān)網(wǎng)（同流）！所以！我現(xiàn)在選擇項(xiàng)目都是非常謹(jǐn)慎的！

第二步：反問

財(cái)富顧問：哎！你有沒有感覺到現(xiàn)在政府提倡的互聯(lián)網(wǎng)+是當(dāng)下最火的大趨勢！任何傳統(tǒng)企業(yè)要想有未來，都必須與時(shí)俱進(jìn)，插上互聯(lián)網(wǎng)+的金融翅膀才是最好的出路，所以！才出現(xiàn)了一種現(xiàn)象每天打開微信全是互聯(lián)網(wǎng)+的項(xiàng)目！這樣的趨勢也給我們普通人一個(gè)低成本或者0成本的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)！我相信現(xiàn)在只要玩微信的人不是已經(jīng)選擇了互聯(lián)網(wǎng)+的項(xiàng)目，就是正在選擇！你能加上我的微信（打通我電話）就證明你已經(jīng)看懂了這個(gè)趨勢，也在謹(jǐn)慎選擇一個(gè)好的項(xiàng)目對嗎？

客戶：是的

財(cái)富顧問：你對選擇好項(xiàng)目都有哪些標(biāo)準(zhǔn)呢？以下的選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，你認(rèn)為哪幾條對你來說是很重要的？

（1）公司的實(shí)力背景

（2）是否合法

（3）公司會(huì)不會(huì)關(guān)網(wǎng)跑路

（4）獎(jiǎng)金制度是否能讓會(huì)員利益最大化

（5）我投資以后有沒有人教我如何賺到錢

在這幾個(gè)問題里，哪個(gè)幾個(gè)是你認(rèn)為最重要的？

客戶：都重要

財(cái)富顧問：我當(dāng)初選擇北森基金，魔硒等等項(xiàng)目的時(shí)候也是非常認(rèn)真從這個(gè)幾個(gè)方面深入了解的！也親自到公司考察見到公司董事長，總經(jīng)理深入溝通交流后，才決定投資8800元的來做！才用了一個(gè)多月時(shí)間現(xiàn)在日收入已經(jīng)過萬元了（發(fā)收入截圖證明）。所以你擔(dān)心的問題也是我曾經(jīng)擔(dān)心的問題，如果在這幾個(gè)問題里只能選一個(gè)你認(rèn)為是非常重要的，會(huì)是哪一個(gè)問題呢？

客戶：選第三個(gè)（不管客戶選擇哪一個(gè)，用框式問句進(jìn)行說明）

財(cái)富顧問：能感覺到你做人做事是一個(gè)非常認(rèn)真負(fù)責(zé)任的人，我們聊的這么愉快已經(jīng)證明你對這個(gè)項(xiàng)目非常感興趣，只要我能幫你解決你擔(dān)心的這個(gè)問題后，你就一定會(huì)投資合作對嗎？

客戶：對的

財(cái)富顧問：我相信你是一個(gè)說到做到，言行一致的人！

第三步：說明（把問題過濾剩一個(gè)問題來針對性的說明，同時(shí)也找出了他最關(guān)心的問題）

第四步：成交（成交永遠(yuǎn)要問二選一的問題）

財(cái)富顧問：選擇投資XX項(xiàng)目是你最正確的選擇，我相信我們一起努力，很快就會(huì)實(shí)現(xiàn)日收入過萬元的夢想，你也知道投資任何項(xiàng)目收入的高低，成功的大小取決于你投資金額的大小，你今天是確定投資800元還是8800元呢？

2.  老師你放心，我肯定是會(huì)加入的，不然我早把你刪了，你給我點(diǎn)時(shí)間?。ㄈ缓缶鸵恢蓖校煌叮?/span>

（1）認(rèn)同

財(cái)富顧問：像這種可遇不可求的項(xiàng)目，我相信你一定會(huì)選擇的，要不你也不會(huì)花時(shí)間加我的微信來了解這個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在還不投資一定有你自己原因。

（2）反問

我相信你也正在尋找一個(gè)靠譜能賺錢的項(xiàng)目，你之所以現(xiàn)在還不能立刻做決定投資魔硒天天佳項(xiàng)目，是因?yàn)槟銓@個(gè)項(xiàng)目還不夠了解，為了能幫助你快速找到賺錢靠譜的項(xiàng)目，你能不能告訴我，你現(xiàn)在還不能做決定投資魔硒的真正原因是什么呢？

（3）說明（一定要先找到客戶內(nèi)心深處的問題進(jìn)行說明解決）

（4）成交（問二選一的問題）

重點(diǎn)：這種人是注重結(jié)果的人，有時(shí)候她不聽你說什么？他會(huì)默默的關(guān)注你在做什么？這樣的客戶會(huì)經(jīng)關(guān)注你的朋友圈，他會(huì)看看你每天都在做什么有沒有積極的分享你做的項(xiàng)目，你做項(xiàng)目的進(jìn)展如何？有沒有好的結(jié)果等等？對這樣的客戶，一定要用好的結(jié)果來吸引他，經(jīng)常往朋友圈分享項(xiàng)目好成果和經(jīng)常給他發(fā)新客戶投資截圖，自己收入截圖和項(xiàng)目新信息！當(dāng)他看到你有結(jié)果后自然就會(huì)投資！

3.   朋友啊，你這個(gè)東西沒我的好啊，你這個(gè)項(xiàng)目沒我的好！（反推銷）

（1）認(rèn)同

財(cái)富顧問：我相信你的選擇是正確的

（2）反問

財(cái)富顧問：你判斷一個(gè)項(xiàng)目好與不好的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？

你目前選擇項(xiàng)目好在哪里呢？

這個(gè)項(xiàng)目你做多久了，現(xiàn)在日收入多少呢？

你選擇的這個(gè)項(xiàng)目最吸引你的地方在哪里？

你選擇這個(gè)項(xiàng)目的五大核心是什么呢？

（3）說明

問出他選擇現(xiàn)在項(xiàng)目的真正原因和找出他項(xiàng)目缺點(diǎn)（突破口）拿自己項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)和他項(xiàng)目缺點(diǎn)進(jìn)行說明（說服）

（4）成交（問二選一的問題）

注：最后即使不能成交也可以做朋友，下次有更好的新項(xiàng)目，再找他

4. 老師，你這個(gè)我項(xiàng)目我看懂了，我也是十分的認(rèn)可！但是，我現(xiàn)在是真的沒錢啊，工資非常低，壓力非常大！賣不出錢！

成功需要定位：定位定江山，定位定將來！時(shí)間永遠(yuǎn)要拿來做最有生產(chǎn)力的事情，時(shí)間等于金錢 時(shí)間等于生命！做銷售！所有人都是我的客戶的觀念是錯(cuò)誤的，任何產(chǎn)品，任何項(xiàng)目永遠(yuǎn)無法做到所有人都是他客戶，舉例：蘋果手機(jī)再好也有人不喜歡，也不是人人都有條件購買！所以！一定要列出你目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)：不是所有人都是你的客戶，否則就是在浪費(fèi)生命！

在做銷售之前一定要搞清楚2個(gè)問題

1 誰是我客戶（精準(zhǔn)開發(fā)）

2 誰有我的客戶（找合作）

像這樣的客戶，即使你說服他投資以后，他會(huì)有問不完的消極負(fù)面的問題，如果你不理他，他就說你不負(fù)責(zé)任，如果你理他，他就沒完沒了浪費(fèi)你時(shí)間！這種人經(jīng)常不為成功找方法，總為失敗找借口！如果是我，這不符合我開發(fā)客戶的標(biāo)準(zhǔn)！

如果你非要開發(fā)：

開發(fā)話術(shù)：

財(cái)富顧問：你是說你已經(jīng)看懂了這個(gè)項(xiàng)目，也十分認(rèn)可對嗎？

客戶：是的

財(cái)富顧問：你也覺得這個(gè)項(xiàng)目可以讓你賺到錢，你目前最大的問題就是沒有錢投資對嗎？

客戶：是的

財(cái)富顧問：那你的意思是你現(xiàn)在很缺錢對嗎？

客戶：是的

財(cái)富顧問：你缺錢缺多久啦？

客戶：好久了

財(cái)富顧問：你希望就這樣一輩子都缺錢嗎？希望這樣一輩子窮下去嗎？

客戶：不希望

財(cái)富顧問：那么你一定很渴望實(shí)現(xiàn)夢想，過上有錢有閑的生活，成為你家族的驕傲對嗎？

客戶：是的

財(cái)富顧問：你覺得一個(gè)人是思前顧后，滿嘴借口比較容易成功還是杜絕借口馬上行動(dòng)，排除萬難比較容易成功，是前者還是后者？

客戶：后者比較容易成功

財(cái)富顧問：你覺得這個(gè)世界上有沒有條件比你差的人，他比你有錢，有名，比你成功的？（世界激勵(lì)演講大師力克胡哲是一個(gè)沒有手腳的人）我相信你的條件比他好，你認(rèn)同嗎？

客戶：認(rèn)同

財(cái)富顧問：你是想成功還是一定要成功？

客戶：一定要

財(cái)富顧問：只有你是言行一致，說到做到，不找任何借口，排除萬難的人才會(huì)成功，你確定是這樣的人嗎？

客戶：我確定是這樣的人

財(cái)富顧問：像你缺錢缺這么久了，你一定要快速獲得成功對嗎？

客戶：對的

財(cái)富顧問：你也了解我們的項(xiàng)目一定會(huì)讓你成功，但是成功速度的快慢取決于你投資的大小，投資8800和800元它們成功的速度相差10倍，那你現(xiàn)在是確定投資8800還是800呢？

客戶：我先投資800元試一試

財(cái)富顧問：恭喜你做出這個(gè)非常正確的決定，我一定能夠幫助你成功，我永遠(yuǎn)只幫助值得幫助的人，因?yàn)槲矣X得你值得幫助！你是微信轉(zhuǎn)賬還是用支付寶轉(zhuǎn)賬呢？

5.  我老公、我朋友說這個(gè)不行，不能加入??！我之前也是做這個(gè)返利的項(xiàng)目，到后面本錢都沒拿回來！

（1）認(rèn)同

沒有人會(huì)去投資一個(gè)自己一點(diǎn)都不了解的項(xiàng)目，家人 親人不讓你投資，他們也是對你好！怕你上當(dāng)受騙！我也是這樣過來的，這點(diǎn)我能理解！

（2）反問

財(cái)富顧問：你自己有夢想嗎？

客戶：有

財(cái)富顧問：你的夢想實(shí)現(xiàn)了嗎？

客戶：沒有

財(cái)富顧問：你的夢想為什么到現(xiàn)在還沒有實(shí)現(xiàn)？

誰能幫助你實(shí)現(xiàn)你的夢想？是你家人，是你老公還是你朋友？你覺得他們能幫助你實(shí)現(xiàn)夢想嗎？

客戶：很難

財(cái)富顧問：成功需要做別人不敢做，不愿做，做不到的事情，他們不愿意改變和接受新鮮事物，所以多年來還是老樣子，你愿意你人生和他們一樣嗎？

客戶：當(dāng)然不愿意

財(cái)富顧問：如果不愿意要不要改變？

客戶：當(dāng)然要

財(cái)富顧問：是現(xiàn)在改變還是等10年20年以后改變比較好？

客戶：現(xiàn)在改變比較好

財(cái)富顧問：成功需要言行一致 說到做到，杜絕借口 排除萬難 馬上行動(dòng)！你確定你是這樣的人嗎？

客戶：我確定我是這樣的人

財(cái)富顧問：那你現(xiàn)在立刻確定投資8800還800呢？

6.  我等等再看吧，等一個(gè)月后在看看，如果還很不錯(cuò)的話，我再加入！

（1）我能理解你心情！其實(shí)你不愿意等到一個(gè)月以后，因?yàn)槟阋仓罆r(shí)間就是金錢，時(shí)間就是生命！你之所以要等待真正的原因還是對項(xiàng)目不夠了解！

（2）反問

這么好的項(xiàng)目我不知道你為什么不能馬上做決定，因?yàn)樾袆?dòng)和速度是成功的關(guān)鍵！你現(xiàn)在還不能做投資決定的真正原因是什么呢？

是擔(dān)心公司的實(shí)力？擔(dān)心網(wǎng)站穩(wěn)不穩(wěn)定？是哪一個(gè)呢？

客戶：擔(dān)心網(wǎng)站不穩(wěn)定，投資了就跑路了

財(cái)富顧問：除了這個(gè)問題還有別的問題嗎？

客戶：沒有啦

財(cái)富顧問：如果我能幫你解決這個(gè)問題后，你就會(huì)馬上投資對嗎？

客戶：是的

（3）說明（說服）

（4）成交（投資8800還是800）

7. 一直不回消息，要么就是回復(fù):'在的' 然后沒消息了！

這種人是看到文案后，心動(dòng)加激動(dòng)，加完微信不行動(dòng)的人！要么是好奇，要么是在做其它項(xiàng)目！這種人只需要把他拉到招商群通過環(huán)境來感染他！天雨雖大不潤無根之草，佛門雖廣不度無緣之人！

8. 我現(xiàn)在特別忙，等我忙完了，再來了解再來投資！

 （1）認(rèn)同

財(cái)富顧問：特別忙！就證明你是一個(gè)非常重視生命價(jià)值的人，因?yàn)槊κ且环N生命價(jià)值的體現(xiàn)！忙忙碌的人生絕對比整天無所事事的人精彩！我非常敬佩忙碌的人！

客戶：謝謝

（2）反問

財(cái)富顧問：其實(shí)！我們現(xiàn)在拼命忙碌的目的也是希望有一天能夠早點(diǎn)退休，多點(diǎn)時(shí)間陪陪家人，做自己想做的事情，去自己想去的地方！你說對嗎？

客戶：對的

財(cái)富顧問：我們不管怎么忙碌，也是希望忙碌的更有好的結(jié)果，能夠快速倍增我們的財(cái)富，但是倍增財(cái)富最好的方法就是讓錢為我們工作，不是我們?nèi)殄X工作！你認(rèn)同嗎？

客戶：認(rèn)同

財(cái)富顧問：全世界最有錢的人，都是最會(huì)投資的人，都非常懂得如何讓錢為自己工作！假如我們愿意做你的投資顧問，你投資了之后呢？你可以繼續(xù)忙你認(rèn)為重要的事情！我來幫助你管理，讓你多增加一份額外收入，哪怕你什么都不用管，每天都會(huì)有收入，收入的多少取決于你投資的大?。∥蚁冉o你算一算投資回報(bào)率，幫你做理財(cái)規(guī)劃，教你如何讓錢生錢,你不反對吧？

客戶：可以啊

（3）說明

財(cái)富顧問：如果你投資8800一年靜態(tài)是多少？動(dòng)態(tài)是多少？如果投資800靜態(tài)是多少？動(dòng)態(tài)又是多少？

（4）成交

財(cái)富顧問：你現(xiàn)在是準(zhǔn)備投資8800還是800呢？

9.我才剛加到你，不久，又沒見過，又不認(rèn)識(shí)你！就這樣給你轉(zhuǎn)錢？？？？

（1）認(rèn)同

財(cái)富顧問：是的！我們還沒有見過面！我和我的項(xiàng)目介紹人，到現(xiàn)在也沒有見過面，在沒有完全了解互聯(lián)網(wǎng)金融項(xiàng)目前有這樣的擔(dān)心是正常的！

（2）反問

財(cái)富顧問：你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有很多生意都是在沒有見面的情況下完成的，比如，去年光棍節(jié)淘寶一天交易額達(dá)到900多億人民幣！如果按照你現(xiàn)在的思維，什么生意都要見面交易的話，淘寶一天不可能做到900多億！你認(rèn)同嗎？

客戶：認(rèn)同

財(cái)富顧問：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代早已經(jīng)把地球變成一個(gè)村落，有太多抓住互聯(lián)網(wǎng)趨勢的人早就成功啦！有太多的交易都是相互不認(rèn)識(shí)的，更沒有見過面！你還有這樣想法！就是你還在觀望，相信別人是成功的開始！相信永遠(yuǎn)比懷疑多次成功的機(jī)會(huì)！如果你不改變思想，一直這樣懷疑不敢嘗試，將來損失的是你自己，對我來說只是少幫助一個(gè)人成功而已！你認(rèn)同嗎？

客戶：說的也有道理

財(cái)富顧問：你也許是在擔(dān)心，這個(gè)項(xiàng)目有沒有人投資，是否可以賺到錢？投資了會(huì)不會(huì)虧了？你有這樣的擔(dān)心嗎？

客戶：有

財(cái)富顧問：如果我能幫助解決你的擔(dān)心，你能馬上做出投資決定嗎？

客戶：能

（3）說明（大量給他發(fā)會(huì)員轉(zhuǎn)賬截圖和自己收入截圖證明這個(gè)項(xiàng)目，有人投資可以賺錢）

（4）成交（投資8800和800二選一）

10.我要考慮，考慮，了解清楚了再投（已經(jīng)介紹的很清楚了)

（1）認(rèn)同

財(cái)富顧問：應(yīng)該的！投資一個(gè)項(xiàng)目在投資前是需要了解清楚的，這也是一種對自己負(fù)責(zé)任的態(tài)度！

（2）反問

財(cái)富顧問：你說你要考慮考慮，就證明你對這個(gè)項(xiàng)目還是有興趣的。否則你是不會(huì)浪費(fèi)你的寶貴時(shí)間來考慮的對嗎？

客戶：是的

財(cái)富顧問：那你能不能告訴我投資這個(gè)項(xiàng)目，你要考慮的最重要的問題時(shí)什么呢？是公司的實(shí)力？是獎(jiǎng)金制度？還是投資金額的大小呢？

（3）說明（找出他正在的抗拒點(diǎn)）加以說服

（4）成交（投資8800和800二選一）

11.公司怎么賺錢，盈利點(diǎn)在哪？投800元，真的有這么多的回報(bào)收益？

（1）認(rèn)同

財(cái)富顧問：這是一個(gè)很好的問題

（2）反問

財(cái)富顧問：這是你投資這個(gè)項(xiàng)目最擔(dān)心的問題嗎？

是的

財(cái)富顧問：除了這個(gè)問題還有別的問題嗎？

客戶：沒有了

財(cái)富顧問：要是我能幫你解決這個(gè)問題，就會(huì)馬上抓住機(jī)會(huì)立刻投資嗎？

客戶：對的

（3）說明

財(cái)富顧問：公司的盈利點(diǎn)：1 來自產(chǎn)品利潤 800元的手串，推薦獎(jiǎng)現(xiàn)金提成108元！800元給銷售員108元提成還剩692元，一串手串的成本，我們相信不會(huì)超出100元，那么公司至少還有500-600元利潤！

2 手串產(chǎn)品只是公司入門產(chǎn)品，還有更多高端產(chǎn)品銷往市場會(huì)獲得利潤！

3 互聯(lián)網(wǎng)+是一種消費(fèi)眾籌復(fù)利模式，公司規(guī)劃是要走向資本市場，賺取資本利潤！給我們的這點(diǎn)利潤簡直就是九牛一毛都不到！當(dāng)你投資了慢慢了解以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是非常合理的！我們利潤還不夠高！你投資了以后就會(huì)慢慢體會(huì)到這輕松賺錢的樂趣！努力一點(diǎn)，日賺萬元是很輕松的問題！

（4）成交（你準(zhǔn)備投資8800還是800呢？

12.有沒有收據(jù)？怎么樣證明你這個(gè)是真的？怎么才能相信你，能不能拍你身份證看下？？？

       這種人直接拉黑刪掉

13.我賺取的這個(gè)利潤是怎么來的？（這個(gè)問題和11題一樣的）

14.我不太懂電腦，我什么都不會(huì)，這個(gè)有點(diǎn)復(fù)雜，弄不太明白！

財(cái)富顧問：投資的目的是為了把錢變成更多錢？對嗎？

客戶：對的

財(cái)富顧問：你把錢存銀行可以獲得可憐的利息，你需要了解銀行是怎么運(yùn)作的嗎？不需要對不對？

客戶：對的

財(cái)富顧問：如果把錢投資到這個(gè)理財(cái)平臺(tái)，是放在銀行的幾十倍甚至幾百倍！

這是不是你想要的？

客戶：當(dāng)然想啊

財(cái)富顧問：你什么都不會(huì)，不重要！重要的是你有沒有一定成功賺錢的決心！如果你有決心，只要有人教！就會(huì)有成長，如果你愿意把我這次賺錢的機(jī)會(huì)，不管你今天是投資8800還800，我都會(huì)全力以赴的教你幫助你，直到你賺到錢為止！你愿意投資嗎？

客戶：如果真是這樣的話可以試一下

財(cái)富顧問：你是準(zhǔn)備投資8800還是800呢？

15.針對那些，介紹完之后，不回消息的人該怎么辦？

（1）拉近招商群

（2）常關(guān)注他朋友圈（看看有沒有跟進(jìn)的價(jià)值）

（3） 常給他發(fā)收入截圖刺激她

16.打電話成交客戶，該講些什么內(nèi)容？

（1）互聯(lián)網(wǎng)小項(xiàng)目不建議用電話開發(fā)，浪費(fèi)時(shí)間！

（2）對那些對項(xiàng)目感興趣的客戶，如果覺得微信聊天成交速度慢，如果有電話可以直接打電話成交！

（3）用電話問出需求，找到抗拒點(diǎn)！

（4）針對需求進(jìn)行說服

（5）把項(xiàng)目的10大優(yōu)勢找出來，盡量背下來

（6）按照成交流程去成交

17.公司實(shí)力背景如何？合不合法？有沒有風(fēng)險(xiǎn)？

.公司實(shí)力背景如何？合不合法？這兩個(gè)問題把資料發(fā)給客戶看！

有沒有風(fēng)險(xiǎn)？

有！人生就是一場賭注，既然選擇了賭，就有輸贏，只要活著酒伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)候連吃飯都會(huì)嚼到舌頭！難道你會(huì)因?yàn)楹ε鲁燥垥?huì)咬到舌頭就不吃飯了嗎？做車，坐飛機(jī)有風(fēng)險(xiǎn)就永遠(yuǎn)不出門了嗎？投資有風(fēng)險(xiǎn)就不投資了嗎？如果投資800元，努力1-3個(gè)月后獲得一天一萬元的現(xiàn)金收入！只是不是你想要的？人生要么選擇大膽冒險(xiǎn)，要么就一無所獲！一個(gè)前怕狼后怕虎的人士永無出頭之日的！如果你要想做永不虧本的生意！我也可以以教你！就是回家做豆腐！做稀了就賣豆?jié){，做稠了就賣豆花，做干了就賣豆腐干，做爛了就賣臭豆腐！怎么做都沒有風(fēng)險(xiǎn)！（有的客戶是被罵醒的）

18.還一直猶豫，觀望，總說過幾天再投！

這種客戶是猶豫不決型的！不相信自己和別人！要看到結(jié)果后，才會(huì)行動(dòng)！在機(jī)會(huì)面前有三種人：

第一種是善于把握機(jī)會(huì)的人：會(huì)主動(dòng)尋找新的機(jī)會(huì)，分析和馬上行動(dòng)！快速成功！

第二種是在機(jī)會(huì)面前猶豫不決的人，當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)，他又愛又怕，又想投資又怕虧，要不投資呢？又怕錯(cuò)過！這種人需要你幫他做決定！很自信的告訴他，為你幫助你做出正確的決定！如果你投資了虧以后我雙倍還給你！

第三種人是對機(jī)會(huì)視而不見的人！說什么都不相信的人，一輩子與成功無緣！堅(jiān)決不要在這種人身上浪費(fèi)時(shí)間

19.如何成交10單的北森基金的會(huì)員？直接成交8000的大單，如何去塑造這個(gè)價(jià)值？

如果你要問我投800和8800有什么區(qū)別？

那么！你一定要相信任何項(xiàng)目大投資才會(huì)有大回報(bào)！

區(qū)別1：靜態(tài)收入相差10倍！

區(qū)別2：動(dòng)態(tài)市場相差無數(shù)倍！為什么，在你開發(fā)市場過程中，你說這個(gè)項(xiàng)目非常好，他問你投了多少？你說投800元，他說好吧！相信你，我也投800，如果你投的是8800，他問你投多少？你回答8800，他也會(huì)說：好吧！相信你！我也投資8800元！這樣下來你開發(fā)市場獲得的收入相差10倍！至于你是想快速賺錢還是想慢慢賺錢由你自己決定！

20，讓已經(jīng)是會(huì)員的人追加10單，讓他們?nèi)ネ茝V？瘋狂的加單？

（1）這個(gè)問題和19題差不多

（2）只有幫助會(huì)員先賺到錢或者看到希望后，他們才會(huì)自己加單！否則什么話術(shù)都沒有價(jià)值！換位思考一下！就會(huì)明白！