近年來，連續(xù)的經(jīng)濟(jì)下滑、民間借貸糾紛四起、集資詐騙案情頻發(fā)等，導(dǎo)致一大批“僵尸企業(yè)”出現(xiàn)，占用了大量生產(chǎn)要素。面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，中央出臺了一系列去庫存等供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革措施。對于會計(jì)師事務(wù)所，尤其是基層中小事務(wù)所來說，如何面對危機(jī)、抓住機(jī)遇、在突破傳統(tǒng)思維的基礎(chǔ)上加快創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展的步伐，已成為行業(yè)需要迫切關(guān)注的課題。
    湖北五環(huán)會計(jì)師事務(wù)所有限公司（下稱“五環(huán)事務(wù)所”）在盤活“僵尸企業(yè)”業(yè)務(wù)中進(jìn)行了一些有益的探索，在實(shí)踐中體驗(yàn)了如何簽訂合同、成立債權(quán)委員會、主導(dǎo)債權(quán)委員會有效開展工作，以及如何利用注冊會計(jì)師的優(yōu)勢招商引資、把自身的收益與企業(yè)的發(fā)展掛鉤等。
    
舍小壇小罐才能得大鍋大灶
    對于如何突破傳統(tǒng)思維，事務(wù)所要先學(xué)會舍得。先舍后得，無舍不得，舍得小壇小罐才能獲得大鍋大灶。
    在債轉(zhuǎn)股業(yè)務(wù)執(zhí)業(yè)中，事務(wù)所不應(yīng)以一城一池計(jì)得失，要敢于舍棄“按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)做業(yè)務(wù)”的執(zhí)業(yè)觀念，不要把能力和精力浪費(fèi)在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與折扣上，而是要學(xué)會用切實(shí)可行的工作方案和效益換取更高的收益。
    自1999年實(shí)現(xiàn)全面改制以來，注會行業(yè)走過了近20年的發(fā)展之路，政策紅利逐漸弱化，市場效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。中小事務(wù)所前些年關(guān)注的互相殺價(jià)、低價(jià)攪活的現(xiàn)象目前已經(jīng)不是問題。市場需要的不再是低價(jià)服務(wù)，而是效益服務(wù)和責(zé)任服務(wù)。
    這主要體現(xiàn)在，服務(wù)質(zhì)量能否滿足客戶的委托目的，服務(wù)責(zé)任能否有與客戶共進(jìn)退的擔(dān)當(dāng)。因此，事務(wù)所要突破傳統(tǒng)思維，首先要突破“收費(fèi)第一”的工作思路，用能力和責(zé)任贏得信任，自然會獲得超額收益。
    以筆者所在事務(wù)所的業(yè)務(wù)項(xiàng)目為例。
    五環(huán)事務(wù)所自2015年至2016年7月，簽訂了3份幫助企業(yè)債務(wù)重整、生產(chǎn)自救的委托合同。每份合同收費(fèi)額為企業(yè)債務(wù)總額的1%。收費(fèi)形式為風(fēng)險(xiǎn)收費(fèi)，訂合同時收取總額的10%作為前期盡職調(diào)查的費(fèi)用。在此之前，注冊會計(jì)師已完成了與企業(yè)、債權(quán)人各個層面的溝通，了解了企業(yè)的歷史沿革，分析了企業(yè)陷入困局的主要原因，并利用掌握的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行了重整方案的可行性展望，提出了初步的工作框架方案。接下來的工作是指導(dǎo)成立債權(quán)管理委員會，分工協(xié)作，并招商引資。在恢復(fù)生產(chǎn)自救時，事務(wù)所收取收費(fèi)總額40%的服務(wù)現(xiàn)金。剩余50%的收費(fèi)作為股份投入服務(wù)企業(yè)，變成風(fēng)險(xiǎn)收益部分，附加條件是承包重整后企業(yè)的整體財(cái)務(wù)工作。
    在上述業(yè)務(wù)中，五環(huán)事務(wù)所派出一名注冊會計(jì)師帶一名助理，從嘗試到成功，在一年多時間里幫助3家企業(yè)化解了4.1億元的債務(wù)，合同收費(fèi)超過400萬元（其中風(fēng)險(xiǎn)收費(fèi)300萬元），外加后期的財(cái)務(wù)承包（一般一個企業(yè)一年30萬元左右）收益。財(cái)務(wù)承包的目標(biāo)是，幫助企業(yè)經(jīng)過3至5年的運(yùn)作進(jìn)入資本市場，這樣事務(wù)所的風(fēng)險(xiǎn)收益就能實(shí)現(xiàn)數(shù)倍放大。五環(huán)事務(wù)所在嘗試初期與企業(yè)商談時，完全拋開了所謂的行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，用風(fēng)險(xiǎn)收益獲得了企業(yè)的信任，換取了超值服務(wù)合同。
    實(shí)際上，“僵尸企業(yè)”尋求走出困境的道路，與病入膏肓的病人尋醫(yī)是一個道理。當(dāng)一個醫(yī)生出現(xiàn)并救活了病人時，病人是不會計(jì)較醫(yī)藥費(fèi)的。當(dāng)注冊會計(jì)師能把一個“僵尸企業(yè)”救活時，企業(yè)看中的是注冊會計(jì)師的業(yè)務(wù)能力。當(dāng)事務(wù)所能與投資人榮辱與共時，投資人看中的是事務(wù)所的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。這時候，費(fèi)用已經(jīng)不再是合同的核心問題了。如果事務(wù)所的工作都能    做到這一點(diǎn)，那就沒有什么危機(jī)可言了，處處是生機(jī)。大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，注冊會計(jì)師應(yīng)該走在創(chuàng)新的前端。
    
溝通能力和組織能力是關(guān)鍵
    在債轉(zhuǎn)股的重整業(yè)務(wù)中，注冊會計(jì)師除了要具備專業(yè)審計(jì)能力，更要有較強(qiáng)的溝通能力和組織能力。面對復(fù)雜的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，對于如何組建債權(quán)管理委員會、與同債權(quán)人溝通、利用自己的專業(yè)能力主導(dǎo)債權(quán)管理委員會的工作，以實(shí)現(xiàn)重整方案，會計(jì)師事務(wù)所及注冊會計(jì)師應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作。
    第一，成立債權(quán)管理委員會。
    債權(quán)人魚龍混雜，想法千奇百怪，思想很難統(tǒng)一。如何把一盤散沙的債權(quán)人組合成齊心協(xié)力的債權(quán)管理委員會，是很棘手的問題。注冊會計(jì)師要與債權(quán)人充分溝通，觀察、記錄他們的訴求，通過判斷分類選取各種類型的代表。注冊會計(jì)師要通過換位思考，與債權(quán)人交心談心，逐步達(dá)成共識，并邀請典型代表進(jìn)入債權(quán)委員會管理層，分工協(xié)作，各負(fù)其責(zé)，讓債權(quán)人充分參與重整事務(wù)，讓他們了解重整難度并理解注冊會計(jì)師的工作，支持重整工作。這是萬里長征的第一步。在這一步，債權(quán)管理委員會的人選非常重要。人員選對了，    對注冊會計(jì)師工作的開展將起到事半功倍的作用。
    下一步是對債權(quán)委員會成員進(jìn)行分工，成立各個工作小組。經(jīng)過推薦挑選，可由原企業(yè)生產(chǎn)部門人員組成生產(chǎn)自救小組，配合注冊會計(jì)師拿出切實(shí)可行的恢復(fù)生產(chǎn)方案；由德高望重的債權(quán)人組成職能部門聯(lián)絡(luò)小組，負(fù)責(zé)與政府、財(cái)政、稅務(wù)、工商等部門聯(lián)絡(luò)，配合注冊會計(jì)師針對各種問題完成書面請示報(bào)告，爭取得到政府各職能部門的政策支持；由小貸公司、民間借貸人員和銀行代表組成金融工作小組，負(fù)責(zé)貸款展期和籌集生產(chǎn)自救的應(yīng)急資金；由律師及涉訟的債權(quán)人代表組成訴訟糾紛處置工作小組，負(fù)責(zé)處理涉訟事宜，保證重整不被強(qiáng)制終止；由注冊會計(jì)師、政府代表和原企業(yè)負(fù)責(zé)人等組成招商引資工作組，負(fù)責(zé)引進(jìn)項(xiàng)目和資金。這個工作組是企業(yè)債務(wù)重整、恢復(fù)生產(chǎn)、自救成功的核心工作組。
    第二，科學(xué)制定多贏的工作方案。
    所有債權(quán)管理委員會各工作小組的工作都源于注冊會計(jì)師的前期盡職調(diào)查。
    對債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)的可行性分析和對招商引資的收益預(yù)測等工作，都要花費(fèi)注冊會計(jì)師大量精力。沒有詳實(shí)的數(shù)據(jù)，就不能獲得債權(quán)人的理解，沒有效益預(yù)測就不能引進(jìn)新投資人。政府不可能對“僵尸企業(yè)”再投資，但為了社會穩(wěn)定，以新的招商引資形式給予支持是可能的。讓債權(quán)人再出資，從財(cái)力和心理兩個方面都難以接受。
    追債無望時，債權(quán)人認(rèn)識到，只有全力參與重整才有希望。比較得失后，他們就可能在重組中分配股權(quán)比例時做出讓步。這對招商引入新的投資人就有了吸引條件。
    這其中的關(guān)鍵是，注冊會計(jì)師如何利用自身的專業(yè)能力做出多贏的方案。
    第三，要有精湛的專業(yè)技術(shù)。
    在處理復(fù)雜的債轉(zhuǎn)股業(yè)務(wù)時，注冊會計(jì)師要有像外科醫(yī)生一樣精準(zhǔn)的技術(shù)。在處理各種復(fù)雜問題時，注冊會計(jì)師要把自己當(dāng)成主刀醫(yī)生，工作方案要盡量全面、有效。通過方案實(shí)施，注冊會計(jì)師應(yīng)讓重整企業(yè)擺脫債務(wù)困境，讓債權(quán)人看到收回債權(quán)的希望，讓新投資人充滿信心，讓參    與工作的政府職能部門獲得顯著的工作績效。這些都要體現(xiàn)在工作方案中。很顯然，要完成這樣的方案，注冊會計(jì)師只有審計(jì)能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果把債權(quán)管理委員會比喻成一個手術(shù)團(tuán)隊(duì)，那注冊會計(jì)師就是這個團(tuán)隊(duì)的主刀醫(yī)生，每一刀都要精準(zhǔn)，每一個治療方案都要能刀到病除。
    
他山之石可以攻玉
    債轉(zhuǎn)股業(yè)務(wù)非常復(fù)雜，對注冊會計(jì)師的非審計(jì)領(lǐng)域的能力要求很高?！敖┦髽I(yè)”也肯定有很多不好解決的問題。在債務(wù)重整工作中，作為“主刀醫(yī)生”的注冊會計(jì)師，應(yīng)當(dāng)敢于迎接任何挑戰(zhàn)，勇于直面復(fù)雜的問題，樂觀對待，創(chuàng)新思維，總會找出解決問題的方法。
    國務(wù)院已經(jīng)出臺了盤活“僵尸企業(yè)”的指導(dǎo)政策，也召開了專門的全國視頻會議，其中有兩個重要的原則。一是對于通過債務(wù)重整有希望盤活的企業(yè)，要集中資源盡量重組盤活。二是對無法盤活的企業(yè)要快審快結(jié)，完成破產(chǎn)程序，釋放生產(chǎn)要素。所以，不論多復(fù)雜的企業(yè)進(jìn)行債務(wù)重整，無非兩種結(jié)果，一種是盤活，一種是破產(chǎn)。在實(shí)踐中，注冊會計(jì)師要學(xué)會輕松對待復(fù)雜問題，盡量簡單化，要站在對方的立場上制定方案，要善于用“非禁即入”的法制思維，快刀斬亂麻地處理問題。
    “企業(yè)家不讀書，不會讀書，讀不懂書，這一條就已經(jīng)嚴(yán)重制約了企業(yè)思維的深度及未來發(fā)展的廣度，也就失去了討論戰(zhàn)略、策略的資格?！备杏诖搜裕詴?jì)師更要博學(xué)。注冊會計(jì)師不但要會讀書，讀得懂書，還要讀得懂企業(yè)，讀得懂企業(yè)家。讀懂了他們，注冊會計(jì)師就有了用武之地。
    此外，注冊會計(jì)師要能夠跳出審計(jì)的傳統(tǒng)框框，不僅要能審出問題，還要能解決問題，把事務(wù)所辦成企業(yè)的醫(yī)院，讓每個注冊會計(jì)師都成為企業(yè)的專職醫(yī)生。唯有如此，事務(wù)所才能創(chuàng)新突破，在危機(jī)中實(shí)現(xiàn)自救，與時俱進(jìn)地發(fā)展。