1.先來看一個(gè)案例

你的早晨第一杯水是什么水？很多人的答案可能是漱口水，但今天，它卻成為了一瓶價(jià)格為3元的礦泉水的定位！

這就是2016年夏季之前，高調(diào)殺入包裝水市場的雅克長白甘泉，它的操盤者也算是營銷界一位老前輩，喜歡以“這廝”稱呼自己，只可惜“這廝”策劃的案例當(dāng)中，失敗的比較多！

當(dāng)然，長白甘泉是今年4月才入市的，現(xiàn)在說它失敗還只是預(yù)言，然而敢做出這樣大膽預(yù)言的根據(jù)是因?yàn)椋?strong>這個(gè)定位違背常識！

2.再看一個(gè)正面案例

說實(shí)話，當(dāng)年農(nóng)夫山泉成功之快，成功之順利，可能連養(yǎng)生堂公司自己也沒想到，它的出現(xiàn)改變了中國水市競爭格局，創(chuàng)造了弱勢資源品牌依靠品牌營銷打敗強(qiáng)勢資源品牌著名戰(zhàn)例！即便十多年過去了，農(nóng)夫山泉憑借強(qiáng)大的認(rèn)知優(yōu)勢，依然雄踞中國市場包裝飲用水第一名。

那么，農(nóng)夫山泉的品牌根基是什么？或者說它強(qiáng)大的認(rèn)知優(yōu)勢來源于哪里？從根本上來說，它來源于“天然水比純凈水健康”這個(gè)常識性的認(rèn)知，而用來表達(dá)這個(gè)認(rèn)知的，是繼續(xù)用了一句常識性的話語：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜！

3.誰是最可怕的對手？

在全世界的范圍里，邦迪都幾乎是創(chuàng)可貼的代名詞，唯獨(dú)在中國，邦迪遇到了強(qiáng)有力的阻擊，而且阻擊它的對手，幾乎連廣告都沒怎么做，擊敗邦迪，它只憑一個(gè)簡單的常識：有藥傷口，好的快！

一句大實(shí)話，說出兩個(gè)常識。第一個(gè)常識是云南白藥能消炎止血；第二個(gè)常識是邦迪創(chuàng)可貼其實(shí)就是一塊膠布而已。

市場競爭中，誰是最可怕的對手？在我看來，最可怕的對手，就是用常識來擊敗你的人！

4.營銷是一場爭奪認(rèn)知的競爭！

為什么老干媽一年能賣40個(gè)億？在國內(nèi)長期遙遙領(lǐng)先于同行，甚至比從第二名到第十名加起來銷量還大？

有人說是老干媽好吃！好吃的確是原因之一，但不是主要原因，因?yàn)槔细蓩岋L(fēng)味豆豉并非什么高科技產(chǎn)品，在中國，此時(shí)此刻能做出一樣好吃，甚至更好吃的辣醬的可能不下數(shù)十家。

其實(shí)，老干媽賣的好的主要原因不是因?yàn)楹贸裕且驗(yàn)樗紦?jù)了國人心智，在國人乃至有華人處，老干媽=辣醬！ 這種強(qiáng)大的心智認(rèn)知恰是一個(gè)品牌最可怕的地方。

5.常識離心智最近

自打人類發(fā)明“自選”超市以來，營銷的本質(zhì)就逐漸向世人袒露出來。原來，營銷的最關(guān)鍵之處不在于你生產(chǎn)，也不在于你把產(chǎn)品送上貨架，而在于你是否有辦法讓顧客伸手去貨架上拿走你的產(chǎn)品？

那么，顧客為什么要去貨架上拿走你的產(chǎn)品？原因只有一個(gè)，他（她）的心智里認(rèn)可你的產(chǎn)品，或者說你的產(chǎn)品在顧客心智中有一席之地。

正是為了獲得顧客心中的一席之地，競爭對手之間常常爭得頭破血流，百億廣告費(fèi)如灰飛煙滅，清揚(yáng)大戰(zhàn)海飛絲 ，王老吉加多寶之爭，莫不如此，然而真正的一招制敵且兵不血刃的，卻是利用常識！

6.鉆石恒久遠(yuǎn)

“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳！”如果一定要評選人類歷史上最坑爹廣告語，非這一句莫屬?；橐龊鸵环N碳原子組成的物質(zhì)有毛關(guān)系嗎？

不管你信不信，事實(shí)上已經(jīng)有關(guān)系了，現(xiàn)在稍微有點(diǎn)腔調(diào)的男人，結(jié)婚不送顆鉆戒，不僅僅是不講道理，簡直是不人道！

到底是什么洪荒之力讓世間萬千男子，單膝跪倒，奉上那“一顆就破產(chǎn)”小東西？是常識，是全球鉆石商人毫不吝嗇廣告費(fèi)，在全球范圍里塑造的一種認(rèn)知常識。而所謂常識，就是讓大腦能在三秒鐘內(nèi)迅速反應(yīng)過來的人類共識。

所以，常識的力量，就是營銷界的洪荒之力！——你秒懂了嗎？