來源/微信公眾號 法務人俱樂部（fwrjlb）

本文選自作者即將出版的《法務之道》

時下法律顧問制度逐漸在企業(yè)、政府中被強調和重視。這導致法務這個職業(yè)的興起。其實，一直都有執(zhí)業(yè)律師轉行做法務的。筆者做法務之前，就做過6年的執(zhí)業(yè)律師。

在旁人眼里，律師的收入似乎更高，工作時間更自由，為什么律師要轉做法務呢？其實，律師也有律師的苦衷。在中國律師行業(yè)發(fā)展非常不均衡的情況下，做律師的道路未必像有些人認為的那么“康莊、亮麗”。

一、律師轉行做法務的原因

經向幾十位做過律師的法務人員了解其轉行的原因，會發(fā)現，主要基于以下幾點，律師會選擇轉向法務職業(yè)。

（一）收入偏低且不穩(wěn)定的原因

青年律師缺少執(zhí)業(yè)經驗，缺乏案源，在大多數依靠提成的律師事務所機制下，收入其實是很低的。筆者了解，剛畢業(yè)進行律師事務所工作的年輕人，其收入尚不足于支付日常衣食住行。很多年輕人要依賴父母支助或朋友救濟。

對于工作2-3年之后的律師，雖能勉強賺到生活費，但收入很不穩(wěn)定。可能這個月有CASE可做，但下個月就完全清閑下來。一旦無事可做，則無任何收入。這種窘境，是很多青年律師遇到的最大難題。

目前，很多一線城市的大型律師事務所提倡工薪制律師，即律師也可領取固定月報酬。這個機制幫助了很多年輕律師度過他們執(zhí)業(yè)的最初幾年。但幾年以后，律師仍面臨案源不足的問題。

收入上的問題，逼迫律師尋求其他的職業(yè)路徑。法務，是律師轉行的較好選擇。法務的收入穩(wěn)定，不存在去尋找案源的問題。法務的收入，在一些行業(yè)的企業(yè)里，相比較而言，也還是可以的。

（二）專業(yè)技能提升的原因

很多青年律師在執(zhí)業(yè)過程中會發(fā)現，律師為企業(yè)提供的服務好像很單一。企業(yè)里需要的不僅僅是法律服務，而且還需要財務服務、管理咨詢服務等。一些有志于擴大自身技能范圍，欲向企業(yè)管理方向發(fā)展的律師，會萌發(fā)去企業(yè)做法務的想法。

作為企業(yè)的一員，肯定比律師從外面觀察到的企業(yè)要更深入、更切合商業(yè)實際。從法律到財務，從法律到管理，這種技能的綜合和提升，在企業(yè)里應該能更好地得以實現。事實上，筆者的個人志向便是從事企業(yè)管理，從事企業(yè)創(chuàng)業(yè)。這種想法，是筆者在做了6年的律師之后轉向法務的主要原因之一。

（三）減輕壓力的原因

總體來說，律師的工作壓力無疑比法務的壓力大得多。

首先，是案源的壓力。缺乏案源，不僅是缺少收入，還缺少了鍛煉和成長的機會。對于律師這種非常依賴于經驗的職業(yè)來說，這無疑會讓年輕律師焦慮。

其次，是委托人的壓力。任何一個訴訟案件，委托人都希望看到最好的結果，都希望律師能全力以赴。一旦出現一些意料之外的事，委托人對律師的能力與敬業(yè)精神，都或多或少會產生一絲懷疑。案件的結果，可能最后只是取決于法院的裁決，但由律師來承擔這種質疑。顯然，這也增大了律師的焦慮。

最后，是律師同行的壓力。案源充足，有一定先天條件的律師，其收入會遠遠大于普通的律師。這也產生了不公平感，使得年輕律師尋求改變。

（四）性格方面的原因

律師職業(yè)整體上要求律師一方面是專業(yè)工作者，另一方面要具備良好的營銷推廣能力。要主動結交各種類型的朋友，不管是否與自己性格“對路”。這導致一些“性格內向”、“不擅言辭”的青年律師發(fā)現自己被工作“綁架”了。一旦他們不愿意接受這種束縛或認為自己的性格不適合這種方式的時候，他們即會選擇退出。

當然，每一個轉行做法務的律師，其原因是多方面的，肯定不限于以上幾點。職業(yè)的選擇，是每個人的自由，也是人才流動的必然結果。

二、律師與法務工作的不同點

律師轉行做法務，與初出校門的法學院畢業(yè)生做法務，顯然是不同的。轉行做法務的律師，已經具備了若干法律實務工作經驗。比如合同審核、訴訟代理、法律盡職調查等。工作內容看上去類似，對于轉行做法務的律師來說，似乎可順其自然、輕松應對。其實不然。

為防止一些轉行的律師少走彎路，充分發(fā)揮其過往的工作優(yōu)勢，有必要審視一下律師與法務工作的不同點。認識這種工作上的些許差異，不管是基于理念上，還是基于實踐上，都有利于轉行的律師們順利完成轉變。

（一）工作時間上不同

律師，經常以自由職業(yè)自居。律師的工作時間，是自行安排的。每天工作，以完成任務為導向，不需要考勤打卡。法務，卻是“朝九晚五”，每日固定時點上下班、固定辦公場所。工作時間和工作地點的集中，給法務帶來了與律師不同的組織歸屬感。說實在的，很多律師并沒有集體的觀念。他們只在需要的時候，限于小團隊范圍內合作，平時缺乏整個組織的“企業(yè)文化熏陶”。法務，身處組織之中，對于工作了很多年的公司，是會產生深厚“組織感情”的。這種差異，自然會給律師與法務的工作帶來差別。

（二）工作目標不大一致

律師的工作目標在于完成委托人的委托事項。如顧問單位要求律師審核一份合同。律師根據自身對合同事項及法律規(guī)定的理解，向委托人指定的法務或業(yè)務人員，出具合同審核意見，即算完成該項工作。同樣是審核一份合同，法務要做的可能不僅是出具一份審核意見，還需要了解公司準備簽署該合同的商業(yè)目的是什么？準備何時簽？以什么方式簽？如果需要特別的履約前提，公司是否已做好準備？可以看出，合格的法務工作，其目標是圍繞企業(yè)的商業(yè)事項，以提供法律支持為己任。

（三）溝通方式不大相同

律師與法務，作為法律實務工作者，其溝通均要求主動、高效、專業(yè)。但是，律師進行溝通，其目的是為從委托人處獲取足夠的信息，或為委托人闡述充分的風險。法務進行溝通，是為解決該法律事項背后的商業(yè)問題，或至少提供解決途徑。在溝通反饋上，法務要求隨時反饋。律師要做到這一點，就比較困難。在表達方式上，律師是以局外人的身份，提示某項委托事務的法律風險。法務卻要站在公司的角度，不僅要提示風險，更要提出具體的風險規(guī)避方案。

（四）責任承擔方面不一樣

律師工作，以法規(guī)和律師職業(yè)道德為基本要求，以律師聘用合同約定為標準，憑藉律師個人經驗對工作的成果承擔責任。法務人員的工作責任，其承擔方式則完全不同。法務，作為企業(yè)的一名員工，須對其工作成果承擔企業(yè)內部的所有責任。在勞動合同期限內，法務對其工作成果的責任應該說是無限的。雖然，勞動合同法從保護勞動者利益，不會要求員工就公司損失承擔直接責任，但是，負責任的法務人員，應具有對自身工作成果負責到底的意識。

認識到工作環(huán)境存在差異、工作時間和責任承擔存在不同等因素，對于欲轉行做法務的律師來說，甚為重要。筆者看到很多律師，在轉行做法務時，總是有點“水土不服”。律師自己覺得不順，企業(yè)也覺得有點別扭。究其原因，還是在于沒有認識到上述律師與法務工作的不同點。

三、律師如何轉行法務

注意到律師與法務工作的不同點，是律師要成功轉行做一名法務的一個必要前提。那么，在一名律師轉做法務時，具體應做哪些事才能保證轉行成功呢？

（一）關注企業(yè)所在的行業(yè)

任何一家企業(yè)，都是處于某個行業(yè)之中的。對行業(yè)的深刻認識，蘊藏了對所在企業(yè)面臨的法規(guī)、政策的理解；對所在企業(yè)的競爭對手分布情況的了解；對所在企業(yè)的過去與未來發(fā)展趨勢的了解等等重大信息。這些信息，對于做法務來說，是非常有必要。一名優(yōu)秀的法務，首先是一名行業(yè)內的法務。

（二）了解企業(yè)的商業(yè)模式

企業(yè)的商業(yè)模式，提示了企業(yè)的利潤來源于何處？企業(yè)的客戶需求是怎樣被滿足的；企業(yè)的供應商是怎樣鏈接在一起的？這些重要的問題，其實就是企業(yè)的經營本質。法務工作就是要與企業(yè)其他部門人員一起，滿足企業(yè)的經營本質。只不過，法務是從法律角度，從風險防范的角度來滿足。這種對法務本質的認識，似乎是處于律師視野之外的。

（三）注重與企業(yè)業(yè)務部門的交流

企業(yè)法務工作其實是為滿足業(yè)務部門的需求而進行的。法務工作成果的好壞，與滿足業(yè)務需求的程度有很大關系。律師轉行做法務，不能像在律師事務所一樣，只關注法律問題，而不關心或無力關心企業(yè)的商業(yè)問題、管理問題，甚至戰(zhàn)略問題。與業(yè)務交流，了解他們的難處，強調法務與業(yè)務都是企業(yè)的一部分，都是為實施企業(yè)戰(zhàn)略而共同努力的。這些做法，有助于取得業(yè)務人員的理解，從而讓法務部提出的風險防范建議以及法律解決方案得以落實。

（四）發(fā)揮做律師時積累的優(yōu)勢

法務人員同律師一樣，盡管工作環(huán)境不同，工作理念存在差異，但畢竟都強調專業(yè)和經驗。律師轉行法務時，最好能利用做律師時積累的某方面的專業(yè)經驗，并在企業(yè)法務團隊中盡量突顯該經驗優(yōu)勢。如曾做過多年訴訟的律師，到企業(yè)后，應偏向于訴訟部門。做過并購投資的律師，到企業(yè)后，應偏向投資合規(guī)與法律部門。筆者做過幾年的執(zhí)業(yè)律師，其中將近一半時間是處理訴訟，另一半時間是進行法律盡職調查。因此，筆者到企業(yè)后，在法務團隊中即以企業(yè)的對外投資并購事項為主，提供全程法律支持。在發(fā)揮現有優(yōu)勢的基礎上，再結合個人興趣，往企業(yè)法務其他方向發(fā)展。

（五）與法務同事多交流

企業(yè)法務的工作內容，從法律專業(yè)角度，只要信息基本對等，其實與律師的工作內容有很大的重合。如前所述，差別點主要是還是體現在理念、文化等方面。律師轉行后，為了快速轉變思維、融入環(huán)境，需要與法務同事多交流。交流，可以是以某件具體的合同事項，也可以是某件訴訟事項?？茨芊裾业椒▌胀刑幚硗瑯訂栴}的思路和習慣。時間無需太久，就會養(yǎng)成“像一名法務那樣思考”的工作習慣。這一塊，法務部負責人的引導很重要。正確的引導，幫助打開思路，提供摸清門道的機會，能將新入行的律師朋友很快地推向正確的“法務之道”上。

四、轉行后的前100天

猶如很多接受提拔，從普通員工到領導崗位的專業(yè)工作人士一樣，前100天是很重要的。法務相對于律師來說，不是一個領導崗位。但畢竟兩種工作，如前所述，還是有較大差異的。入職后的前100天該做哪些事，對于轉行做法務的律師來說，仍有必要探討一下。

第1天，熟悉企業(yè)物理環(huán)境，確認電子郵箱、通訊錄，接收新員工培訓計劃，認識法務部負責人。

第2-10天，找到以下各種文件并通讀一遍，包括：企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化、企業(yè)財務報表，公司規(guī)章制度，特別是法律事務管理規(guī)定、合同管理規(guī)定、案件管理規(guī)定、法律風險管理規(guī)定等，并列出這些制度中“比較特別”的地方。“比較特別”的做法，是一個企業(yè)的文化和習慣做法在制度中的沉淀，往往是最值得注意的地方。了解和掌握這些獨特的規(guī)定、做法，能讓一名新手迅速融入團隊。

第11-30天，主動接收一些工作任務，如日常性質的合同審核。如果法務部負責人沒有分派這些任務，那么與他（她）進行交流，說明自己能做的事和想做的事。對于合同審核，可以熟悉一下這個法務部的合同審核風格，看一下之前法務總監(jiān)、法務經理審核過的帶修改痕跡的合同。在這個階段，要及早行動，開始認識周邊部門的同事。如財務部門、IT部門、行政部門。可以進行短暫的交流，聊一些自己熟悉的法律趣事。

第31-40天，繼續(xù)主動接收一些工作任務。在工作任務中，有意識地找一些問題，向同部門的人員請教，嘗試理解他人的思路。對于自己熟悉的領域，可以發(fā)表自己的看法，但要注意溝通方式。一般來說，法務部負責人在最后方案達成之前，也樂于見到有不同理解的新觀點。

第41-65天，開始接觸與本企業(yè)行業(yè)、商業(yè)模式密切相關的法律事項。因為，這是個人未來在法務部是否有價值的很重要的一部分。法務部的工作，一方面是日常的、簡單的合同審核、法律咨詢等；另一方面是復雜的、與業(yè)務密切相關的并購、融資、法律風險管理等。一位有抱負的律師轉行者，應主動將自己納入到后一業(yè)務類型當中。

第66-100天，將日常法務工作步入正規(guī)，并逐步建立自己在法務部的優(yōu)勢，展現出來，獲得同事和領導的認同。專業(yè)優(yōu)勢，可以通過自己主動培訓、或引入熟悉的專家來為法務部做培訓等方式來展現。在培訓會上，積極準備，主動發(fā)言，提出一些體系性的觀點。同時，聽取法務部同事的意見，可適當辯論，但盡量不與法務部同事發(fā)生根本性的觀點沖突。

以上只是一份可供參考的入職100天清單。企業(yè)環(huán)境不一樣，工作要求不一樣，工作崗位職責不一樣，法務負責人的理念不一樣，該份清單的內容都會有所改變。但是，律師轉行的前100天，對于一個新手來說，非常關鍵。處理得當，認識到位，會對該法務人員的未來發(fā)展有很大幫助。渾渾噩噩，被動應對，則既無法顯示出律師轉行做法務的優(yōu)勢，更無法讓法務部負責人產生信任，讓企業(yè)覺得“找對人”了。

實習編輯/王林