2005年出版的《藍(lán)海戰(zhàn)略》在全世界企業(yè)管理者和讀者中引起廣泛共鳴。該書(shū)銷售總量超過(guò)350萬(wàn)冊(cè)，譯本語(yǔ)言已達(dá)到破紀(jì)錄的43種?！八{(lán)?！币殉蔀樯虅?wù)常用語(yǔ)，幾乎每天都有關(guān)于藍(lán)海戰(zhàn)略的文章和博文在世界各地發(fā)表，描述和探索藍(lán)海戰(zhàn)略如何指導(dǎo)個(gè)人、企業(yè)、公共部門、政府組織提升業(yè)績(jī)、降低成本。我們與各地實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的管理者有著大量接觸。他們提出的最緊迫的問(wèn)題是：如何以藍(lán)海戰(zhàn)略為中心協(xié)調(diào)我們的各項(xiàng)活動(dòng)？藍(lán)海變紅了，我們?cè)撛趺崔k？即便是在追求藍(lán)海戰(zhàn)略的過(guò)程中，如何避免受到“紅海思維”的羈絆——我們稱其為“紅海陷阱”？這些疑問(wèn)是我們撰寫(xiě)擴(kuò)展版的直接動(dòng)力。

首版《藍(lán)海戰(zhàn)略》激勵(lì)全球企業(yè)組織去開(kāi)創(chuàng)全無(wú)對(duì)手的市場(chǎng)空間，即“藍(lán)?！?。藍(lán)海戰(zhàn)略的擴(kuò)展版本更新了原來(lái)所有的案例研究及實(shí)例，擴(kuò)充了其中一個(gè)章節(jié)，新增了兩個(gè)章節(jié)。這些新增材料結(jié)合在一起，可解決經(jīng)理們?cè)趯⑺{(lán)海戰(zhàn)略付諸實(shí)踐時(shí)所面臨的主要挑戰(zhàn)和疑難點(diǎn)。

例如，一些組織在協(xié)調(diào)組織活動(dòng)方面頗感費(fèi)力，更不用說(shuō)還要協(xié)調(diào)與外部利益相關(guān)者的關(guān)系。為了幫助它們，我們提供了一種簡(jiǎn)單的方?法，讓一個(gè)企業(yè)將從價(jià)值到利潤(rùn)到人員各方面的要素結(jié)合起來(lái)，支持藍(lán)海戰(zhàn)略所需的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。另外，這本新書(shū)還清楚地表達(dá)了我們的動(dòng)態(tài)更新過(guò)程，即幫助企業(yè)將開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海變成一種可重復(fù)的過(guò)程，并幫助多業(yè)務(wù)企業(yè)平衡其在紅海和藍(lán)海的舉措。

另一處重要的更新是，我們概括了企業(yè)藍(lán)海實(shí)踐中最易陷入的十個(gè)常見(jiàn)陷阱，我們發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)致力于實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略，卻使用常規(guī)概念模式解讀和運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略的工具，便會(huì)制造出這些陷阱。它們使企業(yè)雖有奔向藍(lán)海之心，卻在紅海中泥足深陷。恰當(dāng)把握藍(lán)海相關(guān)概念，就可規(guī)避這些陷阱，并成功運(yùn)用藍(lán)海的相關(guān)工具和方法。

如果企業(yè)只有單一業(yè)務(wù)，而它又深陷紅海，到了窮途末路，毫無(wú)利潤(rùn)和增長(zhǎng)可言，那么該企業(yè)的確應(yīng)放棄紅海、開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海。但在更多的情況下，如通用電器、保潔、強(qiáng)生這樣的企業(yè)會(huì)擁有多項(xiàng)的業(yè)務(wù)組合，在任何時(shí)間點(diǎn)，它們都需同時(shí)在紅海和藍(lán)海中行船。為最大限度改善增長(zhǎng)前景，一家企業(yè)的業(yè)務(wù)組合就需要在支持未來(lái)增長(zhǎng)的先驅(qū)者與在當(dāng)前提供現(xiàn)金流的遷移者和安于現(xiàn)狀者之間保持良性的平衡。不過(guò)，隨著時(shí)間的推移，企業(yè)目前的先驅(qū)者會(huì)逐步降為遷移者，并隨著模仿行為愈演愈烈，最終淪為安于現(xiàn)狀者。要想保持強(qiáng)勁的獲利性增長(zhǎng)，企業(yè)需要確保在目前的先驅(qū)者降為遷移者時(shí)，就整裝出發(fā)，通過(guò)再創(chuàng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)或推出一項(xiàng)新產(chǎn)品或服務(wù)，開(kāi)創(chuàng)新的藍(lán)海。在這方面，蘋果公司就是一個(gè)范例。

 多年間，蘋果公司在其先驅(qū)者、遷移者和安于現(xiàn)狀者的業(yè)務(wù)之間成功地保持平衡。這樣即便一度曾為先驅(qū)者的業(yè)務(wù)失去了其先驅(qū)地位，整個(gè)企業(yè)仍保持了強(qiáng)勁的獲利性增長(zhǎng)。它靠的是在前先驅(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)始遭遇模仿時(shí)，及時(shí)推出新的藍(lán)海業(yè)務(wù)。 當(dāng)年，Mac機(jī)電腦開(kāi)始陷入紅海時(shí)，蘋果公司及時(shí)推出了價(jià)值創(chuàng)新型的iMac, 這款臺(tái)式電腦外觀多彩又宜人，連網(wǎng)簡(jiǎn)便，成功地將Mac電腦部門變?yōu)闆_得很高的遷移者。此時(shí)，蘋果又快速跟進(jìn)，推出了iPod。iPod發(fā)起了數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)的革命，開(kāi)創(chuàng)出一片藍(lán)海，一時(shí)間無(wú)人能敵。兩年后推出的iTune音樂(lè)網(wǎng)店進(jìn)一步鞏固了這片藍(lán)海。而當(dāng)iPod最終被模仿并降至遷移者地位時(shí)，蘋果又再次出擊，推出了下一個(gè)藍(lán)?！猧Phone。此后幾年間，蘋果不斷推出后續(xù)藍(lán)海產(chǎn)品，包括其應(yīng)用商店和iPad，以確保在其它商家開(kāi)始侵入其個(gè)項(xiàng)業(yè)務(wù)的藍(lán)海時(shí)，能夠在公司層面啟動(dòng)另一輪增長(zhǎng)。 

但蘋果的經(jīng)驗(yàn)同樣展示了藍(lán)海企業(yè)有時(shí)也需應(yīng)用紅海戰(zhàn)略的原則。iPod開(kāi)始被模仿時(shí)，為了反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，蘋果公司迅速推出了一系列價(jià)格各異的iPod變種產(chǎn)品，如iPod mini, shuffle, nano, touch, 等等。這不僅僅有助于與入侵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持距離，也擴(kuò)大了蘋果開(kāi)創(chuàng)的藍(lán)海，令蘋果而不是其模仿者享有這個(gè)新市場(chǎng)空間最大的利潤(rùn)和增長(zhǎng)份額。等到iPod原有的藍(lán)海中擠滿了模仿者時(shí)，蘋果已經(jīng)通過(guò)iPhone開(kāi)創(chuàng)了新的藍(lán)海。

藍(lán)海戰(zhàn)略從未要求企業(yè)去“避免競(jìng)爭(zhēng)”，而是呼吁企業(yè)不要被競(jìng)爭(zhēng)牽住鼻子走。全力關(guān)注于競(jìng)爭(zhēng)，常常令企業(yè)深陷紅海之中，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——而不是顧客——放在戰(zhàn)略的核心地位。

我們的研究顯示，真正能擺脫競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，都不會(huì)以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)桿去比照和趕超，不會(huì)苦心孤詣地打造自己的競(jìng)爭(zhēng)地位。因?yàn)樗鼈兊哪繕?biāo)不是打敗對(duì)手，而是開(kāi)創(chuàng)價(jià)值的飛躍，徹底令競(jìng)爭(zhēng)無(wú)關(guān)緊要。

因此，關(guān)鍵不是要避免競(jìng)爭(zhēng)，而是不要圍著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打轉(zhuǎn)。去實(shí)施價(jià)值創(chuàng)新，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去為你頭疼吧。

說(shuō)來(lái)令人難以致信，就在十年前，企業(yè)組織還控制著有關(guān)它們的產(chǎn)品和服務(wù)方面的主要信息對(duì)公眾的傳播渠道。今天這已成為歷史。社交網(wǎng)站、博客、微博、視頻共享服務(wù)、用戶驅(qū)動(dòng)內(nèi)容及網(wǎng)絡(luò)評(píng)分已席卷全球，將權(quán)力和可信性從企業(yè)組織轉(zhuǎn)移到個(gè)人身上。

要在這種新形勢(shì)下取勝而不是被動(dòng)挨打，你的產(chǎn)品和服務(wù)必須比以往任何時(shí)候都不同凡響。只有這樣，人們才會(huì)在推特或微博推你的好處而不是缺點(diǎn)，才會(huì)給你五星評(píng)價(jià)，才會(huì)點(diǎn)贊而不是點(diǎn)踩，才會(huì)在社交媒體上將你列入最愛(ài)，甚至寫(xiě)博文推介你的產(chǎn)品。

當(dāng)幾乎每個(gè)人都擁有一部向全球喊話的高音喇叭時(shí)，你就無(wú)法去遮掩或過(guò)度營(yíng)銷那些“我也是”型產(chǎn)品或服務(wù)了。這就更增添了實(shí)實(shí)在在開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的重要性。