在城市影樓競爭經歷過了外展秀、酒店秀、價格戰(zhàn)之后，順應大環(huán)境的影響，開始向農村市場進軍——形成了以城市包圍農村的新型戰(zhàn)略轉折。

　　初期，人海戰(zhàn)術取得了很大的成功，一輛車、幾個人和一堆禮品，換回的是一張張的定單，先行者往往都會嘗到甜頭。

　　可是，現(xiàn)在是信息快速傳遞的時代，很快，這種優(yōu)勢不再是某家影樓的獨享。

　　大家都爭相模仿，希望可以在不大的碗里搶到更多的肉。

　　在“下鄉(xiāng)風”盛行的中期，很多影樓都到了瓶頸時期。大家漸漸覺得下鄉(xiāng)的負面效應越來越顯現(xiàn)出來。

　　1、員工的不斷下鄉(xiāng)導致疲憊和執(zhí)行力差

　　2、大規(guī)模的下鄉(xiāng)導致人員的拉力，影響到公司的服務質量

　　3、面對農場市場的特殊消費人群，定金一般都會收得較低，導致吃單現(xiàn)象很嚴重。

　　在人困馬乏的時候，您是否愿意放手農村市場呢?

　　有沒有更精準、高效的下鄉(xiāng)模式?節(jié)省有效人力 品和收益共贏?

　　影樓下鄉(xiāng)開發(fā)模式：

　　一、暴雨梨花式密集宣傳

　　1、大面積的墻體廣告

　　2、電視游動字幕

　　3、村口的條幅

　　4、大型海報

　　5、DM彩頁

　　6、宣傳車

　　執(zhí)行要求：迅速、高效、以密集的宣傳充斥目標村組，營造濃厚的輿論宣傳氛圍。給顧客建立品牌印象。

　　二、創(chuàng)意廣告，讓顧客找你

　　一個電話=一個電磁爐

　　歡樂刮刮卡 刮中免費拿

　　真的一個電話就能拿電磁爐么?

　　刮刮卡是什么東西?

　　解釋：電話=電磁爐，是充分激起客人的好奇心繼而致電到公司詢問，這樣就省去了很多挨家挨戶敲門的人力，而且，可以濾出準客戶信息，進行有效銷售。

　　刮刮卡設計在廣告彩頁上，傳統(tǒng)的彩頁往往起不到最大化的作用。此次活動將刮刮卡的區(qū)域設計在DM單上，將彩頁的價值最大化。刮獎本身就有博彩的成分，增加了顧客對活動的參與性，而且東西是可以憑票免費領取的，同時千萬要注意一定要設置條件-----一定要限情侶至店領取。這樣，增加準客進客量。一般農村的準客人進門，配合店內門市人員的專業(yè)銷售和優(yōu)質服務，定單率在80%以上。

　　三、銷售篇

　　銷售流程大綱：

　　1、客戶電話—肯定廣告的內容--留下詳細資料--確定準客戶--約好進店時間--短信跟蹤

　　2、客人進店--引坐--留下客戶資料--解釋活動--推薦套系---銷售—定單成功--領取禮品

　　憑刮刮樂可以免費得到一個XXX

　　在宣傳彩頁的設計上突破原來的固有模式，充分利用，產生與客戶的互動。

　　3、轉介紹--優(yōu)惠內容--留下準客戶信息--電話拜訪--約時間--上門咨詢---定單成功--回饋禮

　　主題優(yōu)惠

　　1、 推薦主題：

　　喜多婚紗攝影愛情風暴婚照促銷龍卷風

　　2、 婚照優(yōu)惠：

　　打進電話前50名贈品牌電磁爐一個(定婚照有效)

　　第一級風暴：樂透刮刮卡，刮中就有獎~!

　　第二級風暴：定就送80寸真人電影海報

　　第三級風暴：定就送10寸(可自定)

　　第四級風暴：定就送3DFLASH (電子相冊)

　　第五級風暴：拍一套送一套(可送全家福一套)

　　第六級風暴：全場禮服不分區(qū)

　　第七級風暴：拍多少送多少(底片100張以上)

　　第八級風暴：定金付多少禮包送多少 (制作禮包，詳情咨詢小麥企劃)

　　第九級風暴：2010最新主題任您選 (主題取點名字，讓門市有的說)

　　第十級風暴： 雙景點拍攝 (說的是外景、兩個地方)

　　具體風暴內容根據當?shù)厍闆r作相應調整。

　　注意：

　　a、制作4-6套價目表即可，不宜過多。主要是有方向性的推廣;

　　b、活動的本質在于搶量，雖然農村的約金一般都不會太高，所以打鐵要趁熱，運用好禮品限制，先定先得，先付全款先得。

　　C、定單以后的轉介紹工作要緊跟上，千萬不要出現(xiàn)收了錢，就算開發(fā)結束，要把每一個下定的顧客，充分轉介紹。