當(dāng)下直播軟件蜂擁而起，吸引了大量流量匯聚其中。有人說，這些流量價值與質(zhì)量不高，沒有可挖掘的價值。但是我感覺未必，在如今眼球經(jīng)濟的時代，任何有流量的地方都是一塊寶地！問題是如何有效利用這部分流量完成銷售的轉(zhuǎn)化，才是品牌要思考的問題。

有很多品牌與企業(yè)開始嘗試直播營銷，并在直播內(nèi)容上做了多種嘗試。畢竟直播營銷已呈現(xiàn)大爆之勢，每個企業(yè)都想借勢而行。特別是在如今網(wǎng)紅利益體的趨動下，越來越多的素人加入直播團隊，而廣告主們也在這趨之若鶩的狂潮中發(fā)現(xiàn)了屬于自己的新商機，開始搞各種網(wǎng)紅明星直播。

電商平臺也不甘落后，紛紛啟用直播作為宣傳方式。作為廣告人，在直播亂象中保持清醒的頭腦尤為重要。接下來為大家分析一下，關(guān)于直播營銷該如何去做？

在了解該如何做直播營銷前，我們應(yīng)該首先探尋一下直播經(jīng)濟為什么會火？這個問題源自于人類的探知欲。就像綜藝八卦節(jié)目會對明星們的私生活曝光，直播無疑是掀開網(wǎng)紅的“神秘網(wǎng)紗”，將他們的日常剖析給大眾看。簡單來講，直播會火就贏在互動和參與。觀眾們能滿足探知欲，能看到主播們?nèi)粘５囊幻?，近距離感受主播們的一天日常生活。還能留言和主播直接互動。

（這只是當(dāng)前直播app的部分截圖……）

究其根本，對觀看者而言，直播最吸引人的地方，就在于它沒有完全設(shè)定的腳本和情節(jié)（就像前兩年的電視真人秀一樣……），受眾在觀看主播的演繹中最大程度地發(fā)揮著主動性，看著自己提出的要求被采納，于是產(chǎn)生一種心理滿足感。當(dāng)然，巨大的“刷禮物”利益才是主播崛起背后的根本依賴。

鑒于直播帶來的巨大經(jīng)濟利益及可控的互動性，廣告主們也越來越喜歡使用直播營銷了，從剛開始的明星到大眾網(wǎng)紅，廣告主在一步步發(fā)掘直播經(jīng)濟更多的可能性。且直播平臺意味著一種全新的渠道，這種渠道帶來的是受眾群體的變化，現(xiàn)在90后、00后都去玩直播了，而要抓住這群網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟消費體，就必須建立自己的直播通道。

建立自有的直播通道其實可以看做一種可持續(xù)發(fā)展的工程，與借用其他直播平臺相比，一是自有的直播通道帶有品牌特征，有利于讓消費者記憶深刻；二是從趨勢上看，直播平臺不會消失，猶如微信，經(jīng)過了大家狂熱追捧的時期，進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)，現(xiàn)在已經(jīng)成為企業(yè)不可缺少的名片。

所以我們會看到，即使有阿里集團的巨大支撐，淘寶直播和天貓直播也要搶占直播市場。而廣告主們更是各種絞盡腦汁花樣玩直播，以求吸引更多的粉絲受眾。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司撞上“網(wǎng)紅風(fēng)口”

直播平臺直接催熱了“網(wǎng)紅經(jīng)濟”，也讓美空網(wǎng)嘗到了“突然被餡餅砸中”的甜頭。今年美空網(wǎng)的營收可達(dá)幾千萬元，是去年的十倍。

“直播+網(wǎng)紅導(dǎo)購將是一個千億級的市場”，美空董事長兼CEO傅磊坦言。他所掌舵的美空網(wǎng)日前宣布，在B輪融資中獲得由萬噸資產(chǎn)領(lǐng)投的近億元投資。

自2015年底開始，創(chuàng)業(yè)公司普遍遇上資本寒冬，默默耕耘于網(wǎng)紅生態(tài)的美空網(wǎng)突然被“網(wǎng)紅經(jīng)濟”這個大餡餅砸中，用傅磊的話來說，就是“撞上了風(fēng)口”。

網(wǎng)紅制造機

美空網(wǎng)是個名副其實的“網(wǎng)紅制造機”。這個積累了十年發(fā)展起來的中國最大娛樂人才網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，整合了12萬網(wǎng)紅模特藝人、30萬專業(yè)攝影師、8萬化妝師的時尚資源群體，已成為各大直播平臺網(wǎng)紅的重要輸出方。

當(dāng)前各大主流直播平臺都曾找到美空網(wǎng)尋求合作?？站W(wǎng)先后與淘寶直播、一直播、NOW直播、ala直播等數(shù)十個移動直播平臺簽訂了人才輸送協(xié)議，為各直播平臺輸送人才數(shù)千人，成為中國移動直播平臺最大的人才服務(wù)商。

美空網(wǎng)有一整套網(wǎng)紅運作流程，最喜歡運作粉絲數(shù)量30萬左右的“腰部軍團”，粉絲太多的網(wǎng)紅自己有很強的議價能力，而“腰部軍團”不僅上升空間巨大，且容易獲利，因此成為美空網(wǎng)重要的利潤來源。傅磊說。

“之前我們做的是垂直社區(qū)，很苦，后來發(fā)現(xiàn)市面上很多人愿意為網(wǎng)紅買單，商業(yè)模式火了，資本就來了?！备道诒硎?。

年底登陸新三板

“今年投資方排著隊找上門來。”對于突然爆發(fā)的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”，傅磊萬分感慨，早期的美空網(wǎng)曾因缺乏商業(yè)模式，面臨經(jīng)營困局。在直播平臺未成規(guī)模之時，美空網(wǎng)最主要的收入來自于網(wǎng)拍。

直播平臺直接催熱了“網(wǎng)紅經(jīng)濟”，也讓美空網(wǎng)嘗到了“突然被餡餅砸中”的甜頭。傅磊預(yù)計，今年美空網(wǎng)的營收可達(dá)幾千萬元，是去年的十倍。

“網(wǎng)紅經(jīng)濟”爆發(fā)的洪荒之力，也令各路資本蜂擁而至。2016年8月，美空網(wǎng)對外宣布，在B輪融資中獲得由萬噸資產(chǎn)領(lǐng)投的近億元投資。此前，美空網(wǎng)曾于2014年底完成厚持資本領(lǐng)投的5000萬元A輪融資，于2015年底獲香港上市公司“拉近網(wǎng)娛集團”的戰(zhàn)略投資。

“我們不接受戰(zhàn)略投資，只接受財務(wù)投資?！辟Y本的紛至沓來，令傅磊有了傲嬌的資本。預(yù)計今年年底登陸新三板的美空網(wǎng)，對投資方的要求很明確，“保證能賺錢，隨時可以退出，但不要干涉我們經(jīng)營?！?/span>

千億級的市場

艾媒咨詢今年發(fā)布的《網(wǎng)紅行業(yè)專題研究報告》稱，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”已初步形成上、中、下游緊密聯(lián)動的專業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。上游負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，中游負(fù)責(zé)推廣，下游負(fù)責(zé)銷售。

傅磊表示，目前行業(yè)變現(xiàn)主要渠道來自電商和直播領(lǐng)域。在商業(yè)變現(xiàn)端，美空生態(tài)與各網(wǎng)紅變現(xiàn)平臺都有密切合作，尤其是在直播和電商領(lǐng)域。

傅磊最引以為傲的合作來自與碧歐泉的合作。今年6月27日至29日，護(hù)膚品牌碧歐泉系列新品在淘寶直播和微博平臺上推廣。美空網(wǎng)組織了30多位網(wǎng)紅，連續(xù)3天，從中午12點到晚9點覆蓋全時段直播碧歐泉產(chǎn)品的營銷導(dǎo)購，收獲在線觀看粉絲數(shù)十萬，點贊超過百萬，微博話題閱讀超過1億次。

“直播+網(wǎng)紅導(dǎo)購將是一個千億級的市場?！备道诒硎?，美空網(wǎng)推了一款為模特網(wǎng)紅和電商匹配供需的APP——美空通告?？蛻敉ㄟ^APP發(fā)布工作，挑選、預(yù)約模特網(wǎng)紅;模特網(wǎng)紅也可以通過APP挑選工作進(jìn)行報名，或根據(jù)客戶的預(yù)約直接參與工作。有美空網(wǎng)的品牌背書，供需雙方省去了復(fù)雜的線下面試流程，大大降低了信任成本。傅磊表示，這款產(chǎn)品瞄準(zhǔn)網(wǎng)拍市場，將是美空網(wǎng)未來的發(fā)展重點。“這個市場特別大，原來店家賣的是商品，現(xiàn)在網(wǎng)拍賣的是圖片”，傅磊表示。

未來的流量入口

“網(wǎng)紅經(jīng)濟”究竟有多火?據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心預(yù)測，2016年紅人產(chǎn)業(yè)預(yù)估近580億元;到2020年，總規(guī)模將升至1060億元。

“網(wǎng)紅會成為未來的流量入口”，在傅磊看來，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”剛剛展開，但“網(wǎng)紅”早過了看臉的時代。

網(wǎng)紅的粉絲也是多元化的，并不只有宅男才對直播感興趣，其中不乏職業(yè)女性?！岸肤~、花椒、辣椒都有我喜歡的女主播”，一家知名保險公司的職員郭菲坦陳，她最經(jīng)?？吹膬蓚€直播分別是斗魚的陳一發(fā)兒和馮提莫?！榜T提莫唱歌特別好聽，還經(jīng)營一家淘寶店?！?/span>

“人”是網(wǎng)紅生態(tài)的基石，誰能源源不斷地向生態(tài)輸送人才，誰就具備了鏈接、整合各種產(chǎn)業(yè)資源的能力。傅磊認(rèn)為，“網(wǎng)紅是個大趨勢，過兩年網(wǎng)紅經(jīng)濟不那么火了，但仍會以數(shù)據(jù)等另一種形態(tài)存在?！?/span>

作為最大的網(wǎng)紅人才提供商，美空網(wǎng)的業(yè)務(wù)直接反映了直播界的生態(tài)。傅磊認(rèn)為，移動直播領(lǐng)域?qū)⒎殖龅谝惶蓐?，真正具有價值的將有四到六家，其他直播平臺美空將戰(zhàn)略性退出。