占據(jù)40%流量的猜你喜歡才是重點(diǎn)!

猜你喜歡在手淘的最下面，原本沒有實(shí)名，淘寶劃分后手機(jī)淘寶也就順民意命名為猜你喜歡。因?yàn)槭醉摰那饲?，首頁上面的有好貨、包括達(dá)人，猜你喜歡，每日好店展示的都不一樣，猜你喜歡對這些也做了很多的調(diào)整。手淘的頁面，現(xiàn)在展示的流量比較多，后臺不僅有首頁流量，還有猜你喜歡流量。大部分商家把30%-40%左右的流量會放置在猜你喜歡。

淘寶今年整個(gè)的客戶服務(wù)體驗(yàn)的優(yōu)化，對商家和產(chǎn)品品質(zhì)的扶持，都是為了猜你喜歡而做，反而是其他的一些流量來源在減少，傳統(tǒng)流量渠道包括直通車、鉆展等的流量越來越少，投入轉(zhuǎn)化越來越不成比例。新增的流量渠道就是為了我們更好的研究它，從本質(zhì)上講也是讓很多的商家更務(wù)實(shí)地研究我們的消費(fèi)者、產(chǎn)品。搜索這一塊手淘這介入了直通車等推廣比較多，展現(xiàn)效果不會好，產(chǎn)生了自動推廣和被動推廣的銜接，我們要學(xué)會主動推廣，迎合淘寶的一個(gè)趨勢。

猜你喜歡作為一個(gè)重要的主導(dǎo)型的流量入口，選擇是主動推廣還是被動推廣，不光是技術(shù)方面，更多的是做店鋪的思路。大多數(shù)人做電商做淘寶的第一感覺就是要花錢才能做推廣。實(shí)際上當(dāng)客戶有了產(chǎn)品選擇和消費(fèi)目的的時(shí)候我們才能推銷產(chǎn)品，我們只需要投入一定的費(fèi)用把產(chǎn)品推給這一部分人，做一些關(guān)鍵詞優(yōu)化或者付費(fèi)推廣，就能展示給這部分適合我們產(chǎn)品的人，再對其進(jìn)行層級、地域、消費(fèi)路徑的細(xì)分，包括他們消費(fèi)的習(xí)慣和喜好，對產(chǎn)品顏色、品質(zhì)、屬性等方面的要求去研究客戶，以達(dá)到他們喜歡的程度。所以猜你喜歡是一個(gè)很好玩的東西，在下拉框里能看到猜你喜歡，在購物車的下面也能看見猜你喜歡。

猜你喜歡的流量依據(jù)

根據(jù)客戶的一個(gè)選擇屬性：消費(fèi)層級、消費(fèi)地區(qū)、瀏覽過的、購買過的店鋪等因素，綜合起來的推薦。并不像直通車，客戶購買過進(jìn)行的搜索或者尋找過的店鋪才來推薦的廣告，，猜你喜歡是客戶有需求，則根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣、層級、喜好等推測出客戶可能喜歡的產(chǎn)品。

猜你喜歡的流量入口構(gòu)成

很多人以為它只是一個(gè)流量，所以市面上很多將是都把它當(dāng)做一份流量，但實(shí)際上猜你喜歡包含4份流量。包括了你購買過的店鋪、你瀏覽過的店鋪，根據(jù)綜合消費(fèi)推薦同等類型的產(chǎn)品，淘寶現(xiàn)在也加入了猜你喜歡的的流量入口，目前還不是很多但很快就會推廣出來。所以猜你喜歡并不是一份流量，而是一個(gè)流量組合入口。

購買過的店鋪和瀏覽過的店鋪推薦

比如說購買過的店鋪，即消費(fèi)者購買過產(chǎn)品，并且這個(gè)產(chǎn)品能搜到同等類型的產(chǎn)品，優(yōu)先推薦;而瀏覽過的店鋪，都是優(yōu)先推薦購買過的同樣的單品，同類店鋪的其他產(chǎn)品購買過后，搜索相同的店鋪的同類型的產(chǎn)品也會優(yōu)先推薦。購買購的店鋪和瀏覽過的店鋪都是雙推薦，不光展現(xiàn)在猜你喜歡上面，也會展現(xiàn)在搜索里面，賣家可以關(guān)注一下這兩個(gè)流量入口，做得好，后續(xù)的同等類型就像綜合搜索一樣，只需留心一下就可以做上來。

購買過店鋪的推薦是指你在店鋪購買了A，搜索B的時(shí)候，恰好我們店鋪里也有B的產(chǎn)品，就會優(yōu)先推薦。根據(jù)這點(diǎn)，大促前利用一些活動，比如買A產(chǎn)品引流B產(chǎn)品。

舉例我有一個(gè)做男裝的學(xué)生，大促前搞活動大批量賣出很多便宜的羊毛衫和羽絨服，在大促的時(shí)候搜索羽絨服就會有很多推薦他們的店鋪，這時(shí)候他們店鋪大促推出的價(jià)格高一些的羽絨服銷量也會很好。猜你喜歡的流量轉(zhuǎn)化率還是很高的，比付費(fèi)推廣和直通車鉆展都高得多。

而瀏覽過的店鋪推薦，這一塊已經(jīng)有一些商家在做了，相對比較好操作，這時(shí)候可以投一些直通車，鉆展的付費(fèi)推廣，只要是做到更多的展現(xiàn)，圖片標(biāo)題等優(yōu)化得比較有吸引力，能讓客戶點(diǎn)擊就能瀏覽到。

購買過的店鋪和瀏覽過的店鋪都是相對來說是比較容易懂的，也有很多方法做，雙十一瀏覽、收藏、加購，加上猜你喜歡的導(dǎo)流可以有舉一反三的效果，之前投入的其他推廣沒有明顯成效的情況下你會發(fā)現(xiàn)投入猜你喜歡會給你帶來驚喜。

猜你喜歡中流量最大的入口

流量最大的是根據(jù)同等類型產(chǎn)品推薦，也是比較難懂的，簡單來說就是，想買a產(chǎn)品，推薦的產(chǎn)品并不是這個(gè)a產(chǎn)品購買過的也不是瀏覽過的店鋪，而是一個(gè)自身優(yōu)化比較好，店鋪權(quán)重比較高，售后綜合評分也比較高，達(dá)到一定的要求才會被系統(tǒng)默認(rèn)推廣。這份流量對店鋪運(yùn)營的要求比較高，要求店鋪權(quán)重比較好，售后綜合評分高，產(chǎn)品有優(yōu)勢，經(jīng)常做聚劃算淘搶購等提高轉(zhuǎn)化率的促銷活動等，產(chǎn)品比較吸引有亮點(diǎn)，設(shè)計(jì)有風(fēng)格等。

如何優(yōu)化猜你喜歡的產(chǎn)品

很多人問到，我的產(chǎn)品銷量本身已經(jīng)很高了，擁有這么大的顧客人群，我的猜你喜歡流量會高嗎?這個(gè)答案是否定的。你的銷量高不代表你的猜你喜歡展示就高，有展示并不代表轉(zhuǎn)化高，猜你喜歡分展示和轉(zhuǎn)化，從猜你喜歡進(jìn)入才會產(chǎn)生猜你喜歡的流量，而不是購買過或?yàn)g覽過就能產(chǎn)生流量，所以猜你喜歡的優(yōu)化也非常重要。

店鋪哪個(gè)產(chǎn)品會比較容易帶來流量，就要提高它的的點(diǎn)擊率，像做直通車一樣，圖片做得更加吸引人，標(biāo)題包含產(chǎn)品屬性，形容詞，促銷詞，通過猜你喜歡的展示會有更多的客戶點(diǎn)擊猜你喜歡。

大家如果腦洞大開的話還有更多的玩法，玩得好的話會給店鋪帶來比較精準(zhǔn)的流量，對以后的客戶運(yùn)營和推廣運(yùn)營方面有很大的影響。

總的來說，就是人氣越大(訪問量、銷量、收藏)及鉆展定向、活動等可讓新品更快進(jìn)入猜你喜歡。瀏覽過的產(chǎn)品變化較快，有時(shí)涮屏與喜愛，前面瀏覽就會擠掉，所有加購和收藏能在猜你喜歡停留更久。

達(dá)人：占了手淘30%的流量

現(xiàn)在手淘比較火的，占了手淘三分之一流量的有好貨、達(dá)人淘、淘寶今日頭條，每日好店，很多人不知道這些流量來源，其實(shí)這就是達(dá)人淘。手淘下面有社區(qū)、微淘，淘寶原本想做內(nèi)容做粉絲社群，以前淘寶投入少，今年意識到手機(jī)瀏覽率轉(zhuǎn)化率比較低，于是今年就發(fā)力。無線事業(yè)部有個(gè)很重要的任務(wù)叫達(dá)人，合并了以前的U站，未來可能會合并微淘。手淘給了達(dá)人首頁很大的流量展示，有的商家上過一些活動的話，比如有好貨，有些店鋪每天能達(dá)到10萬 的UV。

淘寶有達(dá)人論壇，認(rèn)證達(dá)人和普通達(dá)人，淘寶的初衷是達(dá)人可以積累粉絲、經(jīng)營粉絲，有好貨會提供一些粉絲資源給到達(dá)人。首頁的有好貨、達(dá)人淘、每日好貨也是千人千面的，也是根據(jù)粉絲用戶的一些屬性來定一些產(chǎn)品的。

如何找達(dá)人推廣

商家可以找達(dá)人合作，通過達(dá)人論壇找達(dá)人，也可以通過關(guān)注的一些達(dá)人溝通。通過細(xì)分之后，達(dá)人自己也在尋找商家，并且這部分人群也比較多，淘寶內(nèi)部也在推一些優(yōu)質(zhì)的達(dá)人做推廣。

達(dá)人推廣有兩種付費(fèi)方式，認(rèn)證的達(dá)人就是淘寶客cps付費(fèi)推廣，成交后付費(fèi)，另一種就是cpc，像直通車一樣按點(diǎn)擊付費(fèi)，淘寶其實(shí)一直想做這個(gè)，但是達(dá)人cpc的折算方式還并不算多。

另外我們自己可以建立自己的達(dá)人賬號，不過這個(gè)需要投入時(shí)間和資源都比較大，屬于長遠(yuǎn)投資了。照今年的趨勢看，達(dá)人也是淘寶今年的重推，達(dá)人以后推的產(chǎn)品會越來越多，如果自己擁有達(dá)人號，對于主推自己的產(chǎn)品還有比較有優(yōu)勢。

達(dá)人賬號可以去達(dá)人論壇注冊，要注意的是用淘寶客的賬號，不能與你的店鋪是同一個(gè)IP賬號，綁定的淘寶號和支付寶號不能開過店鋪的。達(dá)人發(fā)布的內(nèi)容也比較容易編輯，可以通過外網(wǎng)的一些內(nèi)容進(jìn)行編輯整理，有自己原創(chuàng)的獨(dú)特的帖子更好。內(nèi)容達(dá)到一定數(shù)量可以申請認(rèn)證達(dá)人，成為認(rèn)證的達(dá)人才有機(jī)會與有好貨、達(dá)人淘、每日好店合作。