“槍口”對準民營醫(yī)院的春雨醫(yī)生還能活多久？“莆田系”第二春來臨？ 

來源： 移動醫(yī)療圈

        近期由第三方公司代理合作的“春雨醫(yī)生合作招商書”在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域引起了不少反響，可以說是褒貶不一！那么此次春雨大刀闊斧的“劍指”民營醫(yī)院意欲何為呢？這是張銳先生找到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的盈利模式了？還是這就是春雨老大哥給投資人講的盈利模式？更有甚者這是春雨老大哥情急之下的無奈之舉？一個又一個的疑問以及疑慮接踵而來。如果此次招商模式成功也就罷了！萬一失敗了？那會不會步就醫(yī)160以及尋醫(yī)問藥的后塵呢？想想還是挺可怕的~~

        先來講講“春雨醫(yī)生合作招商書”吧！100000元/年收費標準，也就是民營醫(yī)院，每年交了這么多錢，春雨會為每家醫(yī)院安排至少1000條/年的實時咨詢，平均一條精準咨詢價格在100元左右。春雨醫(yī)生聲稱保證匹配最精準的用戶，并形成有效到醫(yī)院就診。如果一個月內(nèi)沒有有效咨詢，還可以退全額款。當醫(yī)院使用完系統(tǒng)分發(fā)的1000條咨詢額度后，需向春雨系統(tǒng)充值，充值后可繼續(xù)使用該功能。此外，付費的醫(yī)院還可以在春雨平臺展示醫(yī)生、醫(yī)院、免費掛號等！

        從醫(yī)院、醫(yī)生品牌信息推廣展示、到咨詢醫(yī)生、再到推薦醫(yī)生、最后落地就醫(yī)。大家會不會覺得這種模式怎么這么熟悉？似曾相識啊??！這不就是百度搜索引擎推廣模式嗎？不可否認的是這種模式確實來錢快，而且都是大錢！比如醫(yī)療健康在百度收入中的占比已經(jīng)達到了35%，2013年百度全年廣告總量260億元，莆田民營醫(yī)院就做了120億，2015年莆田系貢獻的收入不會低于120億，貢獻了百度五分之一的營收。民營醫(yī)院釀造的“巨型利益蛋糕”確實讓很多互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)躍躍欲試，總想盡一切辦法從中撈一杯羹。此次互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)的獨角獸春雨作為第一個吃螃蟹的人？不知道味道將會如何呢？

        此次春雨的招商，會有多少民營醫(yī)院買單呢？其實毋容置疑的是買單的醫(yī)院定不會在少數(shù)，畢竟春雨歷時5年的發(fā)展，積累了超過9200萬的注冊用戶、49萬的注冊醫(yī)生、日均的咨詢問題超過100萬。如此龐大的用戶群體數(shù)據(jù)，民營醫(yī)院不會看不到！這就是“狼”和“羊”的兩面。只不過平臺充當了牧羊人的角色。民營醫(yī)院急需患者、而患者需要就醫(yī)、平臺急需創(chuàng)收。看似一拍即合的“買賣”，卻暗藏危機！

        在中國，莆田系占據(jù)民營醫(yī)院80%市場份額，那么此次春雨“劍指”民營醫(yī)院的招商，會不會給莆田系帶來“第二春”呢？因為“魏則西”事件使得百度和莆田系醫(yī)院雙雙受損。面對監(jiān)管力度的加大，百度“割肉式”的整頓推廣業(yè)務。同樣莆田系也失去了流量入口，民營醫(yī)院暴露的缺陷和黑暗更是成為眾矢之的。莆田系迫切需要尋找新的流量入口，而此次春雨醫(yī)生合作招商，確實讓莆田系找到了新的流量港灣，摩拳擦掌的火花似乎來得這么自然。張銳先生是想繼百度之后，成為第二大給民營醫(yī)院導量的平臺嗎？

        不可否認的是民營醫(yī)院確實也為眾多患者解決了部分醫(yī)療的需求，只是體制下的醫(yī)療的黑幕讓民營醫(yī)院給大眾帶來了更多的負面影響。此次莆田系一旦和春雨醫(yī)生形成統(tǒng)一戰(zhàn)線，如果能有效監(jiān)管而良性循環(huán)，是可以實現(xiàn)雙贏的局面，春雨也能從中收益不菲，實現(xiàn)了春雨的盈利模式。但是如果一旦出現(xiàn)像“魏則西”類似事件？春雨又該如何獨善其身？

        據(jù)說春雨目前正在緊鑼密鼓的準備融資（D輪還是E輪？），這時候拋出針對民營醫(yī)院的招商計劃，業(yè)內(nèi)更多的認為是張銳先生給投資方拋出的“盈利模式”，甚至有人覺得春雨快不行了?。o論如何，其實業(yè)內(nèi)更多的是希望看到春雨能成功，探索出真正的盈利模式，也讓整個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療上升到另外一個層級。畢竟站在巨人的肩膀上能離陽光更近。

致對著春雨的槍口：“坐而論道不如起而行之” 

來源：春雨健康

作為中國移動醫(yī)療的領(lǐng)軍企業(yè)，春雨醫(yī)生在上個月剛剛走過五歲的生日，并在這個月開放了自己的核心業(yè)務：在線問診開放平臺。成熟的春雨+開放的平臺，這一組合的威力，既迎來了各路英雄好漢合作共贏，也引出了不少魑魅魍魎造謠詆毀。

今日，一篇題為《“槍口”對準民營醫(yī)院的春雨醫(yī)生還能活多久？》的文章，通過行業(yè)公眾號“移動醫(yī)療圈”發(fā)布，以貌似公允的分析，認為春雨醫(yī)生是要聯(lián)手莆田系。

寫這篇文章的人，實在太高看春雨醫(yī)生了，我們何德何能，能拯救深陷過度營銷泥潭的莆田系于水火？我們又何德何能，每時每刻都要被拿出來替移動醫(yī)療行業(yè)挨槍？春雨醫(yī)生沒有對準別人的槍口，只有您的槍口對著我們。

是的，春雨醫(yī)生這個月初開放了自己的核心業(yè)務：在線問診。眾所周知，這是目前移動醫(yī)療行業(yè)里，唯一一個真正成熟、公眾接受度的業(yè)務，不管是業(yè)界大鱷，還是初創(chuàng)企業(yè)，無不將此作為標配業(yè)務。即便是時下資本大力追捧的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、云醫(yī)院等，本質(zhì)上，提供的也不過是在線問診業(yè)務。

木秀于林風必摧之，正是在線問診業(yè)務對于移動醫(yī)療企業(yè)的重要性，使得擁有50萬注冊醫(yī)師，日均問診能力超過百萬次的春雨醫(yī)生，成為眾多企業(yè)的對標對象。而我們竟然開放了自己的在線問診業(yè)務，業(yè)界有錯愕、驚奇乃至惶恐，也不足為怪，有人要搞點小動作，也在情理之中。

春雨醫(yī)生創(chuàng)始人張銳先生，在月初的發(fā)布會上，清晰的闡述的春雨醫(yī)生在線問診開放平臺，要做的就是三件事“開放、聯(lián)結(jié)、共贏”。開放是向所有渠道開放問診接口；聯(lián)結(jié)是借萬物互聯(lián)的東風，連接人與服務；共贏是要以在線問診為核心，打造與合作伙伴共贏的平臺。

遺憾的是，陰謀論者，從春雨的開放戰(zhàn)略中，看不到胸懷與遠見，他們以己度人，認為春雨是布了一個局，暗藏美麗的毒藥?；蛘呔拖窠裉爝@篇文章，認為春雨不過是想做第二個競價排名的流量分發(fā)平臺。

這篇文章故意偷換了幾個概念，認為民營醫(yī)院=莆田系醫(yī)院，認為導醫(yī)導藥=競價排名。作者大概沒看2015年的衛(wèi)生統(tǒng)計數(shù)據(jù)：“2015年，民營醫(yī)院占醫(yī)院總數(shù)的52.6%，在數(shù)量上已超過公立醫(yī)院”，按照這個邏輯，這占半壁江山的民營醫(yī)院，全是莆田系么？

實際上，據(jù)8月22日《人民日報》，“2015年，民營醫(yī)院診療人次3.7億人次，占醫(yī)院診療人次總數(shù)的12%，去民營醫(yī)院看病的人次不到公立醫(yī)院的1/7”。您的意思是，占半壁江山的民營醫(yī)院，就是應該沒人去看病？

這正是春雨醫(yī)生做出導醫(yī)導醫(yī)策略的重要動因，即全國眾多的優(yōu)質(zhì)民營醫(yī)院，因為部分參與競價排名的醫(yī)院搞壞市場和聲譽，客流和收入都嚴重不足，導致大量資源閑置，或者最終也不得不通過網(wǎng)絡渠道“買”病人。如果有一個合理的方式，既能導來病人，又能同時節(jié)省病人和醫(yī)院的費用，哪里是“一拍即合”，明明是“一舉多得”。

即便如此，春雨醫(yī)生也早就意識到其中蘊含的風險，除了制定了嚴格的合作醫(yī)院準入規(guī)則之外，春雨醫(yī)生還在構(gòu)建基于五個數(shù)據(jù)維度的醫(yī)生“競質(zhì)排名”規(guī)則，未來的導醫(yī)，將以醫(yī)生指數(shù)、LBS數(shù)據(jù)、就醫(yī)指導等方式綜合導流。同時，在患者端有全程的數(shù)據(jù)追蹤，防止過度醫(yī)療和醫(yī)療糾紛。誰說導醫(yī)就只有“競價排名”，沒有“競質(zhì)排名”？

從去年十月以來，春雨醫(yī)生就屢次成為造謠者的靶子。造謠者的目的，無非是想把行業(yè)出現(xiàn)的問題和困境，都往春雨醫(yī)生頭上推，用貌似公允的標題和內(nèi)容，讓“春雨醫(yī)生”和“倒閉”、“死亡”關(guān)聯(lián)起來。作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，春雨醫(yī)生大多數(shù)對此未予置評，因為我們相信，與其把時間浪費在口水戰(zhàn)上，不如踏踏實實做自己的業(yè)務，坐而論道，不如起而行之。

今天，我們不再沉默，是因為造謠者，不僅欠春雨醫(yī)生一個道歉，更欠占中國醫(yī)療半壁江山的民營醫(yī)院一個道歉。就算春雨醫(yī)生的步子走得太快，難道會扯到您的蛋么？

最后，向所有關(guān)心春雨醫(yī)生的朋友道聲平安，我們?nèi)耘f堅定的走在自己的路上。也請各位友好對春雨的發(fā)展，不吝提出意見和建議。