來(lái)源：投資潮綜合

作者：Vicky

小米公司與中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合發(fā)布了紅米Note 4手機(jī)，售價(jià)899元起，將于8月26日上市。據(jù)了解，紅米Note4將由中國(guó)移動(dòng)終端公司代理，將在中國(guó)移動(dòng)旗下超過(guò)兩萬(wàn)家營(yíng)業(yè)廳同步發(fā)售，預(yù)計(jì)年內(nèi)將銷(xiāo)售超過(guò)三千萬(wàn)臺(tái)包括紅米Note4在內(nèi)的小米手機(jī)產(chǎn)品。

作為紅米NOTE的第四代產(chǎn)品，NOTE 4依然延續(xù)了小米低價(jià)策略，899元定價(jià)的確讓其在千元機(jī)有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，在1個(gè)小時(shí)的發(fā)布會(huì)上，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌不斷的“安利”NOTE 4的產(chǎn)品工藝，并號(hào)稱工藝水平已經(jīng)可以和去年蘋(píng)果的旗艦機(jī)iPhone6s媲美?！按蠹铱梢愿惺芤粯覰OTE 4的天線，摸起來(lái)和iPhone6s是一樣的?！?/p>

據(jù)悉，此前小米與中國(guó)移動(dòng)還曾有過(guò)兩次合作，分別是在2013年與2015年。其中2013年，小米與中國(guó)移動(dòng)終端公司首次合作發(fā)布了紅米手機(jī)，產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)到2207萬(wàn)臺(tái)。2015年，小米又再度與中國(guó)移動(dòng)合作發(fā)布了紅米Note，產(chǎn)品總銷(xiāo)量達(dá)到2753萬(wàn)臺(tái)。

小米出貨量成績(jī)單難看

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的《全球手機(jī)季度跟蹤報(bào)告》顯示，2016年第二季度小米手機(jī)銷(xiāo)量約為1050萬(wàn)部，較2015年同期的1710萬(wàn)部減少了660萬(wàn)部，降幅達(dá)38.4%。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，相比于華為、OPPO、vivo二季度出貨量達(dá)到1910萬(wàn)部、1800萬(wàn)部、1470萬(wàn)部的數(shù)據(jù)，可以說(shuō)小米智能手機(jī)已然被上述三家廠商遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩到身后。

這也是繼今年一季度銷(xiāo)量斷崖式下跌后，小米智能手機(jī)再暴跌38%。此次小米聯(lián)手中國(guó)移動(dòng)，應(yīng)該也是提升出貨量的戰(zhàn)略之一吧。

實(shí)際上，小米手機(jī)銷(xiāo)售乏力的姿態(tài)早在去年就已初露端倪。雖然，2105年小米接連推出了小米Note、紅米系列等多款旗艦手機(jī)，但根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司CAnalys的數(shù)據(jù)顯示，小米在2015年第三季度首次出現(xiàn)銷(xiāo)量下滑，并被老對(duì)手華為超越，跌落至國(guó)內(nèi)第二。而到了2015年第四季度，由IDC提供的數(shù)據(jù)顯示，小米手機(jī)出貨量與市場(chǎng)份額更是雙雙下跌，遭遇華為與蘋(píng)果的圍攻，淪為國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)老三。

進(jìn)入2016年后，持續(xù)低迷的小米銷(xiāo)售形勢(shì)更加嚴(yán)峻。據(jù)行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的2016年第一季度《IDC亞太手機(jī)季度跟蹤報(bào)告》顯示，小米今年第一季度出貨量不及千萬(wàn)，僅排名國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第五名，交出了2014年以來(lái)銷(xiāo)量最差成績(jī)單。

小米提速建設(shè)線下店面

華為榮耀總裁曾經(jīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有過(guò)一個(gè)精彩的論斷：互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)工具，但不是萬(wàn)能靈藥。分析認(rèn)為，小米之所以那么快走下神壇，與其單純的依賴互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著很大的關(guān)系。

過(guò)去幾年，小米一直以電商為主，線下為輔，但是整體國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)線上線下的銷(xiāo)售比例維持在2：8左右。去年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的增長(zhǎng)紅利基本來(lái)自于線下，因此，OPPO、VIVO、金立等長(zhǎng)期深耕線下渠道的品牌，獲得了飛速的增長(zhǎng)。因此，即便小米線上做得再好，如果不能觸碰到線下更大的市場(chǎng)蛋糕，手機(jī)電商紅利逐漸消失，遭遇天花板，也會(huì)阻礙小米的發(fā)展。

不過(guò)，小米業(yè)績(jī)下滑快，雷軍的反應(yīng)以及采取的相應(yīng)措施也不慢。7月份，小米兩大旗幟人物CEO雷軍和聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)分別在央視《對(duì)話》節(jié)目、中信奇點(diǎn)學(xué)院“思享會(huì)”以及紅米慶功大會(huì)等場(chǎng)合發(fā)聲，表示小米要在品牌、營(yíng)銷(xiāo)、渠道策略上進(jìn)行大刀闊斧的改革。

與此同時(shí)，一向以互聯(lián)網(wǎng)傳播的小米開(kāi)始撿起之前不愿意或者說(shuō)不屑于做的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，竟然在破天荒地請(qǐng)來(lái)了吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、劉昊然三位明星作代言人。

除此之外，小米也開(kāi)始在線下發(fā)力，要從線上走到線下。今年開(kāi)始，小米在線下店面的建設(shè)開(kāi)始提速，今年預(yù)計(jì)會(huì)開(kāi)50-60家。按照雷軍的計(jì)劃是3-4年內(nèi)全國(guó)建1000家自營(yíng)的小米之家，每家店面積不超過(guò)250平米，50-100個(gè)SUK。此外，小米還跟運(yùn)營(yíng)商、蘇寧、國(guó)美合作，合作形式的線下店面也在快速開(kāi)展中。

雷軍身家過(guò)百億美元還在“拼身體”

不過(guò)，雖然手機(jī)增長(zhǎng)勢(shì)頭不及以往兇猛，但小米在其他領(lǐng)域快速搶占市場(chǎng)的能力同樣不可小覷。雷軍的野心不只是手機(jī)，而是對(duì)整個(gè)生態(tài)鏈的構(gòu)建。除了做手機(jī)，還賣(mài)電視、路由器，賣(mài)移動(dòng)電源、接線板、小米手環(huán)，甚至殺入智能電飯煲領(lǐng)域。

去年開(kāi)始，小米非硬件收入出現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。這個(gè)增長(zhǎng)的背后有流量變現(xiàn)，也有廣告平臺(tái)。小米還有金融服務(wù)，現(xiàn)在還在賣(mài)電話費(fèi)和流量費(fèi)。小米擁有大量的用戶數(shù)據(jù)，而這些忠誠(chéng)的用戶的照片、通訊錄、用的APP，用戶大量的數(shù)據(jù)都在公司的后臺(tái)。如何在手機(jī)硬件上發(fā)力，這需要有新的科技性思維。

雷軍是互聯(lián)網(wǎng)圈里出了名的勞模，而小米則是雷軍的“圓夢(mèng)之作”。在小米邁入的第二個(gè)五年頭，雷軍將迎來(lái)更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，“小米只用了兩年半時(shí)間就成了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一，每一個(gè)同行的發(fā)布會(huì)都要踩小米幾腳，把小米當(dāng)成目標(biāo)以后競(jìng)爭(zhēng)又很激烈?！崩总娬f(shuō)道。

自詡為“完美主義者”的雷軍不會(huì)允許小米發(fā)展得不動(dòng)聲色，外界很難想象這位身家已過(guò)百億美元的富豪現(xiàn)在還在“拼身體”。近日，47歲的雷軍罕見(jiàn)披露了自己的工作強(qiáng)度。“一天要開(kāi)11個(gè)會(huì)，一頓午飯只吃三分鐘?！?/p>

雷軍說(shuō)：“任何人在任何領(lǐng)域成功，都需要一萬(wàn)小時(shí)的苦練，如果沒(méi)有基本功，空談飛豬才是機(jī)會(huì)主義者?！?/p>