對(duì)直銷新人來說，如果你沒有人脈或者覺得跑業(yè)務(wù)很辛苦，又或者說已經(jīng)把人脈傷透了，不防細(xì)嚼這篇干貨。

　　設(shè)立自己的人生目標(biāo)

　　因人而異，不在陳述，但要足夠支撐你在這一家企業(yè)混下去，專注一家，專注產(chǎn)品，專注服務(wù)，專注做人！

　　設(shè)定自己的主推產(chǎn)品

　　大家都知道，明星都會(huì)有自己的主打歌曲，這些主打歌曲所帶來的利潤(rùn)，就能夠維持明星在后期創(chuàng)作歌曲所需的各種費(fèi)用，進(jìn)而越來越紅。

　　做直銷也一樣，企業(yè)成立初期都有自己的主打產(chǎn)品，有了主打產(chǎn)品才能在市場(chǎng)站住腳，獲取的利潤(rùn)再投入到研發(fā)和生產(chǎn)其他類產(chǎn)品，從而做大做強(qiáng)自己的品牌。

　　因此，直銷新人要有自己的主推產(chǎn)品，目的就是為了做好零售，先抓市場(chǎng)的消費(fèi)者，建立運(yùn)作資金來源。因?yàn)樽詈玫闹贫染褪橇闶?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: Calibri; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">+推薦，我知道做零售的過程很累，很多直銷新人都不愿意做，覺得丟面子，賺錢慢。

　　但是，根據(jù)我所接觸的人來看，凡是腳踏實(shí)地做零售的直銷人，他們最后混的都不錯(cuò)，至少餓不到自己。反而那些不做零售想快速成功的人混的越來越差，他們前期團(tuán)隊(duì)建設(shè)的非常快，但是到了后期，下面的人就會(huì)走的走，死的死，混的混，殘兵敗仗。

　　原因是他們都指著自己消費(fèi)和新加入人的業(yè)績(jī)來獲取收入，這種運(yùn)作模式很容易出現(xiàn)一種不勞而獲的心理，大家都想少干活，多賺錢，結(jié)果整個(gè)團(tuán)隊(duì)都散架了。

　　設(shè)定自己的消費(fèi)人群

　　當(dāng)我們有了自己的主推產(chǎn)品，就要清晰的知道，自己的產(chǎn)品適合哪些人群購(gòu)買，比如說你做護(hù)膚的，那你的消費(fèi)群體應(yīng)定位在以年輕女性、白領(lǐng)、公司職員為主，這些都是高消費(fèi)群體；如果你是做保健品銷售的，那你的消費(fèi)群體應(yīng)定位在中老年群體，他們舍得花錢；如果你是搞科技產(chǎn)品類的，那你的消費(fèi)群體應(yīng)該定位在科技產(chǎn)品愛好者。

　　很多新人總是覺得自己賣不出去產(chǎn)品，那是因?yàn)闆]有定位消費(fèi)群體或者是推銷的對(duì)象搞反了，比如你和一個(gè)農(nóng)民說，你吃點(diǎn)保健品吧，對(duì)你有好處，這種情況產(chǎn)品賣出去的可能性就很小，但是你賣給他一瓶酒，賣出去的可能性就很大。所以，一應(yīng)要弄清自己的主打產(chǎn)品適合哪些人消費(fèi)，甚至說是消費(fèi)得起。

　　設(shè)定自己的業(yè)余愛好

　　工作是工作，愛好是愛好，推銷是一件極易讓人頭疼的事情，就像看電視劇我們都會(huì)反感廣告。如果我們總是和一個(gè)陌生人談?wù)撟约旱墓ぷ?，談事業(yè)機(jī)會(huì)，那你一天的工作注定是失敗的，因?yàn)閷?duì)方會(huì)覺得你的人生毫無樂趣可言，沒有深交的余力。正確的順序應(yīng)該是在社交中完成工作，而不是在工作中完成社交，工作時(shí)間是用來提升自己的能力，接觸更高層次的人群。社交時(shí)間是為了拓展自己的人脈，為后期的路做鋪墊。

　　愛好就是自己的興趣，比如唱歌、跑步、散步、美食、踢毽子、游泳、書法、繪畫、彈琴等等，如果什么愛好都沒有，那就真的毫無樂趣。反過來說，和一個(gè)只會(huì)聊直銷的人交往又有什么意思呢？所以，找到自己的業(yè)余愛好，沒有愛好就培養(yǎng)自己的愛好。

　　建立自己的互動(dòng)圈子

　　自己的朋友圈不能有不實(shí)信息，虛假內(nèi)容，違法內(nèi)容，低俗內(nèi)容（色情挑逗),如果有應(yīng)該立即刪除。為什么要這么做呢，比如你結(jié)識(shí)了一位新朋友，他的閱讀能力比你強(qiáng)，辨別能力比你強(qiáng)，結(jié)果她發(fā)現(xiàn)你的朋友圈內(nèi)容很低俗，全部是廣告，或者有虛假內(nèi)容，會(huì)大大拉低自己的形象。

　　朋友圈應(yīng)該是一個(gè)能提供有價(jià)值、讓人成長(zhǎng)、有品位的社交圈，能和新朋友產(chǎn)生互動(dòng)的地方，能讓朋友看到你成長(zhǎng)的一面，比如學(xué)習(xí)了一篇很有價(jià)值的文章或者很有樂趣的內(nèi)容，而不是一味地重復(fù)發(fā)布舊的文章和垃圾信息，這樣的內(nèi)容永遠(yuǎn)體現(xiàn)不出你的成長(zhǎng)和價(jià)值，新朋友會(huì)想到，原來和他交往就能得到這些啊。

　　設(shè)立自己的信用體系

　　思路再好，但是做人不正，再怎么努力也是白費(fèi)，不要為了賺某一個(gè)人的錢不惜各種手段，那樣只能完成一筆交易，永遠(yuǎn)不會(huì)有二次銷售的機(jī)會(huì)。我們真正服務(wù)的對(duì)象應(yīng)該是他周圍的十個(gè)人，那才是真正的利益鏈條。別人怎么自吹自擂都無所謂，重要的是你不入流就能體現(xiàn)出你的價(jià)值。

　　建立自己的消費(fèi)群體

　　我們只有兩條腿、一張嘴，一對(duì)一的去跑市場(chǎng)會(huì)把自己累死，而且目標(biāo)（消費(fèi)人群）相當(dāng)不精確，也就是說你把自己累得半死，客戶見了不少，但一件產(chǎn)品也賣不出去，而且很容易讓自己?jiǎn)适判摹?/span>

　　消費(fèi)群體是建立自己的粉絲群，依靠自己的口碑和個(gè)人價(jià)值來借機(jī)傳遞產(chǎn)品信息，從而完成銷售。比如看文章的你們就是我的粉絲，如果我傳遞的信息沒有價(jià)值，你們自然就會(huì)取消關(guān)注，那如果有價(jià)值，你們也會(huì)持續(xù)關(guān)注，有了很強(qiáng)烈的信任感以后，如果我出售和你們有關(guān)的書籍或者其它產(chǎn)品你們也會(huì)接受，我不需要一對(duì)一的和你們溝通，只需要推送一篇軟文或廣告即可。這叫“粉絲經(jīng)濟(jì)”。

　　對(duì)大家來說也是一樣，等你們建立了龐大的消費(fèi)群體，也不需要一對(duì)一的做零售，因?yàn)槟愕姆劢z認(rèn)可你的人了，接受產(chǎn)品的幾率就會(huì)增加，至于如何推銷是后期課程的事情。

　　怎么樣建立自己的“粉絲群”呢？知識(shí)需要消化的時(shí)間，如果認(rèn)可這篇文章的價(jià)值，希望大家先把前六點(diǎn)：個(gè)人目標(biāo)、主推產(chǎn)品、消費(fèi)人群、業(yè)余愛好、互動(dòng)圈子、誠(chéng)信體系先做好規(guī)劃，缺一不可，否則在后面的建立“粉絲群”的過程中很容易敗陣。說的再好，不如自己落到實(shí)處更好。