資料來源：《保險(xiǎn)行銷》雜志

點(diǎn)亮心中的光

外在的光能夠指引方向，讓人保持希望，若是走進(jìn)黑暗的房間，就有可能被障礙物絆倒。因此，所羅門認(rèn)為，要在自己心中點(diǎn)亮一盞燈，讓心充滿希望，如此，在黑暗中也不會有恐懼。而每個人心中是否明亮，取決于人自身的心態(tài)。

的確，“保有你內(nèi)在的光”代表“保有靈感”，而“靈感”代表著你“內(nèi)在的力量”，當(dāng)我們用真理來喂養(yǎng)自己，而不是讓謊言來削弱我們的力量和阻撓我們前進(jìn)時，片刻便可化作永恒。

所羅門表示，努力工作的時機(jī)是“現(xiàn)在”，展現(xiàn)光芒的時刻是“當(dāng)下”，而每個明天都是由“今天的努力”所組成的。所以，從現(xiàn)在開始，讓我們的心中時刻充滿正能量，讓光照亮我們的心靈，讓溫暖在我們的身上散發(fā)。

善用周遭的光

“不是因?yàn)槟愠粤耸裁?，而是因?yàn)槟阄樟耸裁床抛屔眢w變得強(qiáng)壯?！彼_門強(qiáng)調(diào)，只有不斷去吸收他人的經(jīng)驗(yàn)和方法，并內(nèi)化成為自己的東西，才能成為獨(dú)一無二的優(yōu)秀從業(yè)人員。

“在我贏得公司總裁杯競賽冠軍之前，我已經(jīng)等了23年，當(dāng)我得到冠軍時，我已經(jīng)50歲了?！彼_門的成功并不是一蹴而就、平步青云，而是踏踏實(shí)實(shí)走過來的。學(xué)習(xí)，吸收，內(nèi)化，提升，這個過程是缺一不可的。所羅門把每一位客戶都看成自己的貴人，因此貴人的好習(xí)慣和好方法，都是他學(xué)習(xí)的目標(biāo)；除去這生活中點(diǎn)滴的積累，所羅門會在每年規(guī)劃一段時間“充電”，他是TOT會員，但他卻依舊虛心地表示自己從TOT的會議上，在其他伙伴身上學(xué)習(xí)了很多知識。

留一盞燈給后生晚輩

所羅門是一個樂于分享的人，他的這種分享精神，與母親的教導(dǎo)是密不可分的。就好像母親稱呼他的名字為“Sol”，西班牙語意思是太陽，他的母親時常提醒他，希望他能夠像太陽一樣，給人們帶去溫暖。

早在所羅門成功之前，就已經(jīng)把自己的“光”無私地分給了他的徒弟們。他跟他們一起工作、談心，并用親身經(jīng)歷鼓勵他們；當(dāng)碰到他無法回答的問題，他就會跟他們一起找答案、一起成長。所羅門表示，抽出時間和精神來教導(dǎo)別人，可以讓你把工作做得更好，這就是所謂的“教學(xué)相長”。

所羅門表示：“我有一張地圖，我希望可以走遍世界各地，每走過一個地方，我都會作標(biāo)識，這些年來，我和妻子已經(jīng)走過50多個國家，未來，我們還會繼續(xù)走下去?！?/span>

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