什么是啟動(dòng)銷售?無(wú)論你開(kāi)店也好，做生意也好，淘寶店也好，啟動(dòng)銷售就是指當(dāng)你完成店面搭建、貨品陳列、開(kāi)張、推廣過(guò)后，必須要解決的三個(gè)問(wèn)題：第一批初始顧客從哪里來(lái)?口碑如何開(kāi)始傳播?如何形成回頭客?

　　只有這三個(gè)問(wèn)題全部得到解決后，你的銷售才算是啟動(dòng)了。就像你擁有了一輛汽車，這還不算駕駛。只有你加滿油，點(diǎn)火發(fā)動(dòng)，切換離合，掛檔，并順利把車開(kāi)到路上。這才是啟動(dòng)了汽車，進(jìn)入駕駛狀態(tài)。

　　同理，微商不是從刷朋友圈開(kāi)始的，只有當(dāng)你的第一批貨進(jìn)入到用戶手里，用戶給了你正面的反饋，并形成口碑效應(yīng)和續(xù)單，這才算是啟動(dòng)了銷售。然后，你根據(jù)微商的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和特征，逐步調(diào)整打法，實(shí)現(xiàn)健康、穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

　　啟動(dòng)銷售，具體有以下幾個(gè)步驟方法：

　　怎樣做微商第一步：傳播自身定位

　　資源稀缺法：在朋友圈中創(chuàng)造自己代理產(chǎn)品的稀缺性，告訴大家我的產(chǎn)品是不能充分滿足市場(chǎng)需求的，鑒于特殊的市場(chǎng)渠道，我可以提供，請(qǐng)大家主動(dòng)出擊，莫失良機(jī)。這和大街上擺攤“最后三天，全場(chǎng)一折”差不多的意思。只不過(guò)，朋友圈里稀缺一般都賣得貴。使用這種方法時(shí)，一定要注意上游資源的稀缺性和自身定位的匹配程度要一致。對(duì)了，特別便宜的價(jià)格也是稀缺資源，A貨除外。

　　專家定位法：通過(guò)微博、朋友圈等自媒體平臺(tái)發(fā)布自己感興趣的事情和日常生活中經(jīng)常遇到，大家又有共鳴的事情。比如，經(jīng)常發(fā)自己減肥的活動(dòng)啊，食譜啊，讓大家注意到，你在某些方面的特長(zhǎng)和積累。這個(gè)方法需要一段時(shí)間的積累，但是一旦形成定位，絕對(duì)是有效果的。當(dāng)你的影響力形成，開(kāi)始有人主動(dòng)問(wèn)你一些問(wèn)題的時(shí)候，你就知道是時(shí)候掛檔啟動(dòng)了。

　　興趣共鳴法：通過(guò)發(fā)布自己生活的內(nèi)容，讓大家感受到自己對(duì)生活的積極和生活的豐富多彩。比如：美食、美容行為、電影、電視、子女教育、男女關(guān)系;讓大家走近你，把你當(dāng)成生活中很親近的人，這樣他們才能信任你，跟你溝通很多。當(dāng)你開(kāi)始啟動(dòng)產(chǎn)品推廣時(shí)，大家看到你推廣的產(chǎn)品，會(huì)理解為精彩人生的一個(gè)部分，自然就會(huì)接受。

　　印象站位法：這是一個(gè)比較常見(jiàn)的方法，通俗地講就是技術(shù)化的刷朋友圈。通過(guò)刷廣告、小知識(shí)、美容提醒來(lái)告訴朋友，我是在做**產(chǎn)品。不過(guò)，這個(gè)要慎重，你要明確你到底是刷代理還是刷客戶。這兩者的要求可是不同的。刷代理，你就有點(diǎn)要像商業(yè)人士了，刷點(diǎn)有內(nèi)容的商業(yè)普及和微商趨勢(shì)。刷消費(fèi)者，偶爾刷點(diǎn)小廣告，刷點(diǎn)用戶反饋就好了。當(dāng)朋友有需求時(shí)，他們會(huì)找到你的。

　　怎樣做微商第二步：盡快達(dá)成銷售

　　主動(dòng)出擊法：瞄住一開(kāi)始鎖定的目標(biāo)客戶，無(wú)論死纏爛打還是日夜騷擾(不要過(guò)分)，一定要從他們身上打開(kāi)突破口。如果你不能從預(yù)設(shè)的用戶那里打開(kāi)突破口，那就意味著你的前期工作都會(huì)浪費(fèi)掉，你的微商生涯必須要可能重新考慮。

　　親身體驗(yàn)法：針對(duì)目標(biāo)客戶，提供一起體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。比如，來(lái)到家里的朋友，喊她們一起敷面膜，一起蒸臉啊，等等這些。用自身的體驗(yàn)和改變，以及讓客戶小幅的體驗(yàn)一下你的產(chǎn)品，從而強(qiáng)化產(chǎn)品在客戶那里的印象和功能認(rèn)知，從而達(dá)成銷售。所以，微商營(yíng)銷中，試用裝很重要。沒(méi)有試用裝，拓展最終消費(fèi)者會(huì)面臨很困難。

　　組團(tuán)體驗(yàn)法：和目標(biāo)客戶說(shuō)，我看中**產(chǎn)品，你要不要一起試試?這個(gè)時(shí)候，你的身份是消費(fèi)者，客戶不會(huì)因?yàn)橘I賣關(guān)系而疏遠(yuǎn)你。反而是理解為團(tuán)購(gòu)互惠，感激你。如果，客戶用的好了，你再適時(shí)的告訴客戶，你因?yàn)檎J(rèn)可該產(chǎn)品，成了該產(chǎn)品的代理，看你的朋友有沒(méi)有興趣從你這里拿貨?這也是一個(gè)比較好的方案。

　　價(jià)格替換法：目標(biāo)客戶原來(lái)使用的A產(chǎn)品售價(jià)為100元，而你通過(guò)上游拓展，發(fā)現(xiàn)其實(shí)該產(chǎn)品可以90元的價(jià)格拿到，那么你可以自然地切換產(chǎn)品。

　　堅(jiān)守水落石出法：如果你倉(cāng)促起步且沒(méi)有好的資源的話，那你就只有堅(jiān)持這條路了。堅(jiān)持做你的產(chǎn)品，堅(jiān)持做你的人群，讓他們最終產(chǎn)生對(duì)你常態(tài)化的認(rèn)知。讓他們想起你代理的產(chǎn)品品類時(shí)，就自然想到你。你就肯定會(huì)有成績(jī)了。也就是，如果他們都認(rèn)為你不是個(gè)商人;你就熬到他們都認(rèn)為你真是個(gè)商人。

　　怎樣做微商第三步：收集售后體驗(yàn)，確定復(fù)購(gòu)率和口碑

　　當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入客戶手中，必須立即跟蹤產(chǎn)品在客戶那里的使用情況。主要確定以下幾點(diǎn)：

　　1、客戶是否認(rèn)可你銷售產(chǎn)品的主要功效主張，也就說(shuō)，有沒(méi)有效果?如果有效果，要想盡一切辦法讓客戶主動(dòng)分享你的產(chǎn)品;

　　2、客戶消耗產(chǎn)品的速度;

　　3、客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)可和接受度;

　　以上三點(diǎn)到手，你很輕易知道客戶是否會(huì)復(fù)購(gòu)?以及影響客戶復(fù)購(gòu)的因素中，是阻力大還是推力大?你該如何調(diào)整產(chǎn)品策略。

　　啟動(dòng)銷售，不僅僅是看實(shí)力，有時(shí)還要看運(yùn)氣。但一切銷售都離不開(kāi)堅(jiān)持。我的理解，微信圈的銷售第一個(gè)銷售周期，不會(huì)少于1.5個(gè)月。部分新人甚至要更久。請(qǐng)大家不要喪失堅(jiān)持下去的勇氣。咬著牙，頂過(guò)這一階段。當(dāng)你的銷售順利啟動(dòng)后，你根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況，客戶反饋，盈利能力，出貨量等因素來(lái)考慮產(chǎn)品的推廣和拓展。來(lái)源：靠浦微商論壇。