|
本刊記者 劉艷濤 “在瑞士西端的國際都市日內(nèi)瓦，走在沉靜的柯拉托利街上，不久就看到左邊11號的一棟石造建筑。雖然建筑物不華麗，而且沒有招牌，但洋溢著沉穩(wěn)的氣息。這里就是隆奧達亨銀行??推開厚重的大門，會有兩位身穿深藍色西裝，看起來像宮廷管家的老紳士迎面走來??” 這是日本著名財經(jīng)作家磯山有幸在其著作《瑞士的秘密》中的一段文字，也是瑞士傳統(tǒng)私人銀行的經(jīng)典形象：厚重的外表與低調(diào)的作風(fēng)形成鮮明對比。 有人把瑞士的私人銀行比作是一個從搖籃到墳?zāi)沟慕鹑诜?wù)，也有人說世代傳承、延綿了數(shù)百年的瑞士私人銀行，至今仍保留著古典私人銀行的尊貴血統(tǒng)和高尚品質(zhì)，堪稱私人銀行界的“藍血貴族”。 “尊貴、神秘、全球財富保險箱”等詞匯一貫成為瑞士私人銀行的代名詞，而今天，披著神秘面紗的瑞士私人銀行卻被眾人一層層剝開。 世襲與低調(diào) 瑞士人自己都說：“瑞士之所以成為瑞士，是因為有些德意志人不愿做德國人；有些法蘭西人不愿做法國人；有些意大利人不愿做意大利人?！庇谑沁@些人一起成了瑞士人。 正如瑞士自身“非正宗”的歷史一樣，制表業(yè)不是在瑞士土生土長的（16世紀末，法國的宗教斗爭導(dǎo)致了一場大屠殺，追隨加爾文的胡格諾派教徒紛紛逃到瑞士，帶來了制造鐘表的技術(shù)）；同樣，私人銀行雖然起源于瑞士日內(nèi)瓦，但也不是瑞士人所創(chuàng)。 一種說法是，16世紀中葉法國一些經(jīng)商的貴族由于宗教信仰原因被驅(qū)逐出境，形成了第一代瑞士的私人銀行家。歐洲的皇室高官們迅即享受了這種私密性很強的卓越的金融服務(wù)，開始是專門服務(wù)于200萬美元以上的超級富翁家族，后來逐步演變?yōu)橄虮姸嗟母邇糍Y產(chǎn)客戶提供更多產(chǎn)品和更多內(nèi)容的金融服務(wù)。 目前私人銀行開戶金額的最低限通常是100萬美元以上，通常每一筆交易的金額都在以幾十萬美元為單位。在瑞士銀行，客戶至少要有100萬美元的銀行可接受資產(chǎn)才能在這里開戶。 還有一種說法是，私人銀行最早源于歐洲十字軍東征，由于歐洲貴族們必須帶兵出征，所以就會把自己的財產(chǎn)托管給其他貴族，因而漸漸衍生出私人銀行業(yè)務(wù)。 且不論怎么說，世系傳承是瑞士私人銀行業(yè)成為全球翹楚的歷史與傳統(tǒng)原因。而家族式的傳承和管理方式成為私人銀行最顯著的特征。在瑞士銀行家族中，最為突出的佼佼者是馬利特、霍廷格和米臘博家族。1557 年，馬利特家族追隨歐洲著名宗教改革領(lǐng)袖加爾文來到瑞士的日內(nèi)瓦，在商業(yè)和銀行業(yè)領(lǐng)域發(fā)家致富。米臘博家族因為1799年秘密資助拿破侖“霧月政變”而被拿破侖授權(quán)成立法蘭西銀行。至今為止，米臘博家族仍是瑞士銀行家的泰斗。 也因歷史的厚重和家族式的傳承方式，迄今為止，瑞士的私人銀行已有上百年的歷史。在眾多人的眼中，私人銀行透露著神秘色彩，這和其運作方式息息相關(guān)。 在日內(nèi)瓦有一句公認的名言：要活得舒心，就要活得低調(diào)。瑞士傳統(tǒng)私人銀行特點之一，就是從不以銀行巨頭自居。 “我們的客戶通常也都不喜炫耀，他們和我們的關(guān)系非常直接而親密，而我們通常也會避免做公開宣傳，我們本身也都非常謙虛、低調(diào)?！比鹗堪龠_銀行主席伊文·皮科特的解釋體現(xiàn)了私人銀行的風(fēng)格。 除此之外，瑞士的私人銀行家基本上是來自基督教中的新教，崇尚節(jié)儉、勤奮、謙遜，誠信、自尊，反對奢靡腐敗、慵懶無能。也許正因為此，瑞士人開能才能開啟私人銀行理財?shù)臍v史先河，并將低調(diào)保密、尊重隱私的銀行傳統(tǒng)代代相關(guān)下來，成為世界各地私人銀行的典范。 專注與個性化 瑞士傳統(tǒng)的私人銀行只有一項業(yè)務(wù)——資產(chǎn)管理，這也是瑞士私人銀行保持其地位的最重要的因素。私人銀行刻意保持現(xiàn)有的規(guī)模，既是保持傳統(tǒng)。為了確定自己在這個激烈競爭的市場上的定位他們只把資產(chǎn)管理作為自己主要的、乃至惟一的業(yè)務(wù)。 “對有些投資者來說，大銀行會有吸引力，因為它們具有市場渠道和購買力。大型銀行想要人記住其名字而不是財富數(shù)字。在小型專業(yè)銀行，客戶們會喜歡那種作為‘家庭’成員之一并受到呵護的感覺?！敝蜇敻毁Y訊機構(gòu)Scorpio Partnership的合伙人塞巴斯蒂安·德夫說，由于小型的專業(yè)私人銀行是合伙人制度，銀行客戶關(guān)系簡單清楚，因此銀行能集中精力管理客戶的資產(chǎn)，將客戶利益置于首位。 除了專注，傳統(tǒng)的瑞士私人銀行服務(wù)個性化的方式也值得推崇。他們的做法是密切注視和了解客戶的需要，從全局考慮客戶的財務(wù)狀況，并向他們提出度身定造的，符合最高的質(zhì)量、技能與道德標準的解決方案，在尋求投資回報的同時讓客戶放心和安心。 |
|
|
