美容院中美容師需要對肩頸保養(yǎng)的專業(yè)知識熟背在心，對到店的新老顧客的了解引導(dǎo)需循序漸進，切記急功近利，讓顧客感覺我們是在關(guān)心她的健康與身體，不是為銷售而銷售，對來店老顧客做一次亞健康檢查，填寫好顧客檔案并根據(jù)身體情況建議食療和日常生活調(diào)節(jié)。

直接告訴她的亞健康在哪里，長期不治有什么危害，根據(jù)情況建議配合療程理療，等下一次回來店時就詢問其身體狀況有何改善，如顧客無改善就應(yīng)告訴她，你身體已是亞健康狀態(tài)，除食療和日常生活調(diào)理還應(yīng)該做建議身體經(jīng)絡(luò)調(diào)節(jié)，對主觀性大戒備心強的顧客，一般不愿做身體檢查或填寫檔案，就應(yīng)靠美容師，做其他護理時跟她聊天來引導(dǎo)，在做面部護理時上好膜就幫其捏肩頸。

美容師：姐，你的肩頸肌肉很僵硬呀！

顧客：是嗎？

美容師：感覺一下，這里面還要咕咕的聲音，{大拇指推膽經(jīng)}這是氣節(jié)。

顧客：什么原因？

美容師：你平時肩頸疲勞疼痛嗎？

顧客：還好，沒什么感覺？

美容師：可能是你平時沒在意吧，這是屬于肩頸亞健康的最初癥狀。你現(xiàn)在的肌肉僵硬和里面咕咕的聲音，是由于你的肩頸長期姿勢不良引起的。當(dāng)肩頸長期保持一種姿勢，肌肉處于緊張狀態(tài)，就會缺氧缺血并失去彈性，形成僵硬，氣泡，拉長部位的肌肉容易超負荷，被拉傷形成勞損，疼痛，當(dāng)然這是最輕微的。

顧客：嚴(yán)重的會怎樣？

 美容師：如果長期這樣下去，就會形成頭痛，頭暈，四肢麻木。肩周炎，睡眠質(zhì)量差，容易感冒，長痘，長斑，反反復(fù)復(fù)，很難治愈。

顧客：不會這么嚴(yán)重吧？

美容師：當(dāng)然會啊,因為我們?nèi)梭w的脊椎呈S型，頸椎呈前屈位椎體之間有一 塊軟組織叫錐間盤，椎間盤的后面有一排椎間孔，血管和臂神經(jīng)從中穿過，當(dāng)我們向前傾時，椎間盤前面變薄，后面增厚，增厚的地方壓迫到椎間孔里的血管，腦供血不足引起頭痛頭暈，壓迫到臂神經(jīng)引起四肢麻木。

脊椎生理作用：脊椎是人體的房梁，脊椎歪了，人的免疫抵抗力會下降。形成原因 顧客：怎么預(yù)防和調(diào)節(jié)?如何預(yù)防 美容師：平時生活和工作不良習(xí)慣要改變，不要睡高枕頭，不要躺著看電視，少打麻將當(dāng)工作或使用電腦一小時應(yīng)該活動肩頸操。

這時顧客會繼續(xù)問形成的僵硬和氣泡怎么改善，美容師就可以推薦治療。

美容師：最近肩頸是否好點？是否按我說的做了？

顧客：你的建議做了啊，但沒什么改善。

美容師：看來你的情況比較嚴(yán)重了，除了生活工作習(xí)慣調(diào)節(jié)外，還應(yīng)借助其它方法。

顧客：什么方法。方法與品牌優(yōu)勢，理療觀念，治病預(yù)防同步。

美容師：我們剛剛引進了個養(yǎng)生項目，專門針對亞健康的，市場反映非常好，融 合了中醫(yī)的整體治療觀念，和綜合療法以及排三毒方法，花一個錢可以達到標(biāo)本兼治的效果， 這是由世界手法醫(yī)學(xué)聯(lián)合會，中國經(jīng)絡(luò)診療研究會根據(jù)肩頸肌肉的生理特點和經(jīng)絡(luò)的走向而設(shè)計的推療手法，通過百草能量激活原液，百草能量排毒原液，結(jié)合經(jīng)絡(luò)手法進行表面的良性刺激打通經(jīng)絡(luò)，行氣止痛，舒緩肌肉疲勞，僵硬，起到內(nèi)病外治的推療功效。

并且它是中國第一家具有處方藥效的養(yǎng)生產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都能直接病灶，治療，養(yǎng)護，養(yǎng)生融為一體，可達到標(biāo)本兼治。 今天可以感覺一下，感覺后你絕對換想做，剛好我們推廣期一個非常優(yōu)惠的價格，體驗價：XX元一次，做了以后你會感覺很輕松 美容師：這是我們的養(yǎng)生床，它是專利產(chǎn)品，下面有個熏蒸儀，把藥包放進去，一會兒給你操作時就會有熱蒸汽上來，會有熱熱很舒服的感覺，有些想睡覺的感覺,具體介紹美容師：請你把外衣脫掉，躺下來，全身心的放松。