本文為參會(huì)者海濤司兄總結(jié)電商第一自媒體人@龔文祥在 #龔文祥820千人論壇# 上的發(fā)言要點(diǎn)精華。

來源：海濤司兄（ID：haitaosixiong）

一、2016年是新電商與舊電商的轉(zhuǎn)折期

經(jīng)過淘寶電商，2014年興趣的微商，2015年微商達(dá)到高峰，2016年進(jìn)入微商調(diào)整期，傳統(tǒng)電商成為過去時(shí)，2016成為電商轉(zhuǎn)折期，興起了粉絲電商，社交電商、直播電商，場(chǎng)景電商，特別是網(wǎng)紅。

所以舊電商的基礎(chǔ)要做好，包括淘寶天貓京東唯品會(huì)這些渠道不能放棄；新電商趨勢(shì)要追上，包括微商，網(wǎng)紅電商，粉絲電商等要多嘗試。

二、2016年電商最新時(shí)代

粉絲為王：2016年粉絲為王的時(shí)代真正來臨，擁有粉絲做什么產(chǎn)品都會(huì)成功。

三、2016年最大風(fēng)口

網(wǎng)紅短視頻直播

建議：網(wǎng)紅短視頻直播風(fēng)口要關(guān)注要抓住，但不一定要把全部精力都投入進(jìn)去。但是如果視而不見，未來兩三年會(huì)被淘汰。

四、2016年電商的節(jié)奏

兩手抓：一手渠道，一手粉絲

舊的不能放棄，新的要抓住。一方面把淘寶，天貓，百度 SEO傳統(tǒng)的基礎(chǔ)做好；別一方面做粉絲。

五、2016年電商的手段

兩手硬：一手貨架，一手內(nèi)容

六、2016年最佳微商新模式

短視頻直播+微網(wǎng)紅+微商自營

通過短視頻直播來積累粉絲，文字到圖片，再到視頻的時(shí)代，以人為中心，微商成為每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的標(biāo)配，成立粉絲部，微商直營。

七、2016年電商銷售新手段

人格化銷售+場(chǎng)景化銷售+多渠道銷售

新電商以人為中心，精準(zhǔn)定位，要有百字介紹。

八、2016年拉粉絲三板斧

價(jià)值利益+紅包+互動(dòng)

一定要思考用什么吸粉絲，你提供的價(jià)值和利益是什么，是好觀點(diǎn)還是人格魅力，第二個(gè)是紅包，第三個(gè)是互動(dòng)，美女互動(dòng)，打賞互動(dòng)。

九、2016年電商創(chuàng)業(yè)新潮流

小而美+重度垂直+精細(xì)化運(yùn)營

在細(xì)分領(lǐng)域，做到極致！

十、新媒體運(yùn)營的鐵律

微博做影響力，微信私人號(hào)成交

司兄總結(jié)：以上十點(diǎn)更多的是趨勢(shì)和建議，更重要的是如何應(yīng)用到自己身上。司兄認(rèn)為對(duì)于微電商人：

首先，要本著小而美的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，不可貪大；其次，要有個(gè)精準(zhǔn)的個(gè)人優(yōu)勢(shì)定位，不可貪多；再者，找到本領(lǐng)域最牛的人向他學(xué)習(xí)，不可無師；再者，融入一個(gè)適合的社群圈，不可單干；最后，堅(jiān)持輸入對(duì)別人有價(jià)值的內(nèi)容，不可無'貨'。