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投行/PE/VC圈里如何識(shí)別對(duì)方靠不靠譜?

 霸王龍勇士 2016-08-19


   作者:@勞阿毛



1


虛構(gòu)造勢(shì)作為接觸由頭

比如說(shuō)我是你某領(lǐng)導(dǎo)推薦的,監(jiān)管部門(mén)的朋友讓我找你等等,但是并未有響應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)提前打電話(huà)說(shuō)這事。


2


介紹自己時(shí)特別重視職位與身份

比如我是某公司的董事長(zhǎng),某機(jī)構(gòu)的合伙人,某協(xié)會(huì)的常務(wù)理事,恨不得自己是人大代表及十大杰出青年都說(shuō)出來(lái),生吧介紹不到位吃虧。


3


說(shuō)的事情都很大很急很靠譜

比如說(shuō)我這有兩個(gè)借殼項(xiàng)目交易已經(jīng)談好馬上面臨停牌,但中希望能夠見(jiàn)面詳談,估計(jì)是平時(shí)吃閉門(mén)羹吃多了所致。


4


主動(dòng)約見(jiàn)但地點(diǎn)安排方便自己

大概就是我十分希望能夠見(jiàn)到你,你來(lái)我公司吧我請(qǐng)你喝茶,或者來(lái)我酒店大堂聊聊。


5


朋友圈喜歡轉(zhuǎn)發(fā)牛人動(dòng)向

同時(shí)常以老朋友或老相識(shí)口氣祝賀,也喜歡曬與牛人合照,沒(méi)有合照就自拍,每次9張每天幾次,而且美圖到了極致。


6


提誰(shuí)都說(shuō)熟悉

喜歡用昵稱(chēng)稱(chēng)呼別人,比如管史玉柱叫柱子,管扎克伯格叫小扎,管馬化騰叫Pony等。


7


只要換過(guò)名片就打電話(huà)約拜訪(fǎng)

其實(shí)根本不熟悉也沒(méi)啥事,就是個(gè)積極,而且見(jiàn)面就提資源對(duì)接,聊完就要簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

8


嘴里常說(shuō)的詞

諸如“人脈”、“資源”、“運(yùn)作”、“在商言商”及“萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)”等等。


9


經(jīng)常提及別人的資源為己有

比如我親戚的礦,MBA同學(xué)的項(xiàng)目、哥們的殼等等,說(shuō)得很興奮其實(shí)跟他沒(méi)有啥大關(guān)系。


10


終處于攢局的想法

想解釋和拼湊資源,而且局還八字沒(méi)有一撇呢,就開(kāi)始討論個(gè)人利于如何實(shí)現(xiàn)和保護(hù),十分認(rèn)真的樣子。


11


對(duì)方越表現(xiàn)出不感興趣他越執(zhí)著

對(duì)方婉拒也當(dāng)沒(méi)聽(tīng)見(jiàn),總之憋足力氣想通過(guò)為難對(duì)方來(lái)獲利,小忽悠沒(méi)鎮(zhèn)住立馬開(kāi)始大忽悠伺候。


12


虛構(gòu)人情來(lái)送

比如看見(jiàn)有新員工就說(shuō)自己當(dāng)初給HR美言來(lái)著,正常按合同付款也說(shuō)自己協(xié)調(diào)關(guān)系搞定,恨不得看見(jiàn)有人給乞丐施舍,都要跑過(guò)去跟乞丐說(shuō)他幫了忙。


13


隨身攜帶好幾種名片

名字也偏山寨比如“高盛匯通控股”之類(lèi)的(尼瑪,我隨便寫(xiě)了個(gè)摩根匯通結(jié)果真有這家公司,改了美林匯通尼瑪還有),更有甚者在工商系統(tǒng)都沒(méi)法查到。


14


出來(lái)談判總喜歡帶女秘書(shū)

女秘書(shū)著裝正規(guī)但難掩的風(fēng)塵范十足。



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