很多營(yíng)銷(xiāo)新人在進(jìn)入公司之后，最大的困惑就是感覺(jué)不知道如何在客戶(hù)面前切入話題。其實(shí)，切入的方式有很多種，這需要根據(jù)客戶(hù)的情況靈活應(yīng)變。

　　一、尋找機(jī)會(huì)，尋找適合自己的出路

　　在切入話題前，可與之簡(jiǎn)單的溝通，了解他的需求點(diǎn)，然后再將營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)慢慢切入。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式、制度、企業(yè)等都可以與之交談。

　　二、一直在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)

　　可輕松聊天的方式，從國(guó)際、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀、未來(lái)分析營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)發(fā)展的趨勢(shì)，從更高更寬的角度去審視這個(gè)行業(yè)，讓他對(duì)你有一個(gè)更為全面的認(rèn)識(shí)，用你的知識(shí)、能力證明與你合作是“跟對(duì)人”了。

　　三、非常羨慕營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有成就的人

　　與他們多交流：如果要想取得優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，只要選擇一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)工具、創(chuàng)業(yè)通道、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，不斷地積累市場(chǎng)，不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，成為營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的內(nèi)行，有一天會(huì)成功的。

　　四、知道營(yíng)銷(xiāo)是機(jī)會(huì)，只是擔(dān)心自己會(huì)失敗

　　從鼓舞他們的信心和勇氣入手，同時(shí)要引導(dǎo)他們正確對(duì)待挫折和失敗。一般情況下，告訴團(tuán)隊(duì)伙伴，人生的唯一失敗就是不敢參與，委婉地表達(dá)人生其實(shí)沒(méi)有失敗，只有放棄。

　　五、觀點(diǎn)始終認(rèn)識(shí)不準(zhǔn)確，認(rèn)為有償消費(fèi)是不對(duì)的

　　應(yīng)該告訴他們：在傳統(tǒng)生意中我們面對(duì)的都是消費(fèi)者，但在營(yíng)銷(xiāo)中他們不僅是消費(fèi)者，還是經(jīng)營(yíng)者。消費(fèi)的同時(shí)還有利潤(rùn)，這是新生事物。不能用過(guò)去的模式來(lái)套用，因?yàn)樯鐣?huì)一直在向前發(fā)展。其發(fā)展過(guò)程是：在賣(mài)方市場(chǎng)，我們是主動(dòng)消費(fèi)；而在買(mǎi)方市場(chǎng)，我們是被動(dòng)消費(fèi)，這是一個(gè)規(guī)律。

　　六、一直抱著舊觀念不放。

　　有效的切入營(yíng)銷(xiāo)話題，首先應(yīng)該從轉(zhuǎn)變他們觀念入手，應(yīng)該提醒他們：社會(huì)在發(fā)展，新的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，新的機(jī)會(huì)隨之產(chǎn)生。昨天是機(jī)會(huì)，不等于今天還是機(jī)會(huì)，新事物是為了代替舊事物而出現(xiàn)的。從觀念上入手，并不斷地跟進(jìn)他們。

　　七、想要抓住新機(jī)會(huì)，但不善于學(xué)習(xí)

　　與之探討學(xué)習(xí)的重要性，并告訴知識(shí)匱乏的人，最有可能和財(cái)富擦肩而過(guò)。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，就是憑知識(shí)掙錢(qián)，要想在一個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)成功，一定要逐漸成為內(nèi)行和專(zhuān)家。

　　八、曾經(jīng)有過(guò)輝煌，經(jīng)歷過(guò)大起大落

　　與這類(lèi)人切入營(yíng)銷(xiāo)話題時(shí)，要告訴他們新陳代謝是自然法規(guī)，長(zhǎng)江后浪推前浪是永恒不變的發(fā)展趨勢(shì)，要在新事物中找尋機(jī)會(huì)，求得發(fā)展，再創(chuàng)人生的第二次輝煌。

　　九、對(duì)這種銷(xiāo)售模式存在誤解和異議

　　給他分析以下商業(yè)發(fā)展史，告訴他們營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)外已經(jīng)很普遍，在國(guó)內(nèi)也是一種必然的趨勢(shì)，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，傳統(tǒng)行業(yè)收入是加法，營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)的是乘法。

　　十、戒備心特別的強(qiáng)

　　應(yīng)該告訴他：我們過(guò)去之所以失去了很多機(jī)會(huì)，是因?yàn)槲覀兙芙^別人的太多了。只有善于傾聽(tīng)的人，才會(huì)掌握信息；也只有掌握了大量的信息的人，才會(huì)有更多成功的機(jī)會(huì)。拒絕別人等于拒絕財(cái)富，拒絕別人等于拒絕成功。