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戰(zhàn)國時，舌辯之士憑著一張利嘴，游說諸侯，博取功名。他們之中，有的建功立業(yè)，如秦國的商鞅；也有的雖風(fēng)光一時，但最終曇花一現(xiàn)，蘇秦可謂典型。如果單論學(xué)識，蘇秦與商鞅應(yīng)該差不多；但論成就，卻不可同日而語。原因很簡單：商鞅注重實(shí)干，把理論運(yùn)用于治國理政的實(shí)踐；蘇秦則主要靠耍嘴皮子去忽悠諸侯，一旦牛皮吹破，使命也就終結(jié)了。

蘇秦和商鞅（資料圖）

蘇秦游說的第一站，是周顯王。那時的周天子只是名義上的“共主”，無權(quán)無勢，加上其部下都了解蘇秦，知道他靠不住，要周顯王別理他。蘇秦?zé)o奈，只好步商鞅的后塵，來到秦國游說。他對秦惠王說：“以秦士民之眾，兵法之教，可以吞天下，稱帝而治?！钡鼗萃踹€是很有自知之明的，他對蘇秦說：“毛羽未成，不可以高飛；文理未明，不可以并兼?！?/p>

蘇秦在秦國碰了壁，就決定以合縱之策，游說趙、魏、韓、燕、楚、齊六國聯(lián)合起來對付秦國。他對燕文侯說：燕國的主要威脅來自于鄰近的趙國。只要與趙國結(jié)盟，聯(lián)合周邊國家共同對抗秦國，就能夠平安無事了。燕文侯想想有道理，就資助他車馬金帛，去游說各國。

從策略上說，蘇秦的主張是有道理的。而且從六國之君最終都被說服、組成聯(lián)合抗秦的統(tǒng)一戰(zhàn)線這一事實(shí)來看，蘇秦也的確有過人的口才。但問題是，實(shí)現(xiàn)這一策略需要六國必須先放下各自私利，齊心協(xié)力?？商K秦去游說各國時，并沒有一個總體提升各國國力的戰(zhàn)略規(guī)劃，而僅僅是從各自利益的角度，去打動各國君主。

他游說趙肅侯時，就提出趙國雖然強(qiáng)大，但要依托韓、魏兩國為屏障；一旦韓、魏臣服于秦國，趙國必然受害。所以，只有聯(lián)合六國，才能對抗強(qiáng)秦。游說韓宣王時，用的則是激將法：“寧為雞口，無為牛后。今西面交臂而事秦，何異于牛后乎？以大王之賢，挾強(qiáng)韓之兵，而有牛后之名，臣竊為大王羞之?！庇握f楚威王時，則直截了當(dāng)：楚強(qiáng)則秦弱，秦強(qiáng)則楚弱，其勢不兩立，只有形成合縱之勢，不僅可以孤立秦國，而且諸侯也會“割地以事楚”。

戰(zhàn)國形勢圖（資料圖）

這就產(chǎn)生了一個蘇秦自己也難以回答的悖論：要說服各國君主接受他的主張，必須首先使他們覺得有利可圖；　而如果六國君主都是基于各自的利益，就不可能真正結(jié)成牢固的同盟，合縱之勢也就只能是紙上談兵。

就這樣，一個貌似強(qiáng)大、實(shí)際上卻是三心二意的軍事同盟形成了。蘇秦做了縱約長，同時還擔(dān)任六國的相國，一時風(fēng)光無限。但事實(shí)上，這個合縱聯(lián)盟是靠不住的，只要真正同秦國發(fā)生對抗，立刻就會穿幫。對于這一點(diǎn)，蘇秦從一開始就意識到了。

他游說各國的時候，為了避免各國直接同秦國發(fā)生軍事沖突而導(dǎo)致自己策略的失敗，便使用激將法，資助自己的同學(xué)張儀入秦，擔(dān)任秦國的客卿，以延緩秦國對六國的進(jìn)攻。秦國發(fā)現(xiàn)了這一圖謀后，反過來使用連橫之策，離間各國之間的關(guān)系。秦惠王命公孫衍以利誘惑齊、魏兩國共同討伐趙國。

合縱聯(lián)盟還沒有發(fā)揮作用，內(nèi)部就先打起來了，而且受到攻擊的竟然是作為“盟主”的趙國。趙肅侯非常惱怒，責(zé)問蘇秦。蘇秦怕被追究，借口出使燕國，倉皇逃離。蘇秦一走，合縱聯(lián)盟也就立刻解體了。蘇秦到燕國后不久，燕文侯去世，燕易王繼位，齊國乘機(jī)討伐燕國。蘇秦?zé)o奈，又跑到了齊國，憑著三寸不爛之舌，博得齊王的信任，被任命為客卿。但后來，又因與齊國的大夫爭寵，被人暗殺。

蘇秦稱得上一時之豪杰，他的合縱之策也有著較高的軍事和外交價值，但他并沒有真正從提高各國國力、鞏固各國間軍事聯(lián)盟的具體措施上下功夫，而只是做表面文章，折騰了半天，最終一事無成。蘇秦的悲劇告訴我們，實(shí)干才能興邦，空談只會誤國，耍嘴皮子終究是靠不住的。

（作者為上海社科院法學(xué)所副所長、研究員）

原標(biāo)題：蘇秦的悲劇：耍嘴皮子終究靠不住