12月10日，河北教育出版社在眾籌網(wǎng)上線《小強(qiáng)來了》一書，眾籌目標(biāo)款30000元，兩天時(shí)間即超額完成目標(biāo)額，他們是如何做到的？

　　去年11月18日，河北教育出版社《陳超詩(shī)文珍藏版》在眾籌網(wǎng)上線眾籌，眾籌目標(biāo)款50000元，30天的眾籌期內(nèi)籌款58000余元，圓滿成功。此次眾籌為河北教育出版社乃至河北出版首例眾籌出版。12月10日，河北教育出版社在眾籌網(wǎng)再次上線《小強(qiáng)來了》一書，眾籌目標(biāo)款30000元，兩天時(shí)間即超額完成目標(biāo)額，7天的時(shí)間達(dá)5萬余元，10天的時(shí)間籌近6萬元，20天的眾籌期內(nèi)，最終以232%的比例完成目標(biāo)值，引起媒體關(guān)注。

　　為何將眾籌運(yùn)用于出版

　　眾籌，譯自國(guó)外CrowdFund?ing。眾籌由三個(gè)因素構(gòu)成，分別是：發(fā)起人，即有創(chuàng)造能力，有超值產(chǎn)品，但并不一定是缺乏資金的人；支持者，即對(duì)籌資者的故事和回報(bào)感興趣的，有能力支持的人；平臺(tái)，也就是連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網(wǎng)終端。眾籌不是捐款也不是投資，支持者的參與均設(shè)有相應(yīng)的回報(bào)，可能是實(shí)物，可能是服務(wù)，也可能是二者均有。所以，對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的支持是典型的購(gòu)買行為。

　　出版行業(yè)采用眾籌模式，不僅可以幫助出版社提早了解讀者需求，提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，對(duì)新書做進(jìn)一步符合市場(chǎng)的優(yōu)化，還可以幫助上線圖書做好相關(guān)營(yíng)銷，為書籍后續(xù)影響力的爆發(fā)提前做好鋪墊，可以說是傳統(tǒng)出版業(yè)市場(chǎng)渠道拓展的新路徑。

　　眾籌出版，可以讓出版社在眾籌期中驗(yàn)證信心，估測(cè)潛在市場(chǎng)，為新書出版聚集一定的人氣和關(guān)注度。此外，參與眾籌的讀者會(huì)存在共同興趣、共同話題，那么出版社和參與者之間就可以產(chǎn)生互動(dòng)，這比簡(jiǎn)單買一本書更有意義，使出版行業(yè)出書、營(yíng)銷的方式有所變化。在某種程度上，這樣一種模式應(yīng)用于圖書出版，使支持者獲得了書籍的預(yù)購(gòu)優(yōu)先權(quán)，符合現(xiàn)代人的閱讀和購(gòu)買習(xí)慣，也為傳統(tǒng)出版在新媒體環(huán)境下迅速擴(kuò)張自身影響力和傳播力。

　　小眾出版眾籌模式

　　河北教育出版社作為一家傳統(tǒng)的出版機(jī)構(gòu)，擁有深厚的文化底蘊(yùn)和豐富的出版資源，在出版發(fā)展進(jìn)程中，正在用極大的熱情去研究學(xué)習(xí)、并嘗試新興的出版理念和營(yíng)銷模式，使未知的市場(chǎng)元素真正參與到實(shí)際的圖書出版環(huán)節(jié)中來，讓出版社和讀者實(shí)現(xiàn)真正意義上的互動(dòng)。

　　早在去年6月26日，河北教育出版社就在官方微信平臺(tái)發(fā)布了一期有關(guān)眾籌的專題《探密眾籌出版》，在11月20日，又以《觸電出版新概念》介紹了有關(guān)眾籌出版的相關(guān)解釋，并對(duì)《陳超詩(shī)文珍藏版》進(jìn)行了宣傳。

　　著名詩(shī)人、詩(shī)歌評(píng)論家、魯迅文學(xué)獎(jiǎng)獲得者陳超老師離世之后，作為曾經(jīng)出版過陳超老師多部作品的出版社，為了使陳超老師的作品和詩(shī)學(xué)思想得以更廣泛地傳播和傳承，河北教育出版社馬上與陳超老師的家人取得聯(lián)系，表達(dá)了出版陳超老師作品的意愿，經(jīng)過協(xié)商，決定以眾籌方式出版。

　　選擇以眾籌方式出版，出于幾點(diǎn)考慮：一是嘗試新的出版營(yíng)銷方式；二是詩(shī)歌出版屬于小眾出版，以此方式出版可在一定程度上測(cè)試市場(chǎng)規(guī)模，以及讀者的認(rèn)可度；三是希望引起媒體更多的關(guān)注，關(guān)注詩(shī)歌，關(guān)注陳超老師，更關(guān)注作者家庭狀況。

　　在《陳超詩(shī)文珍藏版》上線之初的文案設(shè)計(jì)中，遇到一些實(shí)際困難，比如：因?yàn)樽髡叩碾x世，作者層面上對(duì)參與者的超值回報(bào)就較難設(shè)置，哪怕是最起碼的簽名本。針對(duì)這些問題，我們只能在購(gòu)書的款項(xiàng)上做出一些優(yōu)惠，比如支持158元，可以以9折的價(jià)格買到兩套書；支持278元，可以低于8折的價(jià)格買到4套書；支持528元，可以6折價(jià)格買到10套書等等。所有的設(shè)置，全部免運(yùn)費(fèi)，并且會(huì)在其他平臺(tái)上市之前發(fā)出，這樣就會(huì)早于普通讀者拿到圖書。這樣設(shè)置，就對(duì)讀者有了一定的吸引力，得到較之平常更加實(shí)惠的購(gòu)書體驗(yàn)。

　　《陳超詩(shī)文珍藏版》的眾籌出版在河北出版界尚屬首例，為了使更多的人了解眾籌出版，更容易接受這種新興的出版方式，河北教育出版社在圖書宣傳中做了如下嘗試。

　　眾籌上線初期，通過河北教育出版社的官方微信平臺(tái)、新浪微博、QQ群，個(gè)人微信朋友圈、QQ空間等自有社交媒體進(jìn)行多次發(fā)布，充分利用社會(huì)化新媒體傳播速度快、信息裂變等特點(diǎn)，迅速在一定范圍內(nèi)把出版信息傳播開，同時(shí)搜索網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)陳超老師的評(píng)論，并進(jìn)行流量引導(dǎo)，使關(guān)注這一話題的人看到圖書出版消息。在眾籌中期，適時(shí)召開媒體見面會(huì)，河北教育出版社對(duì)圖書眾籌出版相關(guān)概念、出版意義、眾籌進(jìn)展等進(jìn)行解釋和介紹，并針對(duì)有些讀者不熟悉眾籌操作和網(wǎng)上支付等情況，公布了公司賬號(hào)和咨詢電話。通過十余家紙媒和網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道，及官方微信和微博的轉(zhuǎn)發(fā)，又掀起一輪讀者的參與高潮。在眾籌后期，對(duì)相關(guān)詩(shī)人群體及詩(shī)歌類圖書銷售書店等渠道精準(zhǔn)定位，進(jìn)行宣傳推廣，在距眾籌結(jié)束前五天完成目標(biāo)額度，最終以58026元的籌款額圓滿落幕，完成比例達(dá)117%。

　　潛在暢銷書眾籌模式

　　《小強(qiáng)來了》一書系河北人民廣播電臺(tái)交通頻道人氣主持人小強(qiáng)的第一本自傳。因其節(jié)目收聽率高，粉絲眾多，經(jīng)編輯和營(yíng)銷人員論證分析，這本書有打造成為暢銷書的潛質(zhì)和條件。為更好的掀起這本書的宣傳勢(shì)頭，我們決定亦采用眾籌模式進(jìn)行出版。較之第一本眾籌的圖書《陳超詩(shī)文珍藏版》，從作者資源、讀者定位、媒體資源等方面分析，這本書更加符合眾籌出版的條件。

　　首先，作者系電臺(tái)主播，其節(jié)目有數(shù)量巨大的聽眾和粉絲，在很大程度上可以轉(zhuǎn)化為圖書的讀者。其次，作者身處媒體，在圖書宣傳推廣上有更大的空間和力度，可為打造暢銷書提供推廣支持。第三，采用眾籌模式出版，可以深挖作者自身資源，增加對(duì)參與眾籌的讀者的回報(bào)，使我們的眾籌項(xiàng)目更加超值，從而吸引更多讀者參與，提高眾籌的成功率。第四，此次眾籌與公益相結(jié)合，對(duì)提升出版社企業(yè)形象，以及作者自身公眾形象有著積極的作用和意義。

　　在項(xiàng)目上線之前，編輯、營(yíng)銷和作者就方案設(shè)計(jì)進(jìn)行了多次探討，為此次出版加入了公益元素，最后確定“打造一本有溫度的書——《小強(qiáng)來了》之暖冬行動(dòng)，讓山區(qū)的孩子喝上熱水，吃上熱飯”這樣一個(gè)主題，即在圖書出版的同時(shí)，為山區(qū)的孩子捐贈(zèng)保溫杯和熱飯機(jī)。為了使公益活動(dòng)真正落到實(shí)處，編發(fā)人員在教育主管部門的推薦下，驅(qū)車兩小時(shí)到百公里以外的平山縣楊家橋鄉(xiāng)和下槐鎮(zhèn)對(duì)三所學(xué)校進(jìn)行了實(shí)地考察。

　　為了使眾籌效果做到極致，編輯、營(yíng)銷人員多次與作者溝通，對(duì)作者自身及周邊資源進(jìn)行了深入挖掘，比如：作者簽名、往期精選節(jié)目的贈(zèng)送、脫口秀演出的門票、錄制鈴聲等，最大限度地為參與者提供更多、更超值的有形和無形的回報(bào)，從而吸引更多的人參與到眾籌活動(dòng)中。

　　除此之外，在總結(jié)分析《陳超詩(shī)文珍藏版》眾籌項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，我們對(duì)眾籌時(shí)間和金額都做了一定的調(diào)整，時(shí)間定為20天，按進(jìn)度可在北京圖書訂貨會(huì)舉辦新書發(fā)布會(huì)，金額設(shè)置成3萬元，以保證在短時(shí)間內(nèi)使項(xiàng)目成功。實(shí)踐證明，在此項(xiàng)目上線兩天的時(shí)間里即完成籌款額，并且額度還在快速增長(zhǎng)，在眾籌10天后，眾籌金額達(dá)到195%，近6萬元，最終以參與人數(shù)近800人，籌款69347元，完成目標(biāo)額的232%圓滿收?qǐng)?。在元旦假期期間，河北教育出版社的編發(fā)人員加班加點(diǎn)把圖書快遞給各地的讀者，并于2015年1月8日，在北京訂貨會(huì)期間舉辦了《小強(qiáng)來了》新書首發(fā)式，1月22日，出版社、電臺(tái)、作者小強(qiáng)和部分愛心人士帶著籌集的蒸飯機(jī)、保溫杯送到了河北平山的三所小學(xué)。

　　在宣傳方面，項(xiàng)目上線前期，主要是作者利用自己的媒體宣傳渠道進(jìn)行高密度宣傳，最大限度地調(diào)動(dòng)粉絲的參與熱情，河北教育出版社除利用微信、微博進(jìn)行發(fā)布外，還請(qǐng)媒體對(duì)作者進(jìn)行了專訪。

　　眾籌出版應(yīng)注意問題

　　1.選擇適合眾籌的選題。要求選題有話題性，讀者定位明晰，作者可提供有形無形的資源較多。

　　2.制定詳盡的眾籌方案。按照眾籌網(wǎng)站的要求制作內(nèi)容詳盡、有誠(chéng)意、有情懷的方案，包括：籌什么、為什么要籌、資金用途、回報(bào)設(shè)置等等。視頻、圖片等素材會(huì)讓方案得到提升，吸引更多的支持者。

　　3.制定嚴(yán)格的項(xiàng)目進(jìn)度表。眾籌項(xiàng)目都要設(shè)置期限，在設(shè)定期限內(nèi)，項(xiàng)目發(fā)起人要完成項(xiàng)目?jī)?nèi)容并將設(shè)置的各項(xiàng)回報(bào)發(fā)送給支持者。比如《小強(qiáng)來了》一書，圖書印刷，U盤制作，熱飯機(jī)、保溫杯購(gòu)買，脫口秀演出協(xié)調(diào)等等，都要在規(guī)定期限內(nèi)完成。這些工作，在項(xiàng)目方案制作的時(shí)候都要落實(shí)到位。

　　4.加強(qiáng)宣傳。眾籌活動(dòng)在圖書出版業(yè)內(nèi)是新生事物，眾籌活動(dòng)依托的平臺(tái)，對(duì)于大多數(shù)人來說也未必了解，所以，作為項(xiàng)目發(fā)起人，就要通過各種渠道進(jìn)行多方位、分時(shí)段宣傳。微博、微信、QQ空間等社交媒體，在這方面的宣傳效果會(huì)更加明顯，且費(fèi)用低廉。

　　眾籌出版，簡(jiǎn)單來講就是將圖書宣傳和銷售結(jié)合，將銷售前置，提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)，減少出版風(fēng)險(xiǎn)，是圖書出版的有益嘗試。