來(lái)源：TOP電商（itopec）

作者：張逸

近日，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)Questmobile發(fā)布了最新的跨境電商數(shù)據(jù)報(bào)告。

報(bào)告顯示，網(wǎng)易考拉海購(gòu)（簡(jiǎn)稱考拉）力壓小紅書(shū)、洋碼頭等跨界電商平臺(tái)，一舉拿下下單轉(zhuǎn)換率、獨(dú)占用戶比例、留存轉(zhuǎn)換率等多個(gè)重要維度的第一！

特別是在408稅改實(shí)行前后的一各半個(gè)月里，考拉迎難而上，其銷售額也遠(yuǎn)超天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，訂單均價(jià)甚至高出聚美近2倍。

考拉海購(gòu)成立僅2年多，2016年的銷售目標(biāo)是1000億，如果能夠完成，那一定是電商史上成長(zhǎng)最快的企業(yè)。京東2015年銷售總額才4627億元，而且成立了12年之久，考拉海購(gòu)無(wú)疑將會(huì)成為讓阿里和京東感到害怕的對(duì)手。

跨境電商明爭(zhēng)暗斗，風(fēng)云變幻，考拉憑什么在短短一年多穩(wěn)居第一陣營(yíng)？且看筆者為你解密。

2013年，國(guó)家開(kāi)始在各地落成保稅區(qū)，作為一家有18年歷史的互聯(lián)網(wǎng)老兵企業(yè)，網(wǎng)易第一時(shí)間抓住了機(jī)會(huì)并適時(shí)的進(jìn)入了電商領(lǐng)域。

與其他平臺(tái)從物流、支付金融等方向構(gòu)筑核心優(yōu)勢(shì)不同，網(wǎng)易CEO丁磊認(rèn)為：“電商的核心是商品，電商的本質(zhì)在于怎么把性價(jià)比最好的、最適合的商品帶給中國(guó)的13億消費(fèi)者。”

這種初步構(gòu)想和丁磊一直以來(lái)的夢(mèng)想有著密切關(guān)系。

的確，很多時(shí)候一個(gè)好的產(chǎn)品的誕生正是源于執(zhí)著追求自己內(nèi)心的夢(mèng)想。

丁磊對(duì)考拉傾注了90%的時(shí)間，考拉的辦公區(qū)挨著丁磊的辦公室，他隨時(shí)都會(huì)過(guò)問(wèn)項(xiàng)目進(jìn)展。

▲考拉CEO張蕾

考拉CEO張蕾說(shuō)，在立項(xiàng)時(shí)，她與保稅區(qū)洽談，每次上午洽談完，在回程的路上就直接和丁磊電話溝通，晚上工作結(jié)束前還要發(fā)一份當(dāng)日總結(jié)匯報(bào)給丁磊。

頻繁的溝通幫助考拉做了很多快速?zèng)Q策。

考拉成立前期，丁磊還給了考拉團(tuán)隊(duì)較強(qiáng)的自主權(quán)，簡(jiǎn)化了考拉團(tuán)隊(duì)的工作流程，張蕾她們可以靈活決定業(yè)務(wù)方向。

在丁磊大力支持下，考拉在不到一年時(shí)間里，陸續(xù)在日韓、德國(guó)、意大利、美國(guó)、澳大利亞等國(guó)家開(kāi)設(shè)海外分公司，擁有了400多人的全球業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

2015年6月，正值中韓自貿(mào)協(xié)定簽署之際，丁磊迅速帶隊(duì)趕赴韓國(guó)，搶占韓國(guó)貨源制高地。

在國(guó)內(nèi)其他跨境電商還沒(méi)反應(yīng)之前，考拉已經(jīng)一舉拿下數(shù)十個(gè)美妝品牌授權(quán)，包括AHC、DRMJ、VIVITO、高麗雅娜、SNP、THE Saem、LG生活健康、skinfood、too cool for school、綠手指、CLIO、PERIPERA、Mizon、薇美鋪、美迪惠爾等。

中韓自貿(mào)協(xié)定生效后，雙方超過(guò)90%的產(chǎn)品在過(guò)渡期后進(jìn)入到零關(guān)稅時(shí)代。

面對(duì)龐大的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，不少韓國(guó)企業(yè)紛紛走出來(lái)，與國(guó)內(nèi)跨境電商尋求合作。

前期瘋狂建設(shè)韓國(guó)供應(yīng)鏈的考拉成為眾多韓企進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的首選。

2015年10月底，考拉上線國(guó)家館之時(shí)，Emart首席執(zhí)行官李家洙、高麗雅娜總經(jīng)理俞學(xué)洙、知名草本韓方品牌師任堂董事長(zhǎng)等均集體站臺(tái)為網(wǎng)易考拉海購(gòu)正品代言正聲。

目前網(wǎng)易考拉海購(gòu)引進(jìn)的韓國(guó)商品囊括母嬰、美妝、家居、個(gè)護(hù)、箱包、數(shù)碼家電6大品類，銷量頗豐。

4月跨境電商稅改新政的出臺(tái)，可謂是對(duì)國(guó)內(nèi)各跨境電商平臺(tái)的當(dāng)頭“重?fù)簟薄?/span>

408稅改后，杭州跨境貿(mào)易電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園下沙園區(qū)，跨境電商業(yè)務(wù)量下滑70%左右；政策暫緩后，業(yè)務(wù)量也僅僅是從70%回升至50%，618大促期間同樣也下降至以往的一半。

而考拉當(dāng)月內(nèi)就恢復(fù)了增長(zhǎng)勢(shì)頭。

在稅改后的1個(gè)半月內(nèi)，網(wǎng)易考拉海購(gòu)的跨境進(jìn)口商品銷售額遠(yuǎn)超天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)等對(duì)手，訂單均價(jià)是聚美的近2倍。

而這種強(qiáng)抗壓能力與它自成立初就堅(jiān)持修煉“內(nèi)功”不可分。

考拉自成立就主攻自營(yíng)直采，配套保稅倉(cāng)模式，其保稅倉(cāng)儲(chǔ)面積行業(yè)排行第一。

考拉方面表示，2016年跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，而在以倉(cāng)儲(chǔ)為代表硬實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)得最為明顯。

3月底，考拉在召開(kāi)的“2016戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，首次公布了杭州、寧波、鄭州、重慶四地的倉(cāng)儲(chǔ)面積，合計(jì)15.2萬(wàn)平方米。

而考拉的倉(cāng)儲(chǔ)還處于擴(kuò)容狀態(tài)，單4月至6月，網(wǎng)易考拉海購(gòu)寧波和杭州兩地就增加了5.9萬(wàn)平方米的保稅倉(cāng)，差不多是8個(gè)足球場(chǎng)的面積。

此外，寧波還有25.6萬(wàn)平方米的倉(cāng)庫(kù)正在建設(shè)中，擬定今年年底完成土建，后續(xù)將攜手亞馬遜物流共同打造高效倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)體系。

除了物流倉(cāng)儲(chǔ)鏈“內(nèi)功”外，考拉還本著其一貫的有態(tài)度和專注的理念，堅(jiān)持“全品類恒溫儲(chǔ)存”、“入倉(cāng)全檢”、“次日達(dá)”，開(kāi)創(chuàng)三個(gè)“第一”行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。

618，是跨境電商進(jìn)入后稅改時(shí)代的首場(chǎng)大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)，也是跨境電商重寫行業(yè)格局的催化劑。

深厚的積累，讓考拉一戰(zhàn)封神！

618電商大戰(zhàn)期間，考拉迎來(lái)令人側(cè)目的顯赫戰(zhàn)績(jī)：▼

實(shí)際銷售額同比增長(zhǎng)872%；

客單價(jià)同比增長(zhǎng)198%；

在杭州、寧波等保稅區(qū)出單量穩(wěn)居第一；

首批貨物90分鐘內(nèi)送達(dá)用戶，再次刷新跨境電商物流配送效率紀(jì)錄！

據(jù)考拉方面介紹，考拉在穩(wěn)居一線城市的同時(shí)，二三四線城市的市場(chǎng)潛力也迎來(lái)爆發(fā)。

618期間，湖北、湖南、陜西、四川等省增速均超過(guò)了一線城市的同比增速。

而在一些四線城市，諸如貴州遵義、云南玉溪，甚至西藏那曲、新疆克拉瑪依，單筆消費(fèi)在5000元以上的土豪級(jí)訂單頻頻出現(xiàn)。

對(duì)于考拉強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，業(yè)界預(yù)估天貓國(guó)際豪占首席，而最大黑馬考拉則會(huì)緊隨其后。

而丁磊卻說(shuō)，電商只是形式，最終成為規(guī)模百億甚至千億的零售商才是重點(diǎn)。

就像丁磊所說(shuō)，如果網(wǎng)易考拉海購(gòu)能夠遵從內(nèi)心，跟隨夢(mèng)想，從用戶角度出發(fā)，注重品牌影響力，相信搶占跨境電商第一品牌指日可待。

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