狼群中，會(huì)有一頭處于領(lǐng)導(dǎo)地位的狼，它統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)狼群的行動(dòng)，那就是頭狼。而銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，也要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要整合團(tuán)隊(duì)關(guān)系，指揮團(tuán)體作戰(zhàn)，需要具備一定的耐心、戰(zhàn)略眼光以及協(xié)調(diào)能力，如頭狼一般帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。要想成為狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須避開(kāi)管理誤區(qū)，找準(zhǔn)自身角色定位，明確團(tuán)隊(duì)管理原則。

一、頭狼需要避免的管理誤區(qū)

狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，指的是企業(yè)借鑒狼性文化而打造的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須有一頭處于領(lǐng)導(dǎo)地位的頭狼，統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)狼群的行動(dòng)，還要有一群具有戰(zhàn)斗力的成員，使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)像狼群一樣，積極進(jìn)取，果敢拼搏，永不言棄。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者常常出現(xiàn)以下幾種常見(jiàn)的管理誤區(qū)，狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，要注意避免犯同樣的錯(cuò)誤。

1.感覺(jué)錯(cuò)位，把自己當(dāng)成銷(xiāo)售人員

有些銷(xiāo)售經(jīng)理雖然處在經(jīng)理的位置，但腦子里始終有一個(gè)意識(shí)：沖向最前

線(xiàn)，時(shí)刻準(zhǔn)備沖鋒陷陣，凡事都親力親為。這樣的銷(xiāo)售經(jīng)理，其實(shí)就是把自己作為銷(xiāo)售人員時(shí)的一些感覺(jué)帶到了管理崗位上。

銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售經(jīng)理是不一樣的。銷(xiāo)售人員要做的工作，是搞定客戶(hù)，拿下訂單，超越對(duì)手，沖鋒陷陣；銷(xiāo)售經(jīng)理的工作要以統(tǒng)籌為主，要讓隊(duì)員們親自感受到拿下訂單、攻城略地的成就感，而非自己沖鋒陷陣。

但某些銷(xiāo)售經(jīng)理常常感覺(jué)錯(cuò)位，這是他們常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。很多銷(xiāo)售經(jīng)理以前是普通銷(xiāo)售人員，而現(xiàn)在被提拔為經(jīng)理，但人有慣性思維，雖然坐在了經(jīng)理的位子上，但是思維還停留在普通銷(xiāo)售人員階段，這種錯(cuò)位是最可怕的。

舉個(gè)例子，在某些企業(yè)中，我們經(jīng)常能看到有這樣一種銷(xiāo)售經(jīng)理：自己動(dòng)不動(dòng)就提著包去拜訪(fǎng)客戶(hù)，推銷(xiāo)產(chǎn)品，討價(jià)還價(jià)，他們喜歡上戰(zhàn)場(chǎng)、挑戰(zhàn)客戶(hù)的感覺(jué)，只有這樣做，他們才會(huì)感覺(jué)到高興。這樣的銷(xiāo)售經(jīng)理，完全忘記了自己現(xiàn)在處于管理層，已經(jīng)不是基層的銷(xiāo)售人員了，他們不清楚自己已經(jīng)陷入了一個(gè)巨大的誤區(qū)。

除此之外，還有一種銷(xiāo)售經(jīng)理，他們已經(jīng)意識(shí)到了這點(diǎn)，但因?yàn)檫@是他們長(zhǎng)期以來(lái)形成的思維習(xí)慣，所以很難改變。

以下是一則關(guān)于巴西球員的故事。

有一天，一棟大樓失火了，一個(gè)媽媽抱著小孩站在大樓上，喊著救命。由于火勢(shì)太大，她上也上不去，下也下不來(lái)，只能在樓梯口呼喚救援人員。

這時(shí)，一位巴西足球守門(mén)員跑了過(guò)去，對(duì)著樓上大喊：“女士，把孩子扔下來(lái)

給我！我保證能把他接?。　?/p>

這個(gè)媽媽認(rèn)出他是當(dāng)?shù)匾晃环浅Ｓ忻氖亻T(mén)員。他很厲害，能接住速度飛快的足球，所以接這個(gè)小孩應(yīng)該也沒(méi)問(wèn)題。

所以這個(gè)媽媽就放心地說(shuō)：“那你要小心，我拋了！”說(shuō)完她就把孩子拋了下來(lái)。

這個(gè)守門(mén)員沒(méi)有讓大家失望，他一個(gè)箭步?jīng)_過(guò)去，伸出雙手，“啪”的一聲，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)亟幼×撕⒆?。周?chē)娜硕既滩蛔樗恼啤?/p>

但是接下來(lái)發(fā)生的事情令人啼笑皆非，周?chē)恼坡曔€沒(méi)停，這位守門(mén)員就順勢(shì)把孩子往空中一拋，“啪”，一腳踢了出去。周?chē)娜硕忌盗恕?/p>

為什么這個(gè)守門(mén)員會(huì)把已經(jīng)接住的小孩再一腳踢飛？就是因?yàn)樗哂辛?xí)慣性思維。平時(shí)守門(mén)員的工作就是接住飛來(lái)的足球，然后踢出去，所以當(dāng)這個(gè)守門(mén)員接住一個(gè)東西時(shí)，他的習(xí)慣性思維就導(dǎo)致了他做出后續(xù)的動(dòng)作：踢出去。不僅是守門(mén)員，每一個(gè)人甚至每一種動(dòng)物都會(huì)受到習(xí)慣性思維的影響，這是很難改變的。

有一只猴子被車(chē)軋死了，它死后跑到上帝那里，和上帝說(shuō)：“上帝，你不公平！我這么年輕，你就讓我死了，你要補(bǔ)償我！”

上帝憐憫它，就說(shuō)：“好吧，為了補(bǔ)償你的損失，我讓你變成人的模樣?！?/p>

于是猴子以人的模樣重生了。

但是這只猴子變成了人之后，卻擺脫不了猴子的習(xí)性，看到樹(shù)就想往上爬。

所以說(shuō)，他的腦子還停留在猴子階段，而忘記自己已經(jīng)是一個(gè)真正意義上的人了。

80%～90%的銷(xiāo)售經(jīng)理都犯過(guò)類(lèi)似的錯(cuò)誤。當(dāng)公司派下來(lái)一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，某些銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)異常興奮，認(rèn)為這是對(duì)自己的一個(gè)挑戰(zhàn)，摩拳擦掌，一副隨時(shí)要上戰(zhàn)場(chǎng)的樣子。其實(shí)這不是銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該做的。

一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理，遇到大項(xiàng)目時(shí)，首先要考慮如何安排人員，如何制訂戰(zhàn)術(shù)，然后派出銷(xiāo)售人員上前線(xiàn)，自己在后方觀(guān)察戰(zhàn)況，掌握局勢(shì)變化。銷(xiāo)售經(jīng)理要明白一點(diǎn)：自己已不再是當(dāng)年前線(xiàn)的小兵，而是后方指揮的將領(lǐng)，必須將自身的觀(guān)念扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，擺正自己的位置。

2.個(gè)人能力強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)力很差

。。。。。收藏關(guān)注我，每日都會(huì)更新哦。

每日語(yǔ)錄：

公司發(fā)展到一定階段，要想再往前發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的思維必須隨著公司的發(fā)展變得成熟起來(lái)！

不然過(guò)去所有的結(jié)果都會(huì)付諸東流！未來(lái)有再大的夢(mèng)想，都只是噩夢(mèng)一場(chǎng)！

成熟的基本表現(xiàn)：

公司發(fā)展到一定階段，要想再往前發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的思維必須隨著公司的發(fā)展變得成熟起來(lái)！

不然過(guò)去所有的結(jié)果都會(huì)付諸東流！未來(lái)有再大的夢(mèng)想，都只是噩夢(mèng)一場(chǎng)！

成熟的基本表現(xiàn)：

1、不再想一口氣吃成一個(gè)胖子！而是按照系統(tǒng)計(jì)劃，不管“風(fēng)吹雨打”，每天都能干好當(dāng)下該干的事！

2、能心平氣和的接受建議與批評(píng)，并主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，不再瞎鬧情緒！

3、不再是“碰運(yùn)氣式”發(fā)展，而是想辦法打造流程、系統(tǒng)，讓結(jié)果變成可復(fù)制！有能力的打造系統(tǒng)，沒(méi)能力的也能理解系統(tǒng)并徹底執(zhí)行！

結(jié)束語(yǔ)：每個(gè)人都是一本書(shū)，故事很精彩，只要找到同頻共振的人，才能快速成長(zhǎng)。在這里，每天都有干貨分享--銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、策劃、管理。如果你在職場(chǎng)有困惑，如果你愿意分享喜歡討論，甚至喜歡默默關(guān)注，歡迎收藏訂閱，每天更新，讓我與你同行。